כל יום אנשים נכנסים למכירות או להתחיל עסקים.
הם גם לימד טכניקות וטריקים של הסחר, או שהם מניחים כי התנהגויות מסוימות מתאימות. למרבה הצער, רבים מהאנשים האלה עושים את הדברים הלא נכונים ולכן, לא מקבל את התוצאות שהם מחפשים.
להלן עשר העליון don'ts המכירות, המפורטים לפחות פוגע לצעוק חם רע.
$config[code] not found10. אל תיתן את כרטיס הביקור שלך לכל מי שאתה פוגש
קודם כל, הם לא רוצים את זה. שנית, אתה טלגרף כי אתה מעוניין במה שאתה יכול לקבל, לא מה שהם צריכים. רק לתת את הכרטיס שלך לאנשים לבקש את זה. בדרך זו תדע מי באמת רוצה את זה. האם לבקש כרטיס של אדם אחר בכל פעם. אתה רוצה לעקוב איתם, אם רק לשלוח להם פתק קצר אומר שזה היה נחמד לפגוש אותם.
9. אין פרוספקט בדוא"ל
אני לא מדבר על שיווק בדוא"ל שבו אני מאמין. אני מדבר על וסיקור; שליחת דוא"ל לא רצוי למישהו מנסה להשיג את העסק שלהם. זה לא עובד עבור שורה שלמה של סיבות. זכור, הסיכוי רוצה לדעת שאתה רוצה לעשות עסקים איתם במיוחד. לגרום להם להרגיש כאילו אתה עובד כדי לקבל את העסק שלהם על ידי הולך צעד נוסף של דואר רגיל או טלפון.
8. אל תגרש על LinkedIn
LinkedIn היא מקום לבניית מערכות יחסים ולמקם את עצמך כמומחה בתעשייה. אף אחד לא רוצה להימכר - בכל מקום. בנוסף, אתה לא יודע אם אתה רוצה לעשות עסקים עם מישהו רק בגלל שאתה מחובר אליהם על LinkedIn. השתמש בפלטפורמה כדי להתחבר ולבנות. עסקים יבואו באופן טבעי מתי והיכן זה הגיוני.
7. אל תקשר עם אנשים רק כדי למכור להם
אנשים רואים את זה מגיע קילומטר משם ימנע ממך כמו המגפה. זכור, אנשים לא אוהבים להיות נמכר. יש סיבה להתחבר עם אנשים מחוץ למכור להם. לחלופין, אם אתה מוצא מישהו שאתה חושב יכול להיות לקוח פוטנציאלי לגלות איך אתה מחובר אליהם ולבקש מבוא.
6. אל תיתן 30 שניות מסחרי זה שתי דקות ארוכה
אני רואה את זה קורה כל הזמן. מישהו מתחיל ופשוט לא מפסיק. ככל שאתה מדבר יותר, פחות אנשים להקשיב. אז ליצור 30 או פחות השני מסחרי ולהשתמש בו. אם אתה לא יכול להבין איך לומר מה הערך והתוצאות שאתה מביא בתוך 30 שניות או פחות, לקבל עזרה להבין את זה.
5. אל תשקר
נאמר מספיק
4. האם לא Over- מבטיח
עדיף להיות מציאותי עם מה שאתה יכול לעשות. הרבה אנשי מכירות רוצים את הכסף כל כך רע שהם יסכימו לעשות כל מה שהלקוח רוצה. ואז הם מגלים שהם לא יכולים לספק.
3. אל תגיד לאנשים כל מה שאתה עושה
כאשר אתה נמצא כי המכירות המינוי לא להמשיך עוד ועוד על מוצרים / שירותים, פעמונים ושריקות. להגיד לך את האמת - הם לא מקשיבים! הם רק דואגים לפתרון הבעיה הנוכחית שיש להם. אז לדבר על הפתרון שלך לבעיה שלהם. מאוחר יותר אתה יכול לשתף יותר כאשר אתה בונה את היחסים.
2. לא לשבת מסביב ולחכות שאנשים יתקשרו אליך
מכירות הוא פועל. זוהי פעילות שאתה צריך לעסוק היומי על מנת להרחיב את העסק שלך.
… ואת # 1 המתקפה ביותר לא?
1. אל תמכור
כן, אמרתי את זה. אין מקום במכירות למכירת. אנחנו רואים למכור כמו משכנע, cajoling, או לשכנע. זה לא העניין. המכירות עוסקות בהתאמת פתרון לבעיה. אז לא מוכרים. להקשיב, ללמוד, ולחבר את מה שיש לך להציע לבעיה שיש להם.
האם ביצעת כל אלה don'ts? זה בסדר. לכולנו יש בשלב זה או אחר. בהמשך, הסר אותם מהשיטות שלך ותראה את הגידול במכירות.
גיטרה Amp Dial תמונה באמצעות Shutterstock
3 תגובות ▼
