דרום אפריקאים הם המהירה ביותר במכירות, מה אתה יכול ללמוד עבור צוות המכירות שלך?

אם המכירות הן על סגירת עסקאות - ובאמת, זה מה שזה מסתכם - אז דרום אפריקאים להפוך את אנשי המכירות הטובים ביותר.

זהו ניתוח של נתונים חדשים המיוצרים על ידי Pipedrive. החברה מצאה כי אנשי מכירות בדרום אפריקה סוגרים עסקאות עם לקוחות פוטנציאליים לעתים קרובות יותר מאשר עמיתיהם במדינות אחרות.

2017 מכירות גלובל ביצועי דוח מ Pipedrive

Pipedrive ניתח 70,000 חברות מ -34 מדינות המשתמשות פלטפורמת ניהול המכירות שלהם. ודרום אפריקאים סגרו עסקאות עם יותר מ -20 אחוזים של הלקוחות שלהם. רק האירים והניו זילנדים השלימו עסקאות בהיקף של יותר מ -20%. אנשי מכירות בארצות הברית סיימו במקום ה -19 מבין 34 המדינות הכלולות בנתונים.

$config[code] not found

עם זאת, באמצע- of-the- חבילת תוצאות לא אומר המכירות האמריקאיות מקצוענים גרועים יותר מאשר דרום אפריקאים. זה רק את עבודתם שונים ודורשים מיומנויות שונות.

לדוגמה, אנשי מכירות אמריקאים הם 25 בין 34 בזמן שנדרש כדי לסגור עסקה. הברזילאים הם המהירים ביותר להגיע ללקוחות לומר כן. דרום אפריקנים סיימה את השני, חשבונאות עבור הדירוג הטוב ביותר הכולל שלהם. עבור מישהו בארה"ב, זה בדרך כלל לוקח יותר מ -40 יום כדי לקבל כן. ברזילאים, דרום אפריקאים וישראלים (מקום שלישי במרוץ ל"כן ") זקוקים ליותר מ -30 יום.

"סגירת טוב וסגירת מהר הם בהחלט כישורים חשובים מאוד במכירות, על מנת להצליח. אבל באותה מידה, היכולת לסגור עסקאות גדולות באמת באיכות גבוהה הם בדיוק כמו משמעותי ", אומר פיפדריב מנכ"ל ומייסד טימו ריין.

רין מציע בניתוח נתונים של Pipedrive על ביצועי אנשי המכירות שהחברות האמריקאיות מחפשות להשיג עסקאות גדולות יותר, ויש להם תהליכי מכירה משוכללים יותר. ריין כותב: "הברזילאים עשויים להיות מהירים יותר לעסקאות קטנות יותר, בעוד שאמריקאים או גרמנים עשויים להיות איטיים יותר לעסקאות גדולות יותר".

אז מה עם אותם דרום אפריקאים? מה יכול כל איש מכירות אמריקאי ללמוד מהם?

פיפדרייב אומר שאנשי המכירות ממדינה זו אינם אוהדי השמועה, כביכול. הם מקבלים זכות לעניין עם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם.

"לדרום אפריקנים יש גם מוניטין של הישרדות ורתיעה משיחות קטנות", כותב ריין. "הם מגיעים עד מהרה. כשמדובר בנתוני המכירות, זה נראה כמו דרום אפריקאים להבין את השדה של הארץ הרבה יותר מוקדם בתהליך המכירה, כלומר, לדעת מתי "לדרוך על זה, וגם מתי לזרוק את המגבת."

תמונה דרך Shutterstock

3 תגובות ▼