בסרט האביר האפל, את הג 'וקר מציאות עם Gotham האספסוף הסוחרים עבור מחצית האחזקות שלהם אם הוא הורג באטמן. הוא עונה עם הציטוט לעיל כאשר הבוס גותאם האספסוף שאל אם הרג באטמן היה פשוט, כמו הג 'וקר השתמע, למה לא הג' וקר עשה זאת. אפילו במועצת פושעים של פושעים, יש כאן קוד שמשמעותו מאמצים ראויים, בעיקר אסטרטגיים, חופשיים.
$config[code] not foundבעולם מכובד יותר ופחות סוציופתיה של עסקים קטנים, הצורך להשיג ערך הוא ללא ספק אבן הפינה של המסחר. אבל הבלוג הגדול ניער את הקהילה העסקית הקטנה על הליבה שלה על הקמת ערך. פוסט זה עכשיו ספר, לא, אתה לא יכול לבחור את המוח שלי, זה עולה יותר מדי על ידי אדריאן גרהם (@talentdiva), מייסד העצמת אותי!, חברת פרסום מדיה התומכת יזמים. מאמן גיוס מוסמך, היא גם מגוון 19 שנה וגיוס בכיר המבצעת כבר בהשתתפות בתקשורת רבים כמו MSNBC ו- Black Enterprise. קניתי את הספר, כרגע רק בפורמט קינדל, והתרשמתי מהנחישות של גרהם לקבוע את מגמת הרשתות, בה ניתן לספק מידע או לשבור עסקה רווחית.
גרהם כתב יותר מדי לאחר הודעות רבות ו חוזר אל הבלוג שלה פורבס פוסט על מתן ייעוץ ללא תשלום. מהו קו חדש במתן טיפ שימושי לעומת התעללות טובה שיש לשלם עבור? שאלת החופש התווכחה לפני כן - ראו סקירה של אניטה קמפבל על כריס אנדרסון בחינם מנקודת מבט נוספת על הערך. הבחירה של גרהם מציעה ניואנסים לדיון, בהתחשב במספר הולך וגדל של השירותים המוצעים. בעוד להיות פתוח כדי לספק עזרה יש ערך אמיתי, גרהם מזכיר לקורא כי:
"אין כמות של נימוסים, מעשים טובים, מחוות או כריכים שישלמו את החשבונות שלך".
הספר מרחיב את השאלה החופשית ללא ז 'רגון, מלא זיקוקים של העבר של גרהם שיעורים, בחוכמה, עדכני המודעות של השפעת האינטרנט על הערך של מידע. אני אומר בתבונה כי האתגר הליבה מול אנשי מקצוע בעולם האמיתי הוא הרושם כי מידע זמין באופן חופשי פירושו העבודה להבין כי המידע צריך להיות גם בחינם. בהסתמך על ניסיון התקשורת שלה, גרהם מתאר את הטיעונים נגד המחשבה הזאת ואיך זה מוביל לפעילות איסוף המוח.
"העובדה שהתקשורת החברתית מקלה על הביישנים או המופנמים לפרוץ לרשת, היא יצרה גם חבורה של אנשים אנוכיים, לא אנוכי, שלא יודעים איך לעשות את זה בדרך הנכונה … רשת מכל סוג לוקח אינטראקציה על ולא מקוון לבנות מערכת אמון. הרשתות החברתיות הפכה את העכורים חסרי המעצורים, ותאוות הבצע החמדנית. וזה עשה אנשים זכאים כי הם "יודעים" אותך. "
עצה מנומקת היטב של גרהם מציגה פתרונות ברמה עולמית למפגשים עכורים. לדוגמה, גרהם מסביר כיצד לארגן מידע מקוון עבור יתרון הדדי לך ולקוחות פוטנציאליים.
"להקל על אנשים כדי ללמוד עליך על ידי הבטחת יש שביל קל לעקוב. ודא הכל קישורים בחזרה לאתר שלך. זה כולל פרופילים מדיה חברתית, ראיונות, לכתוב עליות, הכתיבה שלך, וכו '… "
גרהם כולל כמה תרחישים, עם תובנות על אישיות שמבדילה זמן wasters, בעיטות צמיגים, ושאלות אמיתיות. כל ההצעות נועדו לבנות קשרי לקוחות יקרי ערך על פרטים ספציפיים, כגון אופן הגדרת לוח זמנים של קישורים לשיחה המזכה לקוח חדש. בכל מקום יש תזכורות לנהל את הכישלונות שיגיעו לאורך הדרך.
"שוב אם אתה רץ לתוך בורר המוח נחוש, אף אחד זה לא משנה. זה לא בשבילך כדי לקבל מתוסכל או נעלב על ידי זה, זכור, כמה אנשים החוצה כדי לקבל את מה שהם יכולים. "
אני באמת אהבתי איך הצעות של גרהם מעלה שאלות מפתח שצריך לשאול במהלך הרשתות. קחו את הרעיון של בדיקת הקשר. לא כל חשיפה היא חשיפה גדולה:
"עכשיו אתה צריך לבדוק אנשים לפני שתגיד כן כדי לפגוש אותם. להיות הזהיר, לא כל הפגישות יהיה פורה …. אם אתה סוג של אדם המעדיף לשמור את זה מקצועי, לדחות ארוחות צהריים / קפה הזמנות אלא אם הם בהחלט לא עסקי. "
גרהם הוא ישיר, אך שיתוף כנה של miscues עם חברויות או אי הבנות שומר על סימפטיה עם הקורא.
"זה לא משנה אם יש לך שנתיים או עשרים. אתה ראוי ולא נותנים לאף אחד להגיד לך אחרת, או לנסות לנצל את חוסר הביטחון שלך או ניסיון חדש יחסית. "
$config[code] not foundמי ייהנה מהספר הזה ?
- יזמים המספקים שירותים, שכן ערך השירותים פוחת עם עיכובים.
- החל (ואף הקימה) בעלי עסקים הזקוקים דחיפה פסיכולוגית כדי להתמודד עם תמחור להחליט כיצד להתמודד עם לקוחות.
יש כמה היבטים שיכולים להרחיב את הנושא עוד יותר - מצבים לגבי עבודה בתוך צוות בפעם הראשונה היה חומר נוסף גדול, בהתחשב נטייה של מדיה חברתית לחבר אנשים במהירות ואת הטבע הרחוק של אנשים ועסקים. ספרים אחרים כמו חדשנות בשירות יכול לספק פרטים ספציפיים עבור זיקוק אספקת השירות.
מנהיגותו של גרהם בכתיבה לא, אתה לא יכול לבחור את המוח שלי, זה עולה יותר מדי מעלה את נקודת המוצא לפיתוח מודלים עסקיים של שירות. הספר הוא התאמה מצוינת לפוסט פופולרי בלוג מנוסה - בעלי עסקים שהופכים מחברים באמת יכול ללמוד מהדוגמה הזו. זה לוקח ניסיון של כל העסק, לתוך מדריך ייחודי, תושייה ללא overselling נקודה. והכי חשוב, גרהם הצליח לעזור ליזמים חדשים למצוא את הערך שלהם ואת הקול בעסקים.
