לאחרונה, ראיתי הרבה pitches על ידי יזמים מחפשים כסף. כפי שקראתי את האימיילים שלהם, הקשבתי למעלות המעלית שלהם, ובהיתי בחפיסות החשמל שלהם, השתכנעתי: רוב היזמים עושים עבודה גרועה של התנדנדות המשקיעים.
חמש טעויות מתרחשות לעתים קרובות כל כך, כי אני מרגיש מחויב להציע הצעות כיצד להימנע מהם. אז הנה חמש המלצות שלי ליזמים התנדנדות לכסף:
$config[code] not found1. הפוך את היסודות של העסק שלך ברור בתחילת המגרש שלך. מיד את המחבט, לספר למשקיעים מי הם הלקוחות שלך, איזו בעיה אתה יכול לפתור, ולמה הלקוחות יהיה חלק עם הכסף שלהם כדי לקנות את המוצר. ללא מסגור פשוט זה, קשה לעקוב אחר מצגת של הזדמנות עסקית שאיש לא ראה קודם לכן.
2. להסביר מדוע המשקיעים ייהנו. תחשוב על המגרש שלך מנקודת המבט של האדם מאזין לו. כיזם, אתה מבקש מהמשקיעים לבצע השקעה נזילה בהזדמנות לא בטוחה לתקופה בלתי מוגבלת של זמן. אנשים לא עושים את ההשקעות האלה כי הם נהנים מחוסר ודאות ונזילות. הם גורמים להם להרוויח תשואה כספית. אז במקום להגיד למשקיעים מה ההשקעה שלהם יעשה אתה, לספר להם מה ההזדמנות העסקית שלך יכול לעשות אותם. להסביר כיצד משקיעים יהיה רווח ההשקעה שלהם בעסק שלך. (אגב, זה אומר להיות ברור על מתי ואיך המשקיעים ייצאו.)
3. להפוך את המגרש שלך קצר ומתוק. כמו לכולם, למשקיעים יש זמן מוגבל - מעט מדי כדי למיין את כל המידע כי יזמים להפציץ אותם. משקיעים בחברות הזנק מקבלים הודעות אימייל רבות, שומעים מספר רב של מעליות מעלית ואגודל דרך חפיסות שקופיות רבות.
בהתחשב עומס המידע של המשקיעים, אתה צריך לעשות את המגרש שלך למימון קצר ומתוק. כללי האצבע שלי הם שתי פסקאות עבור הודעת דוא"ל, פחות מדקה עבור המגרש מעלית פחות מ 15 שקופיות לסיפון. אם אתה לא יכול להעביר את המסר שלך זה בתמציתיות, אז גם את ההודעה שלך לא ברור או שאתה לא טוב בשעה לספק את זה. כך או כך, הסיכויים שלך לקבל מימון לא יגדל על ידי ביצוע המגרש שלך יותר.
4. להפוך את המגרש מעניין. לעסוק המשקיעים שלך. להבין את המאפיין המשכנע ביותר של העסק שלך ולהפוך את הצבע ברור קריסטל. אם לקוחות אוהבים את המוצר שלך כי זה חותך את עלויות הייצור שלהם במחצית, לספר למשקיעים כי. יתרה מכך, להציג את עדויות הלקוחות עצמם. מידע ממקור ראשון מהלקוחות הוא מעניין יותר ומשכנע יותר מאשר נתונים משומשים.
יתר על כן, אם יש לך הדגמה, להראות את זה. אנשים מגיבים הרבה יותר טוב הפגנות חזותיות ממה שהם עושים כדי לשמוע אחרים מדברים על איך מוצרים לעבוד.
5. לענות על שאלות המשקיעים. הקפד להשאיר מספיק זמן לענות על שאלות. אלא אם כן אתה בר מזל מספיק כדי להיות תקוע בשדה התעופה בסופת שלג עם הון סיכון, אתה לא הולך לקבל את כל הזמן שאתה רוצה להציב את הרעיון שלך.
אל תעשה את הטעות של גילוח זמן הנחה של שאלות ותשובות, במקום לחתוך את השיחה שלך, כאשר אתה מתמודד עם מגבלות זמן. תגובה לשאילתות היא דרך טובה יותר לתת לאנשים את המידע הייחודי שהם צריכים לקבל החלטות מאשר לנסות לצפות את החלקים והחתיכות השונים שהמשקיעים רוצים לשמוע.
יתר על כן, רוב המשקיעים לשאול שאלות כדי לראות איך אתה עונה עליהן, מה שהופך את השאלה ואת זמן התשובה חיוני. זה נותן לך הזדמנות להראות איך אתה חושב.
בעוד שהמלצות אלה הן אנקדוטיות ולא מבוססות על כל מחקר שעשיתי או קראתי, הדפוסים ברורים. רוב היזמים לבצע חמש בקלות לתקן שגיאות כאשר התנדנדות המשקיעים. בעקבות אלה חמישה שלבים יהיה לחסל את הרוב המכריע של שגיאות התנדנדות.
זרע כסף דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
