יזמים שאפתנים יש שתי אפשרויות כאשר הם מחליטים להמשיך את החלום האמריקאי של בעלות על העסק: להתחיל אחד מאפס או לרכוש עסק קיים.
חברות רבות להתחיל עם רעיון גדול של היזם, כגון Uber, האפליקציה שמחברת אנשים מחפשים טרמפים עם נהגים עצמאיים הקבלן אשר לעתים קרובות תשלום תעריפים נמוכים יותר מאשר מוניות צהובות מסורתיות או נהגי לימוזינה.
$config[code] not foundיזמים ניצנים אחרים מחפשים הזדמנויות לרכוש עסקים קיימים. פעולה זו מבטלת רבים של כאבי ראש ועלויות ההפעלה שמגיעים עם השקת מיזם חדש. אתגרים אלה כוללים הצעות מחיר ובחירת קבלנים, אספקה אספקה, בניית בסיס לקוחות מאפס, יצירת מותג וצוות עובדים.
רכישת עסק הוקמה לא נראה כמו מרגש, אבל זה יכול להיות פשוט משתלם הרבה פחות מסוכן מאשר יצירת חברה חדשה. נדרשת בדיקת נאותות. חשוב לגלות מדוע עסק הוא למכירה. אם החברה נאבקת לשלם את החשבונות שלה, זה בהחלט סימן רע. עם זאת, אם הבעלים המקורי הוא שוקל פרישה וילדיו אינם מעוניינים להמשיך בעסקי המשפחה, זה עשוי לבוא במחיר טוב.
מסיבות רבות, קניית עסק היא הרבה פחות מסוכנת מאשר מימון סטארט-אפ שאין לו רקורד הצלחה. רכישת חברה מבוססת סביר אומר שיש כבר בסיס של לקוחות, צוות מיומן הצלחה מבצעית (אם המשרד כבר בעסק במשך יותר משנתיים). אולי כמה שינויים הם כל מה שצריך כדי לקחת עסק בינוני לשלב הבא.
דבר חשוב לזכור הוא שזה יהיה קל יותר להשיג את המימון לקנות עסק קיים מאשר זה יהיה כדי להבטיח הון ההפעלה. חתמי ההלוואות יבדקו את הנתונים הכספיים של עסקי היעד ויעריכו את הסיכון. בסופו של דבר, משאיל רוצה לדעת אם הלווה יוכל להחזיר את ההלוואה. עם מיזם ההפעלה, כל זה יכול להיות מסופק הן הערכות, ולא תוצאות פיננסיות אמיתיות.
הנה כמה דברים לשקול לפני רכישת העסק:
- האם אתה נלהב לגבי המוצר / השירות שהוא מספק?
- האם אתה (או השותפים העסקיים שלך) יש ניסיון בניהול סוג העסק שאתה מתכנן לרכוש?
- כמה טוב אתה יודע את שוק היעד המקומי?
- כמה כסף אתה יכול להשיג בעצמך (אם בכלל) וכמה אתה מתכוון ללוות?
אם יש לך מושג על סוג העסק שאתה רוצה להחזיק, נסה להשתמש BizBuySell, האינטרנט הגדול ביותר של עסק למכירה תמורת יותר מ -45,000 חברות הרשומות למכירה. אם אתה מעדיף את המגע האישי, נסה לעבוד עם ברוקר עסקי, אשר יעזור לך לעבור את התהליך באופן דומה כי סוכן נדל"ן מדריכים הביתה קונים.
יזמים הזקוקים מימון חיצוני יש מקורות יותר מאי פעם בעבר, כאשר מחפשים לקנות עסק קיים. אם אתה דורש מימון רכישת העסק, להתחיל את התהליך על ידי יצירת תוכנית עסקית שמסבירה מה העסק עושה, איפה זה פועל, ואת הדרך להצלחה שאתה מתכנן לקחת. התוכנית צריכה לכלול את המרכיבים הבאים:
1. תמצית מנהלים: הסבר מפורט אחד או שני עמודים של העסק, המתאר את מטרותיו, הצעות עסקיות, תפעול, שיווק והכנסות תחזיות. (זה עשוי להיות החלק היחיד של התוכנית כי חתם יקרא, כדי לוודא חלק זה באמת מוכר את המיזם.)
תיאור עסקי: להסביר מה העסק עושה.
3. נוף תחרותי: לספק הערכה מציאותית של השוק ולהסביר מדוע הצעת הערך של העסק יהיה להבדיל אותו.
4. מוצר או שירות: ספק פרטים אודות המוצר או השירות.
5. מכירות, שיווק וקידום התוכנית: להסביר כיצד תוכל לגשת לשוק היעד ולבנות מודעות למותג גדול יותר כדי להגביר את המכירות. כלול: שיפורים באתר (במידת הצורך), הוצאות פרסום, תוכניות יחסי ציבור (מדיה מסורתית וחברתית), מאמצי הדגימה, נוכחות בתערוכה, ומבצעי מכירות אחרים.
6. צוות ההנהלה: לכלול ביוס של חברי צוות ניהול חשוב. פירוט הניסיון שלהם.
7. מידע כספי: השגת עותקים של הצהרות P & L, מאזנים והחזרות מס עסקי.
8. השקעה בעלים: פרט את התרומות הכספיות של כל בעל (אם יותר מאשר שותף אחד מעורב).
9. נספחים: מסמכים תומכים, כגון לוגו, תמונות וכו '.
תמונה דרך Shutterstock
1
