אם זו המטרה, אז מה מפריע בדרך כלל יותר מכל דבר אחר? התשובה היא כפולה.
$config[code] not foundההסבר הראשון כרוך "אנשים עובדים על הדברים הלא נכונים. איוש העובדים באיכות הכמות יכול להחניק את הצמיחה. אבל כך יכולים להשקיע אנשים יקרים בזמן עבודה על דברים לא נכונים - או לקוחות או מוצרים שאינם רווחיים או פלחי שוק שאינם מושכים (עבור מגוון רחב של סיבות) - או שזה יכול להיות רק מאבק המורכבות שנגרמת על ידי הלקוח, המוצר או שגשוג בשוק בעבר.
הבעיה השנייה (והנפוצה ביותר) היא מחסור בהון חוזר. מספר קטן של חברות קטנות ומפתיע מספר גדול יותר משקיפות על מה שאני מכנה "מלכודת ההון החוזר". כך חברות נופלות במלכודת ההון החוזר, ואיזה נזק הוא יכול לעשות.
מוצר חדש נולד
ברוב המקרים את זרימת הכסף מתחיל באופן מיידי (בכל פרויקט, עבודה, וכו ') ואת זרם יבוא מתעכב לעיתים קרובות במשך זמן רב מאוד. קח דוגמה פשוטה: מבוא מוצר. כסף הוא השקיע בפיתוח רעיון המוצר ותיעוד זה. משכורות, הוצאות, אבות טיפוס, תביעות קניין רוחני ועוד סיבות רבות צריך להיות ממומן לפני המוצר ניתן למכור.
לאחר מכן, יש לשווק את המוצר ולמכור אותו. זה גם עולה כסף ולוקח זמן. שיחות מכירות, נסיעות ללקוחות, חומרי שיווק, פרסום, קידום, ביצוע ודגימות משלוח כל דורשים הוצאות. כל ההוצאות הללו פגעו לפני המכירה הראשונה שנעשתה אי פעם. לאחר המכירה מתבצעת ההזמנה נלקח, יותר הוצאות לבוא הבא.
חומרים / שירותים יש לרכוש ועבודה בילה להמיר חומרים לחלקים ולאחר מכן לתוך המוצרים. הוצאות נוספות כמו שירותים חיצוניים, שכר דירה עבור מתקנים, ביטוח וכו 'הם גם הוצאות נדרשות. גם אם יש מקום פנוי במתקנים הקיימים, יש עלויות עבור אספקה, התקנה ותמיכה צוות.
לבסוף, יש לך מוצרים למכור והם מוכנים הספינה. קטיף, אריזה וטעינה של המוצרים הבא. זה לוקח כוח אדם וכסף, ועוד אספקה (קרטונים, banding או להתכווץ / למתוח לעטוף עבור מוצרים palletized, תוויות, טפסים, וכו '). אלא אם כן משא ומתן את הזכות משא ומתן משא ומתן, המשלוח עשוי להיות גם מראש לשלם.
לבסוף, ניתן לשלוח את החשבונית ללקוח ולאחר מכן להמתין לתשלום. רוב המונחים הם לפחות 30 ימים … או יותר. ובכל זאת, שום כסף לא זרם לחברה. כל צעד שתיארתי עד כה דורש הון בעל הון - כדי לשלם את החשבונות שייגרמו ויגיעו לאורך הדרך.
"מזומנים למזומן" הזמן הוא הזמן שבו ההוצאות הראשונות עד התשלום עבור המשלוח הראשון מתקבל. מזומן מתחיל לזרום עבור משכורות והוצאות המשרד כאשר המוצר / שירות יצירת מתחיל, ומשם משם עד המכירה מתבצעת ואת התשלום שנאסף. זה לא יוצא דופן עבור "מזומנים ל-מזומנים" הזמן להיות תשעה חודשים - או יותר (תקופת ההריון של התינוק האנושי). ובכל זאת, כמה חברות אפילו יודע מה שלהם "מזומנים ל-מזומנים" הזמן. מאות, אלפים או אפילו מיליוני דולרים ניתן להוציא לפני דולר אחד מתקבל תשלום.
לעשות: לחשב את הזמן במזומן כדי במזומן על מוצר חדש / פרוייקט חדש.
הון חוזר
מה מכסה את ההוצאות האלה? הון חוזר. מאיפה אתה מבין את זה? מ העודפים הנגזרים מתקופות זמן רווחיות קודמות, או מן ההלוואות - אשר נראה קשה יותר ויותר להגיע. תכנון זהיר יכול להפחית את הצרכים הנדרשים ההון החוזר. תעשיות מסוימות דורשות הפקדה עם הסדר (אופייני גדול, פריטים חד-פעמיים פריטי הון). זה עוזר. חברות מסוימות יכולות לנהל משא ומתן עם ספקים ממושכים, ואף לדחות את תשלום הספקים עד לקבלת תשלומים. אבל זה לא נדיר.
לעשות: לעשות בשבועות 13-26 מפורט במזומן תזרים- in & out- הקרנת שבוע בשבוע.
גידול מגדיל את הצורך WC
המוצר הראשון היה הצלחה ואת הסיבוב הבא של הזמנות הוא הרבה יותר גדול.מה אתה צריך יותר אז? עוד חלקים, יותר עבודה ועוד הון חוזר כדי לשלם את החשבונות בזמן המוצר הוא להיות מיוצר, נמכר התשלום מגיע! לכן התוצאה של הצלחה היא הצורך בהון חוזר עוד יותר. ואז מחזור זה חוזר על עצמו. אם המוצר הוא רווחי להפליא, הרווח יכול לממן חלק הצורך ההון החדש, אבל בדרך כלל רק חלק קטן ממנו. זה אומר יותר השקעות מבעלי החברה או הלוואות גדולות יותר מהבנק.
לעשות: לעשות הקרנה של ההון החוזר הוסיף צורך לספק תזרים מזומנים עבור גידול ניכר במכירות.
ביגר שאתה מקבל, יותר אתה צריך
צמיחה גדולה; צמיחה רווחית אפילו טוב יותר. אבל גם אז, יש צורך למצוא, להרוויח או ללוות הון מספיק עבודה כדי לכסות את תזרים המזומנים של מזומנים למחזור מזומנים. כמה אתה צריך? זה המקום שבו "תחזית תזרים המזומנים קדימה", כפי שהוזכר קודם לכן, עושה חשיבות קריטית. תחזית זו, לפי תקופת זמן (בדרך כלל שבועות) לתקופה אל העתיד כל יצוא של מזומנים וכל זרם של מזומנים, בתקופה שבה הוא צפוי לקרות.
ברגע שזה נעשה, מה שנשאר בתחתית נקרא "זמינות". זה אומר כמה כסף (הון חוזר במובן האמיתי) יש לך נשאר כמו של מסגרת זמן. אם זמינות צפוי ללכת שלילי (נגמר לך במזומן), זה רע מאוד. אתה לא יכול לשלם חשבונות או אולי אפילו לעשות שכר. כאשר לקוח מאוחר לשלם לך כי מקטין את הזמינות שלך עוד יותר. אתה יכול לשרוד את זה?
ספקים עשויים לעשות את זה יותר גרוע אם הם מרגישים את החברה שלך היא קשורה להון הון. מאז הם חוששים לא מקבל תשלום, הם עשויים לקצר את תנאי התשלום או אפילו לדרוש במזומן מראש עבור חומרים. זהו מצב רע מאוד, אכן, שכן הוא מנקז ההון החוזר שלך מזומנים אפילו מהר יותר.
כסף שולט
אולי שמעת את הביטוי, "מזומן הוא המלך". זה המקום שממנו הוא בא. אתה יכול לעשות רווח נאה בסוף השנה, אלא אם כן אתה אף פעם לא להגיע לשם כי אתה נפל לתוך מלכודת ההון החוזר ונגמר הכסף. זה איך חברות אחרות מוכשרים אחרת נכשלים והם נאלצים גם לצאת לעסק או קובץ פשיטת רגל ומקווים לארגן מחדש. עכשיו אתה מבין את "מלכודת ההון החוזר". עכשיו אתה מודע כמה צעדים חשובים לעשות. זהיר מראש. אל תתנו החברה קיימא אחרת שלך להיכשל כי זה נפל לתוך מלכודת ההון החוזר. "
הערה של עורך: מאמר זה פורסם בעבר ב OPENForum.com תחת הכותרת: "מלכודת ההון החוזר" הוא פורסם מחדש עם אישור.
5 תגובות ▼
