נציגים רפואיים, המכונים גם נציגי מכירות רפואיות או תרופות, מוצרי שוק לאספקה רפואית וחברות פרמצבטיות. הם נוסעים לבתי חולים, מרפאות, משרדי רופאים ומרכזי בריאות אחרים כדי להפיץ מידע על המוצרים של החברה שלהם ולשכנע אנשי מקצוע בתחום הבריאות להשתמש ורשמים תרופות של חברות שלהם ואספקה. נציגים רפואיים חייבים לבצע שיחות קר רבות לרופאים שלא תמיד מוכנים להיפגש איתם. כתוצאה מכך, נציגים רפואיים צריך כמה תכונות מפתח כדי להקים קריירה מוצלחת.
$config[code] not foundיוצא
לנציגים הרפואיים יש אישיות חזקה ויוצאת. הם חייבים ליהנות מפגש אנשים חדשים מתייחסים למגוון רחב של סוגי אישיות. נציגים רפואיים חייבים לפתח קשרים מקצועיים חזקים עם רופאים ושאר אנשי מקצוע בתחום הבריאות כדי לשמור על בסיס הלקוחות שלהם חזק. רופאים רבים ועובדי בריאות מסרבים להיפגש עם אנשי מכירות, ולכן נציגי הרפואה חייב להיות נעים ומשכנע כאשר מתמודדים עם לקוחות פוטנציאליים. גם הרופאים שמוכנים לקחת פגישות בדרך כלל מאפשרים רק לנציגים הרפואיים כמה רגעים כדי להפוך את המגרש המכירות שלהם, ולכן הם חייבים להשתמש באישיות שלהם כדי להפיק את רוב הזמן שהם מקבלים.
בטחון עצמי
בגלל נציגי הרפואה חייב לעשות מכירות קר רבים למשרדי הרופאים ושאר מתקני הבריאות, הם צריכים להחזיק הרבה ביטחון עצמי. הם חייבים להאמין כי הם יכולים לשכנע לקוחות פוטנציאליים של איכות המוצרים שלהם להפגין אמון המוצרים שהם מוכרים. לנציגים הרפואיים יש גם ביטחון עצמי מספיק כדי להתמודד עם הדחייה הבלתי נמנעת שמגיעה עם קריאות מכירה כושלות.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילעצמאי
נציגי הרפואה מבלים את רוב זמנם על הכביש, עושה שיחות המכירות. כתוצאה מכך, הם לעתים קרובות לבלות הרבה זמן מחוץ למשפחה וחברים, ולכן הם חייבים להיות מסוגלים להתמודד עם להיות במרחק של יקיריהם. בנוסף, נציגי הרפואה בדרך כלל עובדים לבד והם לא בפיקוח בזמן על הכביש. הם חייבים להיות מסוגלים לעבוד טוב באופן עצמאי ולהניע את עצמם כשמדובר במציאת לקוחות חדשים וביצוע מכירות יעיל.
עניין במדע
בגלל המוצרים שהם מוכרים הם רפואיים ופרמצבטיים, נציגים רפואיים צריך עניין ורקע במדע. רוב הנציגים הרפואיים יש תואר ראשון בתחום מדעי הקשורים כגון ביולוגיה או כימיה. הם חייבים להבין איך המוצרים של החברה שלהם לעבוד ולהיות מסוגלים להסביר את המדע מאחורי אותם רופאים ואנשי מקצוע בתחום הבריאות. נציגים רפואיים חייבים גם להבין מחקרים מדעיים ולהעריך את המסקנות שלהם כדי לקבוע כיצד המידע עשוי להתייחס למוצרי החברה שלהם. הם חייבים להיות מודעים להתפתחויות בתחום הרפואי וכיצד הם עשויים להשפיע על צרכי הלקוחות שלהם.
