אנחנו ראשי תיבות על כל כך הרבה שלפעמים אנחנו מניחים שכולם יודעים למה הם מתכוונים. קח את ראשי התיבות ROI. בעוד אנשי עסקים מנוסים אולי יש לי מושג מה זה אומר, היו לי יזמים חדשים שאינם ילידי אנגלית דוברי לשאול אותי במבוכה, "מה ההחזר על ההשקעה?"
ההחזר על ההשקעה מייצג "החזר על השקעה". לעתים קרובות אתה רואה "החזר על ההשקעה" מוגדר להשקעה בחברה או בעסק, אומר כבעל מניות או משקיע מלאך. לדוגמה, אם השקעתם בסטרט-אפ - מישהו אחר או אולי סטארט-אפ שלכם - אתם כנראה צריכים לחשב כמה תשואה קיבלתם על ההשקעה שלכם בחברת ההפעלה הזו.
$config[code] not foundההחזר על ההשקעה באמת אומר: האם אתה משקיע את כספך בחוכמה?
החזר על ההשקעה אומר לך אם אתה משתמש בכסף שלך בתבונה, כאשר אתה משקיע. דבר אחד שמשקיעים מקצועיים עושים הוא להעריך את ההחזר על ההשקעה הפוטנציאלי בסטרט-אפ, בהשוואה להשקעות אחרות שהם יכולים לעשות. לדוגמה, אתה יכול לקבל החזר טוב יותר להשקיע האתחול של האינטרנט שלך - לעומת להשקיע את אותן קרנות בשוק המניות?
עכשיו, ייתכן שתרצה להשקיע האתחול של האחיין שלך רק כדי לעזור את האחיין שלך - ללא קשר להחזר על ההשקעה. במקרה זה, אתה לא באמת להשקיע על בסיס ההחזר על ההשקעה. המוטיבציה שלך היא לעזור לבן משפחה.
אבל משקיעים מקצועיים שאינם בני משפחה יהיה קרוב לוודאי מחפש את ההחזר על ההשקעה. בתור יזם סטארט-אפ, זה יהיה תלוי בך כדי לצייר תמונה של התשואה הפוטנציאלית, לחשב את זה באופן מציאותי - ובסופו של דבר לוודא שיש למעשה החזר על ההשקעה.
פרד ווילסון, המשקיע הידוע בחברות סטארט-אפ טכניות, מצויד בגיליון אלקטרוני מועיל ובהסבר מלווה, כיצד לחשב את ההחזר על ההשקעה.
קבל משומשים לחישוב ההחזר על ההשקעה עבור הוצאות
עם זאת, ההחזר על ההשקעה אינו צריך להיות מוגבל למדידת החזר על ההשקעה בחברה חדשה.
החל את החזר ה- ROI (החזר השקעה) באופן רחב יותר על כל הוצאה. שאל את עצמך: אם אנחנו מבלים את הסכום הזה, האם אנחנו באמת מקבלים החזר, וכמה אנחנו יכולים לצפות לקבל?
כבעל עסק, כאשר אתה משמעת עצמך לחשוב על כל הוצאה במונחים של מה אתה מקבל בחזרה ממנו, זה יעזור לשמור על העסק שלך רווחי.
לדוגמה, אם אתה משקיע ביוזמת פרסום חדשה, בדוק את התוצאות של יוזמה זו במונחים של "החזר ROI". חשב כמה השקעת על השיווק, ונסה לחשב את ההחזר. חישוב ההוצאות הוא בדרך כלל החלק הקל. חישוב התשואה רק מיוזמה זו יכולה לפעמים להיות החלק הקשה.
בואו ניקח דוגמה קלה. אם אתה מוכר באמצעות מסחר אלקטרוני, זה בדרך כלל לא קשה לחשב את ההחזר על ההשקעה על תשלום לפי קליק המודעות. בעזרת טכנולוגיית המעקב הנכונה, תוכל לקבוע מה אתה מוציא על מודעות מסוג תשלום לפי קליק, ואת המכירות המדויקות שאתה מקבל עבור אותן הוצאות.
אם רק כל העסקים היו פשוטים!
למרבה הצער, הם לא. בעסקים רבים, זה הרבה יותר קשה לעקוב בדיוק מה מעורר מכירה. הסיבה לכך היא שקונים לעתים קרובות אינם מבצעים החלטת קנייה על סמך גורם או פעילות יחידה, כגון לחיצה על מודעה מסוג תשלום לפי קליק.
אתה בטח שמעת את האמת הישנה כי זה לוקח מינימום של 7 שיווק "נוגע" כדי להגיע למכירה. זה אומר שזה הולך לקחת פעילויות שיווקיות רבות לאורך זמן כדי לשכנע קונה לקנות - לא רק לחץ חד פעמי. לפני שתחליט לקנות, קונה עשוי ללחוץ על תוצאת חיפוש, ולראות מודעת מגזין של עמוד שלם, ולקרוא פוסט בבלוג שנכתב על ידי מנהל חברה או על מוצרי החברה, ולהציג כמה מודעות באנר מקוונות וליהנות מפייסבוק של הספק עדכונים - יחד כל אלה יכולים להשפיע. הם יכולים לגרום לך לשים את החברה בראש הרשימה שלך, כאשר אתה מוכן לקנות.
מסיבות כגון אלה, ההחזר על ההשקעה יהיה הרבה יותר מאתגר לחשב בתעשיות רבות ועסקים.
אם זה כל כך קשה, למה לטרוח חישוב החזר ROI?
רק בגלל שזה מאתגר, זה לא צריך להיות תירוץ לזרוק את המגבת. עדיין עליך לנסות לחשב החזר ROI. גם אם אתה לא יכול לצרף מספר דולר מדויק לפעילות שיווקית, נניח, ייתכן שתוכל לקבוע כי באופן כללי המכירות עלו לאחר יזם קמפיין שיווקי מסוים. ייתכן שתוכל לאסוף סיפורים אנקדוטיים או עדויות כי מכירה מסוימת באה כתוצאה ישירה של פעילות שיווקית מסוימת (לכן אתה תמיד צריך לשאול לקוחות חדשים איך הם למדו עליך).
עקוב אחר ההוצאות שלך כמפורט דרך ככל האפשר. זהה הוצאות הקשורות לפעילויות מסוימות, או למוצרים או לשירותים מסוימים שאתה מספק. השתמש - באמת להשתמש - כלי ניתוח. ולחשב כמיטב יכולתך את הערך העסקי שלך מקבל במיוחד לאחר פעילויות מסוימות, או מוצרים מסוימים או שירותים להביא.
סקירה זו בבלוג של Marketo מתארת שיטות שונות לחישוב תשואה על שיווק, למשל. זה מציין את רמת ניתוח מפורט אתה צריך להיכנס.
ככל הנתונים לך לאסוף ולנתח, כך תקבל טוב יותר להבין את ההחזר על ההשקעה. וככל שתקבל על ההוצאות שלך כסף בתבונה בעסק שלך.
החזר ROI, Shutterstock
עוד ב: מה זה 10 תגובות ▼
