גארי Maroccia, מנהל שותפויות אסטרטגיות ברשת AvantLink שותפים מצטרף Geno Prussakov, מייסד שותפים ניהול ימים AM Navigator LLC לדון את הערך של ערוץ השיווק שותפים וחשיבות של מודלים ייחוס עבור תוכניות שותפים כדי לעקוב אחר הפניות מכירה.
* * * * *
שאלה: אם היית מדגיש תחום חשוב אחד שכל מנהל שותף צריך לשים לב יותר, מה זה יהיה ולמה?
גארי מרקוצ'יה: מודלים ייחוס עבור תוכניות שותפים. לחפש דרכים חכמות יותר כדי לעקוב אחר כל הפניות מכירה.
כמו שיווק ביצועים ממשיכה להתפתח, מנהלי שותפים צריכים להסתכל מעבר לכל או "כלום קליקים אחרון" מודל של זיכוי שותפים.
עם התנהגות הצרכנים באינטרנט משתנה ולהפוך יותר מתמצא, לקוחות לבקר באתרים רבים המו"ל מחפש את הערך הטוב ביותר. תובנה על כל מהלך שלקוח עושה (לפעמים במשך שבועות רבים) על הנתיב לרכוש הוא חיוני יש.
עם נתונים מלאה לחץ זרם / ניתוח שותפים שותפים יכולים לקבל החלטות מושכלות יותר על מי לעבוד עם וכיצד מבנה ייחוס, וכתוצאה מכך החזר ROI תוכנית הרבה יותר (החזר על ההשקעה).
שאלה: מה אתה רואה את התחומים העיקריים של הזדמנויות עבור משווקים מקוונים באינטרנט בשנת 2013 ו 2014?
גארי מרקוצ'יה: תאימות קניות ניידים. בין אם אתה קמעונאי שמשתמש ב- Magento, או בעל אתר המשתמש ב- WordPress, ודא שיש לך גרסה לנייד של האתר שלך. הנה כמה נתונים סטטיסטיים לשקול:
- עד סוף שנת 2013, יהיו יותר מכשירים ניידים על פני כדור הארץ מאשר אנשים.
- מספר משתמשי הקופונים הניידים בארה"ב יעלה מ -12.3 מיליון בשנת 2010 ל -53.2 מיליון בשנת 2014, כתוצאה מאימוץ מהיר של טלפונים חכמים.
שאלה: כמנהל של רשת שותפים מכובדת בארה"ב, מה אתה רואה את התחומים העיקריים שבהם שותפים יכולים באמת לעזור הסוחרים באינטרנט, הוספת ערך לתהליך המכירה מראש?
גארי מרקוצ'יה: המו"לים בעלי הערך הגבוה ביותר (בכל קטגוריה) מביאים סוחרים דרך חדש הפניות לקוחות. פעמים רבות, רכישת לקוחות חדשים בדרך של משווקים שותפים הוא התעלם לחלוטין. עמלה של 10% על מכירה של 100 $ (או עמלות ששולמו על מספר מכירות בתוך חיי קוקי) היא מחיר קטן לשלם עבור לקוח חדש ונאמן.
שאלה: אין זה יוצא דופן לשמוע כי מאז חברות כלולות לפעול בתערובת עם ערוצי שיווק אחרים כי הסוחרים להשתמש (חיפוש בתשלום, retargetting, חברתי, וכו ') עם זה multi-touch ecommerce, מודל ייחוס הקליק האחרון הוא כבר לא אחת אופטימלית. מה אתה ממליץ?
גארי מרקוצ'יה: אחת המטרות העיקריות שלנו ב- AvantLink היא להיות שקופים עם הנתונים שאנו אוספים. זה נכון בשני צידי המשוואה. כל עוד תנאי התוכנית ברורים, ניתן ליישם מודלים של ייחוס באופן הוגן ויעיל. זה נכון גם בערוץ שותפים עצמו, וגם עם ערוצי השיווק הפנימי של הסוחר.
מאז ביקשת את ההמלצה שלי, תסתכל על AvantMetrics.com, מוצר AvantLink ופתרון עבור מודלים ייחוס, רשת רב שכפול דה ועוד. זה עושה מודל ייחוס אפשרי באמצעות מסגרת סיווג הפניה של המו"ל "introducer", "המשפיע" ו "המשפיע Checkout." הסוחרים להגדיר את הכללים העסקיים שלהם על בסיס מסגרת זו.
לדוגמה, אולי הם רוצים להעניק "משפיע על צ'ק-אאוט", המוגדר כבעל אתר שמגדיר קובץ cookie לאחר שהלקוח יזם את תהליך הקנייה, 50% מעמלה רגילה.
שאלה: אם היית משאיר מפרסמים / סוחרים מקוונים ומנהלים שותפים עם עצה אחת, מה זה היה?
גארי מרקוצ'יה: להשקיע את תוכנית השותפים שלך, ולהיות סבלני. לא לשים את התוכנית על טייס אוטומטי.
כדי לבנות תוכנית שותפים הדרך הנכונה היא תהליך. זה לוקח זמן. ודא שיש לך מנהל תוכנית מנוסה, לבחור רשת שמתאימה (או שניים, אבל לא חמישה) לתקשר באופן קבוע עם שותפים לבנות מערכות יחסים.
לא משנה מה שאולי שמעת, אתה לא תהפוך את המעבר למצב חי בכל רשת ולראות המכירות להתחיל לבוא באופן מיידי. אם זה קורה, להסתכל מקרוב על טקטיקות המו"ל כדי להיות בטוח שיש החזר ROI אמיתי (החזר על ההשקעה) על הפניות המכירה שלהם.
* * * * *
את הקרובים שותפים ניהול ימים כנס מתרחש אפריל 16-17, 2013. עקוב @AMDays או #AMDays בטוויטר. בעת ההרשמה, הקפד להשתמש בקוד SBTAM250 כדי לקבל תוספת של $ 250.00 מהמעבר בן יומיים (או משולבים).
ראה את שאר סדרת הראיון כאן.
עוד ב: AMDays 6 תגובות ▼
