ספטמבר הוא תחילת העונה בקולג 'ומיליונים של אוהדים ובוגרים גאים מריעים על הקבוצות האהובות עליהם באצטדיונים וברים ספורט ברחבי הארץ.
פוטבול קולג 'הוא סמל של הנאה צעירים והתלהבות, קשר בין בוגרי האוניברסיטה לבין matma אלמה שלהם עבור אוהדים למות קשה רבים, דרך חיים. אבל האם ידעת שיש שיעורים עסקיים מכדורגל שיכולים גם ללמד אותנו כמה שיעורים ראויים על המכירות?
$config[code] not foundהנה כמה שיעורים עסקיים גדולים מכדורגל כי אנשי מקצוע ומנהיגים עסקיים יכולים ללמוד.
עקביות היא המפתח
רבים מתוכניות הכדורגל הטובות ביותר במכללה יש מסורת ארוכה של הצלחה. הם נוטים לקבל את אותו מאמן אחראי במשך מספר שנים. יש להם מערכת מוכחת איך הצוות שלהם אוהב לשחק. ויש להם תחושה חזקה של זהות במונחים של לדעת את נקודות החוזק שלהם כקבוצה ואת סגנון המשחק המועדף עליהם. זה יכול להיות הגנה קשוחה, משחק ריצה הפיצוץ פה, או התקפה עף גבוה.
לעומת זאת, חלש יותר קבוצות כדורגל במכללה לעתים קרובות חסרים מסורת. הם נוטים לשכור ולשכור מאמנים חדשים, ולא מאפשרים לכל מאמן אחד ליצור המשכיות ולהקים סגנון משחק.
מה זה אומר על מאמצי המכירות שלך?
חפש ליצור מערכת עקבית לניהול הפניות המכירות שלך. בדיוק כמו כל תוכנית כדורגל גדולה המכללה מדגישה את התוכנית - עם דרכים אמינה משלה לעשות דברים - צוות המכירות שלך צריך להיות תהליך מהימן כדי להעריך מוביל המכירות ולעבוד אותם דרך משפך המכירות שלך. הכר את הסגנון המועדף עליך לעבודה עם הפניות מכירה, בין אם מדובר במעקב שיחות טלפון או במערכת אוטומטית, או בשניהם.
אתה צריך לעשות מה עובד הכי טוב עבור החברה שלך.
לשחק את המשחק "שלך" הדרך
כדורגל פוטבול הוא משחק של מומנטום ותשוקה.
כל משחק פוטבול יכול להוביל לתוצאות מפתיעות, אפילו בין שתי קבוצות לא תואמות, כל עוד השחקנים מאמינים במערכת שלהם, בצע את תוכנית המשחק שלהם, ולבצע בהתלהבות.
כל מאמן כדורגל מכללה מפתחת אסטרטגיה מקיפה ו"תוכנית משחק "לכל משחק, שבו הם מנסים לתכנן תוכניות הגנה ומנגנונים פוגעניים שיכולים לנטרל את היריב ולחזק את כוחות הצוות שלהם. צוותים עשויים לנסות "להקים את לרוץ" מוקדם, או להשיג הצלחה מוקדמת עם המשחק עובר, או "לעשות הצהרה" על ההגנה בהתאם לתוכנית המשחק שלהם. המטרה הכללית עם זאת, היא לשחק את סוג המשחק כי הצוות שלך רוצה לשחק. אל תאפשר את הסגנון של המשחק להיות מונע על ידי הבחירות של היריב.
באותו אופן, אסור לחברה שלך לתת למתחרים שלך להכתיב את תנאי המשחק.
רק בגלל המתחרה נע לתוך שוק מסוים או באמצעות טקטיקות מכירות מסוימות, זה לא אומר שהחברה שלך צריך לעשות את אותו הדבר.
מקל על האסטרטגיה ועל "תוכנית המשחק" זה עושה את ההגיון ביותר עבור החברה שלך על סמך נקודות החוזק שלך ואת מה שאתה יודע על שוק היעד שלך.
הישאר ממוקד על חוויית הלקוח
פוטבול קולג 'הוא עסק גדול ומקבל דירוגי טלוויזיה ענק, אבל בשנים האחרונות, מעריצים פחות השתתפו משחקי פוטבול בקולג'. למעשה, 7.1 אחוזים פחות סטודנטים הלכו משחקי כדורגל ברחבי הארץ בין 2009 ל 2013.
ישנם גורמים רבים התורמים לירידה זו נוכחות התלמידים אבל אחד הגדולים הוא כי ניסיון מעריץ של אדם במשחקי כדורגל הוא לא תמיד משכנעת מספיק כדי לגרום לאנשים מן הספה. אנשים צעירים נוטים להעדיף משימה מרובה כאשר צופים בספורט, וזה לעתים קרובות פשוט כיף להישאר בבית ולצפות במשחק על מסך טלוויזיה גדול בעת דילוג ערוצים ובדיקת מדיה חברתית לעדכונים על הטלפון הנייד.
השיעור למנהיגי מכירות? הישאר ללא התמקדות בחוויית הלקוח שלך.
אוהדי כדורגל מכללת אינם עומדים לנטוש את החוויה בתוך המשחק בזמן הקרוב אבל הירידה הנוכחות מדאיגה מספיק עבור מנהלי מחלקת האתלטיקה כי רבים מחפשים דרכים חדשות כדי לשפר את חוויית המשחק עבור האוהדים.
באותו אופן, אתה צריך כל הזמן להישאר "מודאג" על החוויה של הלקוח שלך עם המוצר שלך. האם יש סימנים של אי שביעות רצון כי לא יכול להיות ברור מיד?
האם יש דברים שאתה יכול לעשות כדי להפוך את תהליך המכירה קל יותר ללא כאבים עבור הלקוח שלך? האם הם מקבלים את התמיכה מעקב ויישום שהם צריכים? האם הלקוחות שלך הם המעריצים הגדולים שלך, או שהם פתוחים כדי להיות מחזר על ידי חברה יריבה? כל אלה הן השאלות שאתה צריך לשאול - ולהיות מסוגל לענות - כדי לשמור על הלקוחות שלך "בסיס מעריצים" חזקה.
מכללת פוטבול היא על יצירת מערכת יחסים חזקה בין האוניברסיטה לבין האוהדים שלה. מכירות הוא אותו סוג של משחק.
אתה צריך ליישם מאמץ עקבי, ליצור "תוכנית" קוהרנטית שמתאים לסגנון המועדף שלך ואת נקודות החוזק, ולאחר מכן לספק ללא הרף חוויית לקוח יוצאת דופן, פעם אחר פעם, העונה אחרי העונה.
זה איך זכייה כדורגל תוכניות - וצוותי מכירות מוצלחים - נעשים.
כדורגל פוטו דרך
