ינואר ופברואר הם בדרך כלל המכירות איטי חודשים עבור רוב היזמים הקמעונאיים. את חשבונות כרטיס האשראי יש לבוא עבור הקניות בחגים sprees, הצרכנים הפכו החלטות כדי לחסוך יותר כסף ומזג האוויר סוער שומר אנשים בפנים. ברגע שאתה נהנה את הרווחים שהרווחת היטב מן נובמבר ודצמבר של העונה הקסומה, מה אתה יכול לעשות כדי להשיג יותר לקוחות לתוך החנות שלך?
כיצד להגדיל את המכירות הקמעונאיות זה חורף
הנה 11 רעיונות אתה יכול לנסות לשפר את המכירות בחנות הקמעונאית שלך.
$config[code] not found1. הקש על מידע על הלקוחות הקיימים שלך. השתמש בתוכנת נאמנות הלקוחות שלך כדי להתאים את קידומי המכירות ללקוחות הטובים ביותר שלך. לדוגמה, אם קונה מסוים נוטה להגיב להצעות הנחה, תוכל לשלוח להם הנחה; אם קונה אחר אוהב לבדוק את הסחורה האחרונה, שלח להם דוא"ל על משלוח חדש שמגיע בקרוב.
2. להגיע ללקוחות חדשים שרכשו ממך במהלך החגים. קבל לראשונה קונים החג לחזור לחזור לחנות שלך פעם אחת, ואתה בדרך להפוך אותם לקוחות נאמנים. עבור לקוחות אשר פרטי הקשר שלהם השגת, להושיט יד עם דוא"ל תודה מראה את הערכתך על הרכישות שלהם. ואז לפתות אותם בחזרה עם הצעה למוצר המשלים את מה שהם קנו בחגים.
3. נסה דואר ישיר. בנוסף להודעות שיווק בדוא"ל, גלויה או מסע פרסום בדואר יכול לקבל תשומת לב של הלקוחות. לאחר המבול של כרטיסי ברכה החג, חוזרים וקטלוגים כי הצרכנים רבים מקבלים מאט כדי טפטוף נורמלי שלה בינואר, פיסת דואר פיזי יבלוט בשלב זה.
4. הקש לתוך "השנה החדשה, חדש לך" מנטליות. אתה לא צריך למכור בגדי אמון ליהנות החלטות לקוחות השנה החדשה. כמעט כל סוג של קמעונאי יכול למקם מוצרים כדי לסייע ללקוחות לשמור על ההחלטות שלהם. לדברי Statista, "לאכול בריא יותר", "קבל יותר פעילות גופנית", ו "לחסוך יותר כסף" הן שלוש החלטות הנפוצות ביותר עבור 2018. האם המוצרים שלך יכול לעזור לקונים להדגיש פחות, להיות יעיל יותר, להיות בריא או להתקדם בעבודה? עם כמעט רבע מהאנשים הנחושים "להתמקד בטיפול עצמי", קידום הרעיון של טיפול עצמי יכול לעבוד גם כן.
5. לבדוק את אתרי העסקה. צרכנים רבים להדק את הארנק מחרוזות בינואר, ואת נראית להתמודד עם אתרים כגון Groupon או חיים חברתי, כך שהם יכולים לקנות, אבל להוציא פחות כסף. אתה יכול לשים מגבלת זמן על העסקה שלך המעודדת את הקונים להיכנס במהלך העונה האטית, למשל, יש לפוג באמצע מרץ או תחילת אפריל. כאשר המכירות הם איטיים בחנות שלך, יהיה לך יותר זמן כדי להבטיח כי כל הקונים אשר מגיעים באים לקבל את הטיפול הטוב ביותר, מה שהופך אותם סביר יותר לחזור.
6. קבל עזרה מהספקים שלך. לראות אם כל המותגים שאתה נושא יש מסעות שיווק משותף קורה. שם מותגים לפעמים מציעים קמעונאים תקציב השיווק כדי לקדם את המותגים שלהם בחנות.
7. לקדם את המוצרים הרווחיים ביותר שלך. גם אם אתה עושה מכירות פחות בתקופה זו של השנה, מכירת פריטים רווח גבוה יעזור לפצות על העובדה. שים מאמץ נוסף לתוך הפריטים שאתה נושא שיש להם שולי רווח גבוהים; להכשיר אנשי מכירות להציע אותם.
8. ספר עסקים מראש. האם אתה מוכר כרטיסי מתנה לחנות שלך? אם כן, להציע כרטיס מתנה $ 25 עבור $ 20, כרטיס מתנה 50 $ עבור $ 40, וכו 'תשלום עבור הקלפים עכשיו יכול לעזור לשמור על תזרים המזומנים חזק במהלך החודשים האיטיים. בנוסף, כאשר לקוחות נכנסים לרכוש באמצעות כרטיסי מתנה אלה, הם בדרך כלל להשקיע יותר מאשר את הערך של הכרטיס.
9. לחגוג את החג. החלטות השנה החדשה יכולה להימשך רק זמן כה רב, ובסביבות ינואר, צרכנים רבים יהיה גירוד לצאת ולבלות כסף שוב. עודד את הקונים לצאת לחנות שלך על ידי חגיגת חג מטורף. לדוגמה, מה דעתך על יום בני זוג לאומי, לאומי אוהב את חיית המחמד שלך יום או אקראי חוק של חסד יום? לתכנן אירוע בחנות סביב חופשה יוצאת דופן אתה מוצא (או להמציא) ולקדם אותו באמצעות דוא"ל, מדיה חברתית ואתר האינטרנט שלך.
10. לארח כונן צדקה. רבים מאיתנו נדר לקבל מאורגן, לנקות את הארונות שלנו לחשוף עודף "דברים" בינואר. למה לא לארח כונן צדקה לקחת את התרומות של פריטים אלה שהושלכו? לדוגמה, חנות שמוכרת תינוקות ומוצרי ילדים יכולה לקבל תרומות של צעצועים משומשים, בגדי תינוקות וילדים, ציוד לתינוקות ולתת אותם למתקן של אמהות וילדים חסרי בית. תן ללקוחות שלך הנחות על הבאת תרומות.
11. קבל את הצוות שלך להילוך. גם אם אתה לא עושה זאת בדרך כלל, זה יכול להיות זמן טוב של השנה כדי לתת את המכירות כמה מוטיבציה נוספת עם בונוסים קשור המכירות. במקום להפוך את זה לתחרות, לעומת זאת, לבנות את רוח הצוות על ידי מתן בונוסים צוות כולו מבוסס על החריגה את המטרות שהגדרת.
תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
