האם אתה שוקל למכור את העסק הקטן שלך? אולי אתה חושב שזה זמן טוב למכור, בהתחשב בעובדה עסקים יותר כבר קנה ומכר השנה מאשר בתקופה זו בשנה שעברה, על פי סקר BizBuySell.
עם זאת, הערכות של עסקים אלה יכול להיות נמוך יותר בשנת 2013, הודות לשינויים מסוימים המס. אז אם אתה רוצה לקבל את מחיר המכירה הטוב ביותר האפשרי, יש כנראה כמה צעדים אתה כבר צריך לקחת. ולאפשר לעצמך מספיק זמן כדי למכור עסק קטן.
$config[code] not foundרוב הבעלים אינם מבינים כי מכירת עסק יכול להיות כל כך זמן רב, על פי בוב פולאר מאוניברסיטת בעלים, אשר הציע לאחרונה כי הבעלים לבלות שלוש עד חמש שנים מתכוננים למכור על מנת לקבל את המחיר הטוב ביותר האפשרי. Pullar אמר כי הכנת העסק שלך למכירה לאורך זמן יאפשר לך להוכיח עד כמה החברה שלך מגמות לאורך זמן, הן מבחינה כלכלית והן מבחינה מבצעית.
ואלה שלא לוקחים את הזמן כדי להתכונן כראוי משאירים כסף על השולחן. לדברי Pullar, הבעלים שלוקח את הזמן כדי להשלים את כל הפרויקטים הנדרשים הערכת שווי יכול לראות עלייה של עד 400% בהערכה, בהתאם לתעשייה שלהם.
אז מה הצעדים הבעלים צריכים לקחת כדי לוודא שהם מקבלים את מחיר המכירה הטוב ביותר? פולאר ממליץ על שלוש עד חמש שנים של דוחות כספיים מבוקרים או מבוקרים, יחד עם תוכנית עסקית שנתית ותחזית לשלוש שנים.
בנוסף, הבעלים צריכים להיות תוכנית ירושה מפורטת, הכוללת מנהלים מרכזיים לנהל את העסק לאחר המכירה, עובדים אחרים שהם המפתח להצלחה של העסק, ועל חוזים עדכניים עם ספקים צד שלישי.
על פי סקר PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% מבעלי העסקים זיהו למקסם את התשואה הכספית כיעד העליון שלהם להמשך. אבל לא כל הבעלים האלה אמרו שיש להם תוכנית ירושה במקום. למעשה, הצעד הנפוץ ביותר שנדרש כדי להכין ירושה היה שיפור הרווחיות על ידי קיצוץ עלויות וחובות ארגון מחדש ופיצוי.
למרות שיפורים ברווחיות בהחלט יכולים להשפיע על הערכות השווי, אמר פולאר כי רוב החברות אינן דורשות שינויים מסיביים בתחום זה כאשר מתכוננים למכור. וגם אלה שעושים צורך לבצע שינויים משמעותיים צריכים להתחיל בהכנות מוקדם ולא הנחה את הצעדים האחרים המעורבים בשיפור הערכות.
"הדבר החשוב ביותר עבור הבעלים כדי להבין הוא שהם לא יכולים להרשות לעצמם לחכות עד שהם יודעים 100% כי הם רוצים למכור את העסק שלהם," אמר פולאר.
אין נוסחת קסם כדי לוודא שהעסק שלך מוכן למכור. מיקוד קונים והערכת הערך של העסק שלך יכולים להשתנות בהתאם לתעשייה. אבל בעל תוכנית ומאפשר מספיק זמן ליישם אותו הוא חיוני עבור כל התעשייה.
תמונה: נמכר דרך Shutterstock
5 תגובות ▼
