יש אנשים שיגידו לך שאתה אף פעם לא צריך, אי פעם לכתוב הצעות עסקיות. הצעות לקחת הרבה זמן, הוויכוח הולך. יש הרבה עבודה. עצם ההרכבה של הצעות עסקיות חזקות שואבת במידה רבה את המומחיות והתובנה שלך. אתה עושה השקעה כאשר אתה יוצר הצעה - ואם הלקוח לא לסגור את העסקה איתך, זה השקעה לא מחזירה כלום.
$config[code] not foundישנם אנשים אשר מסכימים עם אף פעם לא לכתוב עמדה הצעה, אשר בו זמנית מודע מאוד כי על מנת העסק שלהם לתפקד על בסיס יומי, הם צריכים לכתוב הצעות. כך פועל העולם, ולכן הם עוברים את התנועות, מציבים את דפי העובדות הנחוצים ואת נקודות המחיר בצורה השגרתית ושולחים אותם בתקווה שהם מקבלים את המכירה.
ואז יש אנשים שרואים עסקים הצעות עסקיות עבור מה שהם באמת - כלי שיווקי רב עוצמה שניתן להשתמש בו כדי להשיג יתרון משמעותי על פני המתחרים.
לאיזו קבוצה אתה שייך?
הצעות עסקיות
כלי המכירות underappreciated
בעת הכנת מאמר זה, סקרתי את 200 ההצעות העסקיות האחרונות החברה שלי שנוצר. לא כל ההצעות הללו הצליחו בסופו של דבר, כמובן, אבל לכולם היה תכונה אחת במשותף: הם קיבלו את הצוות שלנו בדלת לפגישות נוספות, עמוק יותר לתוך תהליך המכירה עם הלקוח הפוטנציאלי.
תהינו מה זה על הצעות עסקיות אלה שגרמו ללקוחות לפתוח את הדלת מספיק כדי לומר, "אנחנו מוכנים לחקור לעבוד איתך." להלן המרכיבים העיקריים שהופיעו בכל הצעה.
סקירה כללית של פרויקט פוטנציאלי
כל הצעה מתחילה בקווי מתאר של המטרות והתוצאות המיועדות של הפרויקט. צעד זה הוא הכרחי. אתה משכנע את הלקוח שהחברה שלך מתמקדת בפתרון בעיותיהם.
כדי להיות משכנע, אתה צריך לדבר באותה שפה כי הלקוח שלך מדבר. לכל ענף ומקצוע יש שפה משלו, המורכבת מז'רגון, ראשי תיבות ומונחים מקצרים. ככל שאתה שוטף יותר בשפה של הלקוח הפוטנציאלי שלך, כך קל יותר ללקוח להרגיש כאילו אתה מבין אותם.
סקירה מהירה והמלצות ראשוניות
בחלק הבא של ההצעה, יש לך הזדמנות להפגין את התובנה ואת השיפוט שלך. זכור לחשוב כמו הלקוח שלך. לא משנה באיזו תעשייה אתה נמצא, אתה רוצה לעשות עסקים עם שותפים בעלי תפיסה חכמה.
השתמש בחלק זה כדי לספק את הערכתך לגבי מצבו של הלקוח שלך, כולל פריטים שעשויים להיות מודאגים. זו גם הנקודה לספק כמה המלצות ברמת פני השטח עבור הלקוח שלך לשקול. אתה לא צריך לספק את הפתרונות לבעיות הלקוח שלך בהצעה, אבל אתה צריך לספק ללקוחות שלך את הביטחון שאתה מסוגל לפתור את הבעיה.
הצעה עסקית היא הזמנה להתחיל מערכת יחסים חדשה. בסעיף זה, אתה מדגים את הסיכוי שלך איזה ערך הם עלולים למצוא במערכת היחסים איתך. על ידי מתן משוב אתה מפגין ללקוח הפוטנציאלי שלך את הסגנון של תקשורת ברמה שלך של השקעה אינטלקטואלית בעסק שלהם.
הנחות ותהליכים
לאחר להוכיח ללקוחות שלך את הערך ניתן למצוא בתחילת מערכת יחסים איתך, השלב הבא הוא להסביר איך את החוויה של עבודה יחד יהיה כמו.
לא לכולם יש את אותו רקע ולא כולם עבדו על אותם פרויקטים באותו אופן. אני מוצא את זה מועיל לשתף רשימה של הנחות על איך אנחנו אוהבים לעבוד ומה אנחנו מצפים הלקוח שלנו. צעד זה יכול לעתים קרובות לעזור ללקוחות לקבוע במהירות רבה אם הם יהיו מאושרים לעבוד איתך.
שיווק ללקוח שלך פירושו לחנך וליידע את הקהל שלך. בהתאם לתעשייה שלך, הלקוח לא יכול להבין מה מעורב בעבודה פוטנציאלית. לתת ללקוח הפוטנציאלי שלך דרך להבין מה אתה עושה את התהליך שאתה עוקב ממחיש איך אתה מעריך את הזמן ואת הזמן שלהם.
נקה התפלגות התמחור
כסף ענייני. יש לך תקציב המנחה את ההחלטה העסקית שלך בתהליך קבלת ההחלטות. כך גם הלקוחות שלך. מצאנו כי ברור, קל להבין מידע התמחור מוערך מאוד על ידי לקוחות פוטנציאליים.
אל תפחד להיות מפורט. לשבור את העלויות בצורה ברורה עם פרטים תמיכה עבור כל שורה. לקוחות רוצים לדעת מה הם משלמים. לאחר תמיכה עבור כל מספר ההצעה שלך ממחישה מודעות לצרכים העסקיים של הלקוח שלך.
גאווה בעבודה שלך & צוות
ללא שם: קדימה, toot קרן משלך קצת. זהו מכירות המגרש, אחרי הכל. תן ללקוח הפוטנציאלי שלך לדעת למה אתה הבחירה הטובה ביותר עבורם. להיות ספציפי, ולקשר את החוויה שלך לצרכים של הלקוח הפוטנציאלי שלך.
הוסף מקרי מבחן או תמונות של פרויקטים מוצלחים. רשום את חברי הצוות שלך ואת מעורבותם. לקשור הכל ביחד עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך לראות אותך ערך הצוות שלך כמו שאתה מעריך את העסק שלהם.
לעשות את זה יפה
לעולם, לעולם אל תשכח כי הצעות עסקיות הן כלי מכירות. מצגת באמת משנה. הצעה מתוכננת היטב היא הפגנה ללקוח שלך כי אתה מעריך אותם מאוד - כי אתה רוצה לקבל את תשומת הלב שלהם, את הכבוד שלהם, ובסופו של דבר, העסק שלהם.
לוקח את הזמן כדי לוודא ההצעות שלך מאורגנים היטב. ודא שהכל קל לקריאה ולהבנה. השתמש בצבע, בגופן, בתמונות ובפריסה כדי להפוך את תהליך קריאת ההצעה למרתק ומהנה ככל האפשר. אם אתה שירות העסק הוא חשבונאות או אנשים בעיצוב רוצה להרגיש שהם חשובים עיצוב טוב היא דרך מצוינת לספק את ההרגשה.
הגיע הזמן להפסיק
תפסיק להסתכל על העסק שלך הצעות כמו בזבוז זמן או רע הכרחי. התחל להסתכל על הצעות העסק שלך כמו כלי שיווקי רב עוצמה אתה יכול להשתמש כדי להתחיל רווחית, יחסים ארוכי טווח.
זוהי השקעה כי יקצור rewards עשיר.
ממתין עם הצעת תמונה דרך Shutterstock
12ations ▼
