אנדי קפצה פנימה ואמרה את זה "אמון הוא הנפגע הגדול ביותר של המיתון הזה" וכי לקוחות ולקוחות זקוקים להרבה הבטחות. הוא המשיך ואמר "המחירים שלך לא משנה אם אתה לא מהימן." לפני שנים רבות, כשהייתי במכירות רכב, אחד ממנהלי המכירות שלי אמר לי פחות או יותר את אותו הדבר, וברור שזה עדיין עומד.
אם כבר מדברים על מכירות אוטומטי, אנדי הביא טויוטה. (אני מניח שאנחנו הולכים ישר בחזרה זה "אמון" דבר, שוב.) טויוטה כלי רכב במשך שנים, היו ידועים באיכות גבוהה שלהם. בתוך חודש ימים השתנו הדברים. לדברי אנדי, טויוטה צריכה מיד לצאת למסע אגרסיבי כדי להתחיל להבחין בין עצמם. הוא הציע שיוכלו לתת לכל בעל טויוטה שינוי שמן חינם עבור כלי הרכב שלהם, בתור התחלה. הוא מרגיש כי מקבל לקוחות טויוטה בחזרה לסוכנויות, שם הם יכולים לדבר עם אנשי זכיון, יהיה צעד חיובי מאוד.
אנדי דיבר על העובדה כי המיתון הזה דרבן צבא של "לקוחות פוטנציאליים חרדים". הוא אמר כי המפתח למכור את המוצרים או השירותים ללקוחות כי הם חרדים למדי היא מיד להתמודד עם הפחדים שלהם. אנדי אומר את זה "חברות לא קונות, אנשים עושים וכולם מודאגים. מצפה ללקוחות שלך להביע FUD (פחד, אי ודאות ספק) בכל צעד. " קרא עוד אנדי ביול על דרכים אתה יכול לעזור להקל על כמה לקוחות פוטנציאליים שלך פחדים.
אני מסכים עם אנדי. אם תתעלם מהעובדה שללקוחות הפוטנציאליים שלך יש כמה פחדים לגבי מה שאתה מציע, (אם הפחדים שלהם מוצדקים או לא), אתה תיתקל כמו uncar, והם ירגישו שאתה רק אחרי המכירה. זמן נוסף ו schmoozing עשוי להיות נדרש להעביר את הלקוחות הפוטנציאליים שלך קדימה, בזמנים כאלה.
למשתתפי שידור הוצעה גם אוכל למחשבה. אנדי מתאר את התהליך שיש להשתמש בו כדי לרכוש לקוחות חדשים;
- הגדר את תהליך הקנייה של הלקוחות שלך
- מתווה את הדרכים הטובות ביותר לסגור
- עקוב אחר דברים. להבין כמה לקוחות פוטנציאליים אתה צריך בכל שלב שלך משפך מכירות
- להבין כמה אתה יכול להוציא כדי לרכוש לקוח
אם לא היתה לך הזדמנות להשתתף בשידור, עדיין תוכל להציג את המצגת. יש אפילו מידע גדול יותר, כי אתה יכול להשתמש ב לעסק הקטן שלך שיעזור לך להסתגל לחשיבה המיתון הנוכחי של הלקוח שלך, ולקבל את העסק שלך בחזרה על המסלול.
צפה באינטרנט כאן.
7 תגובות ▼
