שיווק הוא עסק של קידום המוצר או השירות שלך ואת החיבור עם הלקוחות שלך. זה גם את הכלים ואת התהליך שבו אתה משתמש כדי לקבל את תשומת הלב של הקונים. שיווק היא שיחה, וככל שהרשת טובה יותר, כך היחסים טובים יותר.
מהו המסר השיווקי שלך?
שים לב, כי זה עטוף לתוך כל דבר שיש לו משהו לעשות עם העסק שלך. הלוגו שלך, עקיצות קול, תוכן אינטרנט, הודעות לעיתונות, עיצוב אתר וכרטיסי ביקור כל לתקשר מסר על העסק שלך ללקוחות שלך. ומכיוון שהאלמנטים האלה אומרים כל כך הרבה על החברה שלך, אתה צריך לעצב את השיחה למשהו שחשוב.
כדי להפיק את המרב מהשיווק שלך, איוונה טיילור מציעה שתפעיל את השיווק שלך עם כלי ההרכב הבאים:
- חבילת לוגו,
- מאמר 10 העליון,
- בלוג וורדפרס
- חשבון שיווק בדוא"ל.
היא כוללת הצעות תוכנה כדי לעזור לך למקסם את החבילה שלך לוגו ורעיונות מפתח לשימוש "הדף 10 מאמר" כדי ליצור מוביל עבור החברה שלך.
היא גם מראה לך איך להפוך את אתר B2B שלך לתוך מגנט הלקוח, כמו איוונה מציבה את זה:
"אתר האינטרנט שלך הוא משאב עצום ידידותי למשאבים שלא נוצל כי אתה כבר התעלמות במשך זמן רב מדי."
בעוד המאמר שלה מטרות תעשייתיים ומגזר הייצור, האתר הוא כלי שיווקי גדול עבור רוב העסקים - במיוחד מאז האינטרנט הוא דפי זהב המודרנית.
אבל השיווק הוא רק במחצית הראשונה של המשוואה.
שמתי לב לשני דברים:
- כמה בעלי עסקים קטנים להתעלם שלהם שיווק, ואז תוהה מה לא בסדר עם העסק שלהם;
- אחרים אינם מצליחים לשלוט את תהליך המכירה וגם בסופו של דבר מבולבל.
שיווק מקבל את תשומת הלב, אבל תהליך המכירה שלך מקדמת את היחסים על ידי הפיכת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות.
מכירות ושיווק יחד. ככל שהשיווק חזק יותר, כך קל יותר למכור אותו. אבל לא משנה כמה גדול הוא השיווק, המכירות היא תהליך שיש להודות, מתורגל ומכובד עם ביצוע חוזר.
דיאן הלביג מראה לנו איך לא כדי להגיע למגרש המכירות. בליבה היא מציעה לנו לקבל הכשרה:
"בין אם אתה עובד עבור חברה או הבעלים של העסק שלך, המכירות הוא חלק קריטי של ההצלחה שלך - או כישלון. אתה חייב את זה לעצמך כדי להיות בטוח שאתה מאומן ביעילות. "
אבל אחרי שאנחנו מקבלים את האימונים, היא אומרת לנו להתאמן על "לא אידיאלי" לקוחות. "בפועל על חברות או אנשים עם אשר אתה לא בהכרח צריך להבקיע עסקה. אתה תהיה רגוע יותר, ואתה תקבל את ההזדמנות כדי להבין את החריצים של התקשורת שלך "לפני שאתה מגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
בעקבות התהליך שלה יש את היתרון של מרגיע את עצבי. בפועל, ולאחר מכן לספק.
תמונה מפראניאן / שוטרסטוק
5 תגובות ▼
