מה כולם צריכים לדעת על שיווק זריז ואוטומציה

רוצה לדעת מדוע "Agile שיווק" הוא הדבר החם ביותר בשיווק עכשיו?

אמזון.

זה נכון. אמזון בנתה עסק בהיקף של 427 מיליארד דולר תוך שימוש בטקטיקות שיווקיות זריז.

האתר והיישום הנייד הם מנועי ההכנסות של אמזון. הם מחפשים כל הזמן דרכים לייעל את חוויית הקנייה ללקוחות כדי להקל על הקנייה.

במקום לקפוץ לתוך rebrands מסיבי ושינויים ניווט משבש לאורך השנים, אמזון במקום בוחר ברציפות לפצל הבדיקה קטן יותר אלמנטים ניסיון המשתמש בדף שלהם כדי לראות מה להמיר מכירות טוב יותר.

$config[code] not found

ניסויים אלה נעו בין שינויי העתקה למיקום של כפתור, צבע העמוד העליון, על הניסוח על הכפתור, ואפילו עיצוב שקט של הלוגו "ראש" שלהם רק השנה.

מה שחשוב הוא כי אמזון בודק רק אלמנט אחד בכל פעם, ולכן אין ניחושים לגבי מה גרם לשינוי בהמרות. וכן, הם מעולם לא שיבשו את חוויית הלקוח שלהם עם עיצוב אתר דרסטי.

אמזון פיצול בדק את דרכם לתוך להשתלט על שוק מוצרי הצריכה.

שלב Agile שיווק ואוטומציה כדי ליצור מכירות משפך מכונה

לא מאז חמאת בוטנים בשילוב עם שוקולד חלב יש לנו gotten משולבת טוב יותר מאשר זריז שיווק ואוטומציה שיווק.

כלי אוטומציה שיווקיים עם אסטרטגיות שיווק זריז אומר כי כל אחד עם משפך המכירות יכול ברציפות - במהירות - להסתגל להתנהגות הצרכן ללא חדר מלא מהנדסי צוות או מומחים ממשק משתמש יקר לרשותם.

ישנם ארבעה שלבים עיקריים שיש לזכור בעת שילוב שיווק זריז עם אוטומציה שיווקית כדי לייעל את משפך המכירות שלך:

1. מבחן פיצול

בדיוק כמו אמזון, לפצל את כל המרכיבים של ההצעה שלך ודפי הנחיתה - אחד בכל פעם, כך שאתה תמיד יודע בדיוק מה מעורר שינויים המרה. דוגמה לכך היא שינוי הכותרת שהוביל לגידול עצום של 57% בשיעור ההמרות בדף הנחיתה. הכותרת היתה השינוי היחיד שנעשה, אז אנחנו יודעים מה גרם לקפיצה בהמרות.

2. הדוא"ל הוא המלך של מכירות ROI המשפך

הדוא"ל הוא המלך של החזר ROI עבור משפכי מכירות, לכן חשוב להפוך את תקשורת הדוא"ל שלך לאוטומטית להתנהגות ודמוגרפיה של הקהל.

לדוגמה, Birchbox משתמש בקמפיין מעקב כדי לעקוב אחר הודעת הפתיחה שלו עם סדרת הטפטוף דוא"ל שיתוף יופי טריקים, טיפים איפור, ומבצעים מיוחדים. דיווח בזמן אמת מאפשר ל- Birchbox לבצע התאמות המבוססות על אילו הודעות אימייל נפתחות ונפתחות הן הפופולריות ביותר. הודעות דוא"ל מותאמות אישית גם לפי מין ועונה.

כלי אוטומציה שיווק טובים מאפשרים לך לפצל בקלות A / B דוא"ל שורות הנושא, פתיחת ווים, וקריאות לפעולה, אלמנט אחד בכל פעם כדי לחדד משפך המכירות שלך.

3. דוחות בזמן אמת והתאמות מהירות

אוטומציה שיווק מאפשר לך למשוך דוחות בזמן אמת ולעשות התאמות שיווק מהיר זריז מבוסס על איך הדוא"ל שלך מבצעים, כולל נפתח, קליקים, מניות, ואת unsubscribes.

4. בצע אופטימיזציה של משפך המכירות שלך

התמורה הגדולה ביותר באמצעות שיווק זריז אוטומציה שיווק יחד הוא היכולת לראות איפה משפך המכירות שלך הוא השתהות לפתור את זה.

אם אינך מקבל השלמות של עגלות, שנה את דף הצ'ק-אאוט שלך ובדוק כדי לוודא שקל לבדוק אותו באמצעות מכשיר נייד.
אם אינך מקבל המרות בדפי הנחיתה שלך, התאם את דף הנחיתה שלך עם ההצעה, ולאחר מכן את הכותרת, ולאחר מכן הוכחה חברתית.
אם אינך מקבל תנועה לדף הנחיתה שלך, שנה את העתק האימייל או את תנועת הפרסום שלך אל דף הנחיתה שלך.
אם הודעות האימייל שלך נפתחות, אך לא לוחצות עליהן, ודא שהודעות האימייל שלך מוצגות בצורה ניידת בנייד, בדוק את הקריאה לפעולה, פתח ווים והעתק.
אם הודעות הדוא"ל שלך לא נפתחו, להתאים את שורת הנושא שלך לבדוק כדי לוודא את המשלוח שלך הוא טוב