59 הדברות של רשת עסקית

עסקים ברשת הוא אחד היעילים ביותר של שיווק וסיקור כלי אתה יכול להשתמש כדי לגדל את העסק שלך.

כמובן, נעשה באופן שגוי זה באמת יכול להיות מזיק לעסק שלך.

אנשים צריכים לסמוך עליך לפני שהם יעשו איתך עסקים או יפנו אותך. איך אתה יכול לוודא שאתה מציג את עצמך כמי שאמין? בעקבות המצוות של הרשתות העסקיות להלן התחלה טובה.

$config[code] not found

מצוות של רשת עסקית

רשת באירועים

ישנם היבטים שונים של סוג זה של רשת עסקית, מן ההכנה למעקב וכל מה שביניהם:

זהה לאן אתה צריך ללכת. כל המקומות אינם מתאימים לכל האנשים. אתה חייב את זה לעצמך לעשות את המחקר שלך ולמצוא את המקומות כי הגיוני עבור העסק שלך.
לקבל החלטה לגבי אילו ארגונים. להחליט את אלה שאתה צריך להצטרף ואת אלה שאתה לא צריך להצטרף כדי לקבל ערך מן האירועים. לדוגמה, האם זה הגיוני להצטרף לחדר המקומי של המסחר, או פשוט ללכת לאירועים שנשמעים מעניין, סביר להניח לכלול אנשים שאתה צריך לפגוש?
להירשם לאירוע ולתזמן אותו כמו פגישה עסקית. אנשים רבים או לא להירשם לאירועים או להירשם אליהם ולאחר מכן לשכוח ללכת.
לקבוע באיזו תדירות אתה צריך להיות ברשת. כמה פעמים אתה צריך לרשת בשבוע נתון, חודש או רבעון? זה יעזור לך לצמצם איפה אתה צריך להיות הולך.
לפתח שאלות פתוחות. תוכל להשתמש בהם כדי להצית שיחה. נסו למצוא שאלות ייחודיות. אל תשאלו את אותו הדבר הישן "אז מה אתה עושה" אם אתה יכול לעזור לו.
השתתף באירועים עם תוכנית. תמיד לנסות ללמוד משהו חדש. זה ימנע ממך לדבר יותר מדי על עצמך ועל העסק שלך.
הכן את עצמך פיזית ונפשית עבור האירוע. תתלבש כראוי. תביא כרטיסי ביקור. כבה את הטלפון או הגדר אותו לרטוט. (אני לא צוחק!)
אל תשכח להתערבב. אתה הולך עם מישהו? אם כן, לפצל ברגע שאתה מגיע לאירוע.
קבל את השדה של הארץ. כאשר אתם מגיעים, צעדו לצד. קחו נשימה עמוקה וסרקו את החדר. זה ייתן לך הזדמנות להתארגן ולהתמקד לפני שתתקרב לאף אחד.
אל תשב מיד. המתן עד תחילת התוכנית. אם אין תוכנית, אתה יכול לשבת ברגע שאתה מחובר עם מישהו.
נסו לשבת עם זרים. זה לא הזמן להישאר עם אנשים שאתה מכיר.
להיות שומרוני טוב. האם יש מישהו שיושב לבד? עבור אליהם ולהציג את עצמך. ללא שם: תוכל לשמור את חייהם! הם לבד ועצבניים. אתה יכול אפילו לקחת אותם איתך כדי לערבב להתערבב עם אחרים.
אל תיתן את כרטיס הביקור שלך לכל מי שאתה פוגש. במקום זאת, לתת את זה לכל מי שואל אותך על זה.
האם לקבל את כרטיס הביקור של כל מי שאתה פוגש.
יש לחיצת יד איתנה (אך לא רוצחת). לחיצת היד שלך היא אינדיקטור מפתח לרמת הביטחון שלך. אז לחשוב על מה לחיצת יד שלך אומר לאלה שאתה פוגש.
להיות נוכח - תמיד. כאשר אתה מדבר עם מישהו, להסתכל אותם בעין ממש לשים לב למה שהם אומרים. אתה יכול ללמוד עליהם משהו שאומר לך אם אתה יכול לעזור להם. זוהי גם הדרך היחידה שתקבע אם כדאי להמשיך להכיר אותם לאחר שהאירוע יסתיים.
אל תסתכל מסביב לחדר. ואל תסתכל על הכתף של מישהו כאשר אתה מדבר איתם. זה לא מנומס. אתה נותן להם לדעת שאתה לא באמת מעוניין בהם.
לא לקחת שיחות טלפון. אם אתה מצפה לשיחה או יש מצב שעשוי להזדקק לתשומת הלב שלך, תן לאדם שאתה מדבר עם יודע שיש את האפשרות תצטרך תירוץ עצמך.
קח את השיחות הנדרשות באופן פרטי. עזוב את החדר ועבור למקום שקט. זה לא גורם לך להיראות חשוב אם אתה לוקח שיחה בחדר. זה גורם לך להיראות לא מנומס, טיפשי, גס רוח, יהיר … לקחת את הבחירה שלך!
להתנתק בנימוס. איך אפשר להתרחק ממישהו בנימוס? יש כמה טקטיקות. אתה יכול להגיד להם שאתה לא רוצה להשתלט על הזמן שלהם. אתה יכול להגיד להם שאתה רואה מישהו שאתה צריך לדבר איתו. אתה יכול לסלוח לעצמך ללכת לשירותים. תוכל לומר להם שברצונך להמשיך לפגוש אנשים.
אל תמשיך בדוא"ל. היוצא מן הכלל היחיד יהיה אם אתה כבר ביקש במפורש לעשות זאת.
האם לפחות לשלוח פתק.
אל תרים מוקדם מדי. למען האמת, לא "המגרש" בכלל. כאשר אתה בונה יחסים זה יהיה ברור לך ואת האדם האחר כאשר זה הגיוני לעשות עסקים אחד עם השני. זכור, רשת עסקית היא על מערכות יחסים - לא מוכר.
אל תחתום אנשים על הידיעון שלך. הקפד לקבל אישור מפורש שלהם לפני שאתה שם אותם על כל סוג של רשימה.
אל תניח. רק בגלל שפגשת מישהו לא נותן לך רישיון לקבל הפניה מהם, להשתמש בהם כמשאב, או לתת להם את המכירות שלך ואת חומרי המכירה.
האם לטעות. אבל לעשות את זה בצד של נימוסים טובים כלל הזהב.

$config[code] not found

קבוצות הפניה

קבוצות הפניה פועלות בצורה הטובה ביותר לגידול העסק שלך כאשר אתה מתקרב אליהם עם הרעיון של מה שאתה יכול לספק לקבוצה וחבריה. הנה כמה מצוות לשקול:

דגש על נתינה. הרשתות לא מקבלים הפניות עד שאנשים בוטחים בהן. והם לא מהימנים עד שהם נותנים איכות הפניות במשך זמן מה.
הצג באופן קבוע ובזמן. כאשר אתה מופיע מאוחר ו / או לעתים רחוקות, אתה שולח הודעה לחברי הקבוצה שלך: אתה אומר להם שאתה רק אכפת על עצמך, כי אתה לא לוקח את הזמן כדי ללמוד על הצרכים שלהם. אתה מראה להם איך אתה מתמודד עם פגישות עסקיות ושותפים. למה הם בוטחים בך עם הלקוחות שלהם? איך הם יכולים להיות בטוחים שתתייחסו אליהם טוב?
בואו מוכנים. יש רשימה ספציפית של צרכים הפנייה. ככל שאתה יכול להיות ספציפי יותר, יותר הפניות תקבל.
תמיד לבקש את מה שאתה צריך. אתה אף פעם לא כל כך עסוק, כי אתה לא צריך יותר לקוחות פוטנציאליים שלנו צינור. אם אתה לא שואל כל הזמן, אתה מסתכן להגיע למקום שבו אתה לא שואל. אם אתה חושב שזה יכול להיות כמה שבועות לפני שתוכל להגיע אלה הפניות, רק תן את החברים יודעים את זה. זה בסדר לשאול מתי אתה בקרוב עם מידע.
דגש על הקבוצה. שוב, להיות בטוח שאתה באמת מקשיב לצרכים של חברי הקבוצה. אל תשחק עם הטלפון או תענה לאימיילים בזמן שאחרים מדברים. באמת להקשיב ולחשוב על איך אתה יכול לעזור להם.
להיפגש עם חברים בנפרד. האם זה בין פגישות כדי שתוכל להכיר אותם טוב יותר.
אין סיכוי בקרב חברי הקבוצה. אתה לא ממקד לחברי הקבוצה האחרים שלך כאשר יש לך פגישות חד-פעמיות איתם. אתה פשוט מנסה לבנות קשרים.
אל תצפו להגיע עד שתיתן.
אל תצפו לקבל מיד. זה לוקח זמן לבנות את היחסים עם חברי הקבוצה, כך שאתה בוטח בהם והם בוטחים בך.
שקול את חברי הקבוצה האחרים כמשאבים לך ולאנשי הקשר שלך. כאשר אתה יודע איך הם עושים עסקים ואתה בוטח בהם, אתה יכול להשתמש בהם כמשאבים כאשר אנשים להזכיר צרכים אלה חברי הקבוצה יכולה לפתור. זה יכול לרומם אותך בעיני אנשי הקשר שלך, לקוחות פוטנציאליים.
האם לתת הפניות איכות מוביל. הכרתי אדם שיכתוב את הפניה ויניח "אל תשתמש בשמי" על הסדין. זה לא מועיל. ראיתי גם מצב שבו מישהו נתן הפניה אבל קרא השופט מאוחר יותר ואמר, "אל תקרא לאותו אדם." זה לא עוזר! אל תיתן אשפה. עדיף לא לתת בכלל.
בדוק עם הלקוחות שלך, אנשי קשר ומקורבים הראשון. האם הם פתוחים בפניכם ומספקים את שמותיהם ופרטים ליצירת קשר עם חברי הקבוצה שלכם? אחד הדברים הגרועים ביותר שיכולים לקרות הוא לך להפנות חבר בקבוצה ללקוח, רק כדי לקבל את הלקוח מתרגז.
מעקב! אם מישהו נותן לך הפניה, להתייחס לזה כמו זהב. אתה רוצה להיות בטוח שאתה מעקב על זה מיד. תאר לעצמך איך תוכל לגרום לאדם האחר להרגיש אם הם מפנים אותך למישהו ואתה לא עוקב במועד. זה לא יגרום להם לרצות להפנות אותך שוב. זה לוקח זמן לבנות מערכות יחסים עם אנשים בקבוצת הפניה שלך. לא להרוס את אמון על ידי אי לקחת ברצינות הפניה.

רשת חברתית

בדיוק כמו אירוע ברשת, רשת חברתית מקוונת יש הנחיות עליך לעקוב בעת השתתפות:

להחליט מי אתה רוצה להיות. כמובן, אתה צריך להיות אתה! מה שאני מתכוון זה לפני שאתה אומר משהו בעדכון החדשות שלך או בדיון, ודא שהוא מפות עם איך אתה רוצה שאחרים יכירו אותך.
אל תשלח דואר זבל. אף אחד לא אוהב ספאם וזה כולל הודעות גובה על רשתות חברתיות. השתמש בפלטפורמות כדרך להמשיך לבנות מערכות יחסים ולהרחיב את הרשת שלך. אנשים מרגיזים לא יעזרו לך להשיג זאת.
להגביל את קידום עצמי. אתה יכול לתת לאנשים לדעת מה אתה עד כל עוד זה לא הנושא היחיד שלך של השיחה. כשמדובר בפייסבוק, עליך לספק רק פוסטים הקשורים לעסק בדף העסקי שלך. הפרופיל שלך הוא הדף האישי שלך ואם אתה מפרסם יותר מדי על העסק, אתה עלול למצוא אנשים חוסמים אותך.
לשתף מידע. אנשים אוהבים ללמוד דברים. השתמש ברשת החברתית כדרך לשתף מידע רלוונטי עם אנשים אחרים. כאשר אתה משתף את המומחיות שלך ב- LinkedIn, Facebook, Twitter ועוד, אתה מציג את הרלוונטיות שלך וממקם את עצמך כמומחה בנושא. Google תגמול לך על זה וזה יעזור לך להשיג חשיפה.
ספר לאנשים למה אתה רוצה להתחבר אליהם. אל תשתמש בסקריפט החיבור הסטנדרטי אם תוכל לעזור לו. אם הם לא החברים הכי קרובים שלך, אתה רוצה לתת להם סיבה לקבל את בקשת החיבור שלך.
להשתתף. אתה תצא מזה מה שאתה מכניס לתוכו. זה אומר שאתה צריך להתחיל ולהשתתף בדיונים, retweeting הודעות שאתה אוהב, להגיב על הודעות, ולשתף הודעות.
אל תניח. שוב, להיות מחובר למישהו לא נותן לך רשות לזפף. אל תעשה את זה.
הסבר את כל הבקשות להקדמה. רוצה מבוא? אם אתה מחפש את זה דרך אחד אנשי הקשר שלך, ודא שאתה מסביר למה אתה רוצה את זה.
התייחס החיבורים המקוונים שלך יקר. החיבורים המקוונים שלך הם בעלי ערך כמו החיבורים הלא מקוונים שלך. אז אל תשכח את זה.
קח את הזמן כדי להכיר אותם. כאשר אתה מנהל שיחה עם מישהו, שייך לקבוצה איתם או קורא משהו שכתבו, בקש מהם להתחבר ישירות. ואז לבנות את היחסים. זכור כי מבנה היחסים כולל להכיר את האדם האחר, העסק שלהם ואת הצרכים שלהם.
שימו לב לפטפוט. רשת חברתית היא בדיוק כמו ברשת. אתה רוצה לגשת אליו כדרך ללמוד דברים. כאשר אתה שם לב לפטפטת, לאירועים, לקבוצות ולשיחות, תלמד המון על האנשים ברשת שלך. כמו כן, תוכל ללמוד על אנשים שאליהם אתה צריך להיות מחובר.
אל תמכור. זה הולך יחד עם דואר זבל וקידום עצמי. נשמע מוכר, לא? כמובן שכן. זה בגלל הרשתות החברתיות אין שום קשר עם המכירה. יש לו כל מה לעשות עם בניית מערכות יחסים, כך שתוכל לגדל את העסק שלך.
אל תרגישו מחויבים. אתה יכול לקבל החלטות לגבי מי אתה מתחבר על פלטפורמות שונות. רק להיות עקבי. אם תחליט שאתה לא רוצה להיות מחובר שותפים עסקיים בפייסבוק, אז לא. אם אדם שאינך מכיר מבקש חיבור אליך, אינך מתחייב להתחבר אליו.
להיות מועיל ככל שתוכל. בכל פעם שאתה יכול לחבר אנשים או לעזור למישהו עם שאלה לקפוץ ולעשות את זה.
תן להם לדעת שאתה אמיתי. אל תסתתר מאחורי אדם. זכור שאנשים עושים עסקים עם אנשים שהם בוטחים בהם. אתה צריך להיות אתה כדי שאנשים יכירו אותך.
השתמש בתמונה כתמונת פרופיל. אף אחד לא עושה עסקים עם אווטר. ולוודא שהתמונה היא הסוג הנכון עבור הפלטפורמה. ב- LinkedIn יש להשתמש בתמונה מקצועית כמו צילום ראש. בפייסבוק עליך להשתמש בלוגו בדף העסקי שלך.בדף האישי שלך אתה יכול להשתמש בכל דבר כי זה אישי. בטוויטר לוגו הגיוני.
אל תנהל שיחות פרטיות בציבור. השתמש בשכל הישר ובשיפוט טוב ופנה לאנשים באופן פרטי כאשר ברצונך לנהל שיחה חד-פעמית.
עבור לאירועים - במידת האפשר. כאשר קבוצה מקוונת שבה אתה נמצא בתפקוד אישי, עבור אליו. הכירו את האנשים שאיתם אתם מקיימים אינטראקציה. זה עוזר לבנות את היחסים. זכור כי אתה עדיין בניית מערכת יחסים כאשר אתה פנים אל פנים.
הצע פגישה. כאשר אתה מתחבר עם מישהו באמצעות רשת חברתית, מעקב ולהציע פגישה. הפגישה יכולה להיות באמצעות טלפון Skype או באופן אישי, בהתאם לגיאוגרפיה. אל תתנו למרחק הפיזי להתקדם. זה יום וגיל, זה לא צריך להיות מרתיע כדי לגדול קשרים עסקיים.
להיות נגיש. אני לא הולך לקבל את ההזדמנות להכיר אותך ואת אוהבת אותך אם אתה רחוק. אף אחד לא כל כך מיוחד כי הם untouchable. חוץ מזה, מי ירצה לבנות מערכת יחסים עם מישהו רחוק?