תחשוב על כאשר אתה הולך לאירוע ברשת. כל אחד הוא מוכן ומוכן עם השגרה שלהם, מלוטש, רגיל משומר 30 שניות מסחרי. הם כל כך שגרתיים שאף אחד לא מקשיב להם יותר. הם לגמרי לא יעיל.
יתר על כן, קורא להם המגרש 30 שניות, או 30 שניות מסחרי, באמת אומר זה ההזדמנות שלך למכור למישהו. ללא שם: כן! זה לא הנקודה של הרשת בכלל! אז מה הטעם לעשות אותם?
$config[code] not foundאני שולח שאנחנו צריכים להפסיק.
אנחנו צריכים להפסיק לקרוא להם פרסומות וזפות. אנחנו צריכים להפסיק את ההצהרה רובוטית מעובד מדי. מה שאנחנו באמת צריכים לעשות הוא מציג את עצמנו. הנקודה היא להתחיל שיח עם מישהו על ידי אומר להם מי אנחנו. תחשוב על זה ככה. אם היית עם המשפחה והם שאלו מה אתה עושה בימים אלה, היית פשוט לספר להם. אתה לא הייתי (אני מקווה) לתת להם את חלקה, מתורגל ו schpiel בעל פה.
אנחנו צריכים לשנות את הדבר הזה. אנחנו צריכים להפסיק לעשות את המגרש של 30 שניות.
אני לא טוען שאנחנו לוקחים יותר זמן לתאר את מה שאנחנו עושים. גם זה מסוכן. אני מאמין שהמסחר של 30 השניות התחיל כדי למנוע מאנשים להמשיך ולדבר על העסק שלהם. זה היה כדי לאלץ אנשים להיות תמציתיים. כי אחרת הם ממשיכים ואנשים אחרים מפסיקים להקשיב.
יתר על כן, דיבור ארוך יותר לא אומר שהאדם המדבר עושה עבודה טובה יותר להסביר מה הם עושים. זה בדרך כלל ההפך. ככל שמישהו מדבר פחות אנו מבינים מה הם עושים! וככל שאנחנו פחות מעוניינים להמשיך בשיחה איתם.
איך אנחנו לשנות את המגרש 30 שניות?
אנחנו עדיין צריכים לומר מי אנחנו, עם מי אנחנו עובדים ואיך אנחנו יכולים לעזור.
נסה את זה על - לספר את הבת שלי בת 16 מה אתה עושה. זה לגמרי משנה את השיחה. 16 בן אין מסגרת התייחסות של העסק, לא מבין ז 'רגון, ולא יודע ראשי תיבות. בן 16 אינו יודע באמת את כל התעשיות הנמצאות שם. אבל היא יכולה להתייחס למה שמישהו עושה עבור מישהו אחר. והיא יכולה להבין אנגלית פשוטה.
אז בואו נקרא לזה הקדמה של 30 שניות במקום של 30 שניות.
בואו נחשוב על זה במונחים האלה וננסה את זה. רוב הסיכויים שאתה תהיה הרבה יותר ברור. תשתמש במילים באנגלית פשוטה ותתאר מה אתה עושה על ידי הסבר איך אתה מבלה את הזמן שלך.
לדוגמה, הייתי אומר הבת שלי כי אני מבלה הרבה זמן עם בעלי עסקים קטנים. אני מקשיב האתגרים שלהם ואת המטרות ולאחר מכן, עם אותם, לקבל החלטות על דברים שהם יכולים לעשות כדי להסיר את האתגרים ולהגיע את המטרות. ואז הם מאושרים ומוצלחים יותר. אנגלית פשוטה! הוא מתאר מה אני עושה, עם מי אני עובד, איך אני עוזר להם, וזה פחות מ -30 שניות! וזה לא כל כך משומר שהיא, או כל אחד אחר, היה מפסיק להקשיב.
מה אתה אומר? מוכן לתת את זה זריקה? אני שולח לך להרגיש הרבה יותר טוב כי אתה תהיה רגוע יותר. ומכיוון שאתה רגוע יותר תוכל להתחבר ברמה טובה יותר עם האנשים שאתה מדבר.
הנשיא וודרו ווילסון
2 תגובות ▼
