עבור קבלנים ובעלי עסקים בעלי מקצוע, יש כמה אפשרויות עיקריות כשמדובר תמחור השירותים שלך. אתה יכול לגבות תעריף לפי שעה או לתת ללקוחות הערכה לפרויקט כולו. ישנם יתרונות וחסרונות על שתי האפשרויות, אז אתה צריך לשקול בזהירות איזו אפשרות היא הטובה ביותר עבור העסק שלך בשלב מוקדם.
לפי שעה או הערכת הפרויקט?
צ'אק סולומון הוא איש מקצוע מנוסה, יועץ עסקי ומחבר של בניין העסק שלך מצליח Handyman. לאחרונה שיתף כמה תובנות לגבי הגדרת שיעורי בשיחת טלפון עם 'מגמות עסקיות קטנות'. הנה כמה דברים לחשוב עליהם.
$config[code] not foundלמה אתה צריך לתת הערכה
זה Rewards יעילות
למרות Solomon דן היתרונות והחסרונות של שתי האפשרויות עם הלקוחות שלו ייעוץ, הוא בחר לתת ללקוחות הערכות כאשר הוא ניהל את העסק handyman שלו. הוא מאמין עבור tradespeople מיומנים שיש להם הרבה ניסיון והם מסוגלים לעבוד ביעילות, זה סוג של מודל יכול לעזור להם לשרת לקוחות נוספים ועדיין לקבל תשלום עבור הערך ואיכות העבודה שהם מספקים. אז בעצם, אם תסיים עבודה מוקדם, אתה לא ייענש על כך.
הוא מסביר, "היעילות היא האויב של משלמים על ידי שעה. אם אתה יכול לעשות עבודה שלמה בעוד שעה, אז נהדר. אבל אם אתה לחייב לפי שעה אז אולי אתה לא מקבל את הערך המלא של העבודה שלך ואת הניסיון שלך. "
זה לוקח את כל חלקי הפרויקט בחשבון
הצעת הערכה כוללת יכולה להציע ללקוחות תמונה גדולה יותר להציג את העלויות הכרוכות בפרויקט. אתה יכול לשבור את העלות של עבודה ואספקה, אבל אתה עדיין יכול לתת להם סך מדויק כולל כל חלקי הפרויקט, אשר יכול להקשות עליהם לקבל החלטה במהירות.
זה מבטיח ערך מינימלי
נהיגה לבית הלקוח, השלמת התייעצות, הולך לקנות את האספקה הדרושים, תקשורת הלוך ושוב עם אותם יכולים לקחת כל הזמן הרבה עבור הקבלנים. וכל הזמן הזה הוא לא תמיד בהכרח לחיוב ללקוח בעת טעינה לפי שעה. עם זאת, כאשר אתה נותן ללקוחות הערכה, אתה יכול להבטיח שהיא עומדת הסכום המינימלי שאתה צריך על מנת לקבל קצת ערך מן העבודה.
לדוגמה, סולומון אומר בעסקיו שהוא היה עושה רק עבודות עם ערך מינימלי של 125 $. אבל במקרים מסוימים, הוא הצליח לשכנע לקוחות לקבל עוד כמה עבודות קטנות לטפל סביב בתיהם כדי לעמוד במגבלה, שכן הוא כבר היה שם בכל מקרה.
זה מאפשר לך להיות יותר רווחי
בסך הכל, היתרון הגדול ביותר של הצעת אומדנים ולא שיעור לפי שעה הוא בדרך כלל מוביל רווחים נוספים, על פי סולומון. עם מודל זה, ככל שאתה עובד יותר, יותר כסף אתה יכול לעשות. אז עם הזמן כמו לחדד את הכישורים שלך ולהשתפר בעבודה במהירות, אתה יכול להרוויח יותר ויותר כסף עבור העבודה שלך.
למה אתה צריך לגבות לפי שעה
זה קל יותר
סולומון מאמין שהטעינה של תעריף לפי שעה ואומדנים הם למעשה אסטרטגיות דומות למדי. אבל תשלום עבור עבודה על בסיס שעה יכול למעשה נראה פשוט יותר עבור אנשים מסוימים. זה בסופו של דבר מגיע העדפה אישית.אבל אם קצב לפי שעה נראה לך קל יותר ללקוחות שלך לעכל, זה בהחלט יכול לעבוד עבור עסקים handfman.
זה מאפשר לך לתת הערכות מפורטות ללקוחות
גם כאשר נותן הערכות, אתה עדיין צריך לתת לכל לקוח מושג כללי על כמה זמן הפרויקט צפוי לקחת. עם זאת, כמה לקוחות אולי כמו פירוט ספציפי יותר של עלויות העבודה. וגם מתן קצב לפי שעה מציעה את זה.
זה מבטיח שתקבל תשלום עבור עבודה נוספת
במקרים שבהם הפרויקט לוקח קצת יותר ממה שחשבת במקור, לחייב תעריף לפי שעה נותן לך קצת ביטוח. אתה עדיין יכול להרוויח כסף על ידי ביצוע עבודה נוספת, ואילו אם אתה נותן הערכה מראש upfront, אתה יכול להיות תקוע עושה עבודה נוספת ללא תוספת כסף.
זה נותן לך הזדמנות להסביר את הערך שלך
מאז שיעורי מדי שעה הם די קל עבור הלקוחות להבין, זה יכול להוביל כמה שאלות. עם זאת, Solomon מאמין זה פשוט מציג לבעלי עסקים הזדמנות להסביר איך הניסיון שלהם ואת הכישורים לעשות את זה שווה את זה.
סולומון אומר, "בשלב מסוים אתה צריך פשוט לומר, 'זה מה שאני גובים ולמה זה שווה את זה' ואז לתת להם לקבל את ההחלטה שלהם וללכת אם הם מחליטים.
תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: שיפוץ הבית
