אם היית חושב על העסק הקטן שלך בתור גוף אנושי, אז בואו לשאת את האנלוגיה קצת יותר ואומר כי זרם ההכנסות שלך הוא זרם הדם של העסק שלך. זה זורם דרך הגוף שלך "הגוף" ומזין את כל "תאים". אני לא אקח את האנלוגיה הרבה יותר רחוק מאשר לומר כי כאשר אנחנו לא שמים לב לרכיב התמחור של תמהיל השיווק, אנחנו רעבים הגוף העסקי שלנו של חומרים מזינים הוא צריך לחיות חיים ארוכים ובריאים.
$config[code] not found
אנא קרא ביקורת זו של "1% כמו הטיעון שלי דחוף לך בעצם להתחייב לקחת את מה המוצע וליישם את זה בעסק שלך.
"1% מציאה: כמה חברות מוצלחות להשתמש מחיר לרווח ולצמוח" הוא ספר המעקב של רפי מוחמד ל"אמנות התמחור ". גיליתי את רפי כפי שעשיתי כמה מחקרים כדי ליצור אסטרטגיית תמחור ללקוח. הרמתי את "אמנות התמחור" ונעלמתי. רפי ואני התחברנו אחרי שסקרתי את הספר והוא אמר לי שיהיה מעקב. והנה זה. קיבלתי את העותק שלי לפני כחודש.
אתגר עסקי? יש אסטרטגיה תמחור עבור זה!
לא משנה מה האתגר העסקי שלך, יש אסטרטגיה התמחור עבור זה. לדוגמה:
- לא מספיק לקוחות חדשים? יותר נקודות מחיר באמת יכול למשוך יותר לקוחות. נסה אסטרטגיית התמחור "דיפרנציאלי". אחת התכונות של רוצח "1% אלה "קולו של הלקוח" הצהרות כי רפי יש כל דרך הספר. מה שאני אוהב על אלה הוא שאתה ממש יכול למשוך אותם ממש מתוך הספר לשים אותם לתוך סקר שאתה נותן ללקוחות שלך כדי לראות מה הם מעדיפים. אני משכתי את אלה מתוך "בחר תוכנית" פרק. האם כל אחד מההצהרות האלה נשמע כמו משהו שהלקוחות שלך עשויים לומר?
- “אני מוכן למלא טפסים, לשלוח אותם ולהמתין כמה שבועות כדי לקבל מחיר נמוך יותר ".
- "האם תוכל להתאים את מחיר ההנחה המוצע על ידי יריב?"
- "אני מוכן לסחור בנוחות תמורת הנחה".
- "אני רוצה הפסקה אם אני קונה שני מוצרים או יותר."
- לקוחות פוטנציאליים שאינם הופכים ללקוחות? אתה כנראה לא הופך לקוחות פוטנציאליים לתוך לקוחות כי אתה לא מציע מספיק נקודות מחיר או חלופות עבור כל הלקוחות הפוטנציאליים המעוניינים בגירסה כלשהי של המוצר שלך במחיר שהם מוכנים לשלם.
- "אני לא צריך להחזיק את כל המוצר, אבל אני מעוניין הבעלות על חלק ממנו"
- "אני מעוניין במוצר שלך, אבל מודאג לגבי הביצועים"
- "אני רוצה להשתמש מדגם כמה שאני רוצה מבלי לשקול כל רכישה."
- לא להרוויח מספיק כסף מלקוחות קיימים? אולי כדאי לשקול "גרסאות" מ פרק 3:
- "אני מוכן לשלם יותר כדי להגיע לראש התור".
- "אני ערך מהירות"
- "אני מעוניין במוצר שלך: האם יש לך גרסה בהנחה עם פחות תכונות?"
מה המשמעות של 1% Windfall?
אני כבר כל כך מתרגש על איך הספר הזה יכול לעזור לעסקים קטנים להרוויח יותר כסף ולהגיע ללקוחות יותר כי אני אפילו לא התחיל לספר לך על מה הכותרת של הספר מתייחס!
"מחקר של מקינזי וחברת גלובל 1200 מצא כי אם הם יגדילו את המחירים ב -1% בלבד, והביקוש נשאר קבוע, בממוצע הרווח התפעולי של כל חברה יגדל ב -11%".
הנה תמונה של תרשים שהוצאתי מהספר:
תכנית "תרבות של תרבות רווח"
בפרקים האחרונים של הספר, רפי נותן הוראות ספציפיות מאוד על איך ליצור "תרבות של רווח" בחברה שלך. במקום לברוח מדבר על התמחור והרווח, לרוץ אליו בזרועות פתוחות לרווחה. אם אתה כבר מהסס כי אתה לא יודע איפה להתחיל, לרכוש "1% על עצמך ועל כל אחד בחברה שלך. לאחר מכן לקרוא את זה ביחד, בצע את התוכנית ואת הרווחיות הרווח בכל המשק.
זה כיף לקרוא גם!
אולי אתה חושב כי ספר על תמחור הוא נודניק. שום דבר לא יכול להיות רחוק יותר מן האמת. סגנונו של רפי מרתק. אחרי הכל, הוא בעצם כלכלן כלומר, אם אתה אוהב "Superfreakonomics" גם אתה תאהב את זה. אתה יכול לראות כי רפי הוא נלהב תמחור סקרן על מה מניע אנשים להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות.
עכשיו, אני יהיה לשחרר אותך כדי לקבל עותק משלך של "1% Windfall." הספר על המדפים ועל אמזון. זה הרמז שלי לא כל כך עדין, כי אתה צריך להיות לחיצה על אמזון או ביקור בחנות הספרים המקומית שלך ברגע שתסיים לקרוא את הסקירה כי תוכל להגדיל את ההכנסות, הרווחים והרווחים מובטחת - אבל רק אם אתה לעשות מה שהוא אומר ולא רק לקרוא מה זה אומר. אם אתה מוכר משהו, זה הספר שאתה צריך להגדיר אסטרטגיית תמחור ולבנות עסק רווחי.
11 תגובות ▼
