אסטרטגיות שיווקיות גדולות לעולם לא לצאת מתוך סגנון מסיבה - כי הם עובדים. מילה של הפה היא אחת מאותן אסטרטגיות. זה לא עולה הון וזה עובד כמו משוגע. לאחר מכן, כאשר אתה מוסיף את כלי התקשורת החברתיים האחרונים, יש לך שיווק מפה לאוזן על סטרואידים.
$config[code] not foundהזן את אנדי סרנוביץ (@sernovitz), מנהיג SocialMedia.org, הקהילה למנהיגי מדיה חברתית במותגים הגדולים ביותר בעולם ו- WordofMouth.org, שם משווקים ויזמים לומדים להיות מצוינים בשיווק מפה לאוזן. אנדי לימד מילה של שיווק הפה באוניברסיטת נורת 'ווסטרן (ביתו של גורו השיווק הגדול פיליפ קוטלר עבור כל אתה מת- שיווק חובבים נלהבים) והוא גם לימד יזמות האינטרנט בבית הספר וורטון של עסקים. וואו - זה היה נגיסה. לערבב זה, להתכונן להוסיף מילה של שיווק פה איך חברות חכמות קבל אנשים מדברים.
קיבלתי עותק ביקורת מתקדם ולא יכולתי לחכות כדי לחפור כי זה אחד הספרים האלה כי הייתי קונה בלי למצמץ את העין כי זה גם קדימה על ידי סת 'גודין (@ThisIsSethsBlog) ואת דבר אחר על ידי גיא קוואסקי (@. זה כמו לקבל שלושה מוחות שיווקיים גדולים בספר אחד! מי יכול להתנגד?
מה שעושה מילה של שיווק בפה שווה קריאה?
בכל פעם שאני מקבל ספר (במיוחד אחד על נושא אני משוגע) אני שואל את עצמי שלוש שאלות:
- מה זה מבדיל בין ספרים רבים אחרים על אותו נושא?
- מי יקבל את המרב מהספר הזה?
- מה הם ייצאו מתוך הספר הזה שיהפוך את העסק שלהם רווחי יותר?
אני מקווה, אני אומר לך את זה לא עושה את העתיד שלי צפוי לצפות, אלא הכוונה שלי היא ליידע אותך כי קראתי את כל הספרים האלה עם עין קריטית עבור תועלת ומעשיות.
עם זה בחשבון, בואו להגיע לענות על השאלות האלה בשבילך.
מה זה מילה של שיווק בפה יש עוד מילה של ספרים שיווק פה לא?
למתחילים מילה של שיווק בפה J שנכתב על ידי מומחה נושא שבמקרה הוא סופר גדול. זה יתרון גדול בספר שלי. לסרנוביץ יש ניסיון מעשי ואקדמי בנושא ועושה עבודה מבריקה לאיזון הידע והניסיון שלו עם כתיבה טובה שתבינו ותטמעו ללא מאמץ רב מדי.
פינות מעוגלות. אני יודע שזה נראה טיפשי להוציא ביקורת ספר יכול להיות רק רלוונטי לאלה מכם אשר לרכוש את הספר בצורה פיזית. אבל הדבר הראשון שהבחנתי בו היה פינות מעוגלות וכיסוי עם מרקם. כאשר אתה פותח את הספר, תוכל להבחין כי יש מרתק להפליא ומעניין אלמנטים עיצוב מפוזרים בכל התוכן. אני מזכיר את זה כי זה מוכיח כמה הפילוסופיה של המילה של שיווק הפה - לתת להם משהו לדבר עליו.
רעיונות טריים מן המילה הטובה ביותר של מסעות שיווק הפה. אל תזלזל בכוחו של השראה חדשה. כי Sernovitz היה מנכ"ל GasPedal, מילה של הפה שיווק החברה ויצרה את המילה של הפה שיווק האגודה, אתה יכול רק לדמיין את החיבורים ואת הגישה שיש לו את המילה המוצלחת ביותר של הפה שיווק תוכניות ודוגמאות. עותק הביקורת שלי לא היה אינדקס מאחור אז אני לא יכול להיות בטוח שאני צודק על זה - אבל הייתי מופתע לראות כי Zappos ו- Apple וכמה דוגמאות אחרות בשימוש יתר של מסעות פרסום גדולים לא היו הכלולים בספר זה. במקום זאת, תמצא דוגמאות של חברות ומסעות פרסום שעשויים להפתיע אותך, כגון Dell ו- Microsoft MVP.
מי יביא את המרב מילה של שיווק פה?
יזמים, סולו preneurs, ובעלי עסקים קטנים יקבלו את רוב הספר הזה. האתגר הגדול ביותר עבורכם הוא כי הספר יהיה לזרוק מקרי מקרה ודוגמאות לך ואתה תצטרך לעבוד את הפרטים כדי ליישם אותם.
ההמלצה שלי היא לשמור על רשימה ריצה של רעיונות שברצונך ליישם. אז כאשר סיימת עם הספר, לעבור את הרעיונות ולבחור את הדף 3 שמעניינים אותך ביותר.
לאחר מכן עבור כל אחד מאותם שלושה הראשונים, לקחת בערך שעה כדי לתכנן בדיוק מה היית עושה, מה צריך לעשות ומי תצטרך לעזור לך לשים את האסטרטגיה במקום. לאחר שתסיים את זה, לבחור את אחד אתה יכול ליישם את המהירה, הקלה והזולה ביותר האפשרי. אם אתה פשוט לבחור כל אחד מהם לקפוץ פנימה - תוכל להיאבק או ליישם בצורה גרועה להיכשל. זה לא הכוונה של המחבר.
מנהלי שיווק ומוצרים בארגונים גדולים ייהנו מרעיונות ומקרה. אבל אתם עשויים להיאבק עם מקבל כמה רעיונות באמצעות תהליך האישור. אני חושב שתהליך הנטישה וההתעלות שתארתי לעיל הוא תרגיל טוב גם לך. צוות הניהול שלך או מועצת המנהלים פתוחים לשיווק רב, אך יהיה עליך למפות את התהליך, את האסטרטגיות, את המשאבים, את העלויות ואת התוצאות שאתה עומד לעקוב אחריהם.
מה אתה הולך לצאת מילה של שיווק בפה זה יגרום לך כסף?
ספר זה לא רק יש מקרים ורעיונות - יש רשימות ותוכניות מתאר שיעזור לך לקבל את החשיבה שלך על מנת. לא רק זה, אבל אני ממליץ לך לבדוק את אתרי המשאבים נוספים כי סרנוביץ כולל כגון: מילה של פה לעזאזל הלוואי. שני אתרים אלה נטענים עם החשיבה האחרונה ורעיונות על מילה של שיווק הפה.
מה חסר זה היה מכה את הגג את החוויה שלך?
זה לא באמת אחת השאלות שלי, אבל זה הופך להיות משהו שאני מחפש ולשים לב כאשר הוא חסר בספר או מאמר - מה חסר כי היה מכה את הגג את הניסיון שלי? ובכן, אינדקס יהיה נחמד, כך שאני יכול למצוא במהירות את כל החברות שהם רשומים המוזכרים לאורך הספר.
זה נהיה ממש בררן מצדי. אבל אני להיות בררן כי יש כל כך הרבה דברים גדולים כאן, אני לא רוצה שאף אחד ייכשל ביישום כל האסטרטגיות האלה. אולי זה יהיה חוברת עבודה או קורס או משהו. אני אשמח לקבל עוד יותר להתמקד ביד מחזיק על בעצם יצירת מילה של אסטרטגיה הפה. אני חושב על מקבל אנשים מן הגיבוש הגדול שהם יפגשו - תחילת העבודה. אני בטוח שכאשר אתה קורא את הרעיונות האלה, תקבל השראה נרגש, אבל אתה לא יודע איך להתחיל או מה לעשות הראשון. זה מה שהיה חסר לי.
תפוס ספר זה ולך!
אני לא יודע עליך - אבל זה ספר שאני עומד להיאחז בו ולהישאר קרוב אלי. ההחלטה הכי קשה שלי עכשיו היא האם או לא לתפוס את קינדל / גירסה דיגיטלית לשמור על התקנים ניידים שלי במקרה אני רוצה להתייחס אליו כדי ליצור רעיונות חדשים ויצירתיים.
אם אתה הולך להיות מילה של הפה הספר שיווק עבור 2012 - זה אחד לבחור.
5 תגובות ▼
