רישות הוא מרכיב חיוני להצלחה בכל עסק היום. אבל זה חשוב במיוחד סוכן מכירות רכב כי תעשיית הרכב הוא כל כך תחרותי ומציע ללקוחות כל כך הרבה אפשרויות מקומיות בנוסף לקנות ממך. אסטרטגיה יעילה ברשת מבוססת על "לתת טוב כמו שאתה מקבל" גישה ומאמץ עקבי לאורך זמן. מכיוון שמכירות רכב אינן נתפסות בדרך כלל כאנשים המהימנים ביותר על פני כדור הארץ, האמינות האישית תהיה חלק מרכזי במאמציך.
$config[code] not foundזכור כי הרשתות הוא להיות אמיתי אותנטי, מציין עסקים ידע. כדי להשיג הצלחה, עליך לבנות אמון יחסים מתמשכים. להיות במשחק לטווח הארוך, לא קצר לגרור.
שאל כל לקוח חדש עבור הפניות. זוהי אחת האסטרטגיה הטובה ביותר ברשת בכל עסק וזה יעיל במיוחד בעסקי המכונית. בכל פעם שאתה מסיר רכב לבעלים חדש ומאושר, בקש ממנו למסור שמות ומידע ליצירת קשר לשלושה עד חמישה חברים, קרובי משפחה או עמיתים לעבודה שעשויים לרכוש רכב. רדוף נכון, פעילות זו הופכת למקור תמידי של מוביל חדש כמו כל לקוח חדש, בתורו, מייצר יותר.
רשת עם אנשי מכירות רכב אחרים. הלקוח שקונה לקסוס או מרצדס בנץ אינו זהה לזה שקונה טויוטה או שברולט. בניית קשרים עם אנשי מכירות אחרים שאינם מתחרים מותגים הפניות המסחר של לקוחות פוטנציאליים שנמצאים בשוק עבור מכונית שאתה או הם לא מוכרים.
להסתבך בארגונים עסקיים מקומיים כגון לשכת המסחר רוטרי. להתנדב לשרת בוועדות או אירועים ספציפיים כגון כונן קרן, ולהפוך את עצמך גלוי ככל שתוכל. לזהות אנשים הקשורים ביותר לקהילה המקומית ולבנות מערכות יחסים איתם. ואז לבקש מהם להיות ספק יציב של הפניות.
תמוך במערכת החינוך המקומית שלך. להסתבך עם קבוצות ספורט או פעילויות אחרות מחוץ לבית. מוקד זה מציע משאב רשת ייחודי, משום שהוא מהווה סוג של שירות קהילתי שמראה שאתה יותר מסתם "סוכן". בנוסף, מערכת החינוך מציעה גישה למורים, להורים ולסטודנטים - כולם לקוחות פוטנציאליים עבור חדש או מכונית משומשת.
זיהוי ורדוף מנהלי צי מקומי. עסקים רבים לרכוש או לחכור כלי רכב מרובים במסגרת הסכם צי. לעשות את שיעורי הבית שלך ואת רשימת רשימה של כל מנהל צי בתוך רדיוס 50 קילומטר. לאחר מכן ליצור מסע פרסום שיווקי מותאם אישית שנועד להביא אותך מול כל אחד מהם. ברגע שיש לך אותם כלקוח, לבקש מהם הפניות למנהלים צי אחרים שמתכוננים לעשות עסקה חדשה.
לפתח מוניטין כמו משאב רב עוצמה עבור אחרים, מייעץ ידע עסקי. לדבוק בעיקרון כי תקבל מה שאתה רוצה על ידי סיוע לאנשים אחרים לקבל את מה שהם רוצים. זוהי המהות של רשת יעילה, לטווח ארוך. אם זה רחוב חד כיווני אתה מצפה הטבות מבלי לספק הרבה בתמורה, זה לא יימשך זמן רב.
