כולנו עשינו את זה. כולנו האמנו, ולו לרגע, שאנחנו יכולים להתעשר בלי עבודה. שאנחנו יכולים לבנות עסק שפועל על טייס אוטומטי. שאנחנו יכולים לחיות על חוף במאווי בזמן שהבדיקות מתגלגלות פנימה. את יודעת על מה אני מדברת: "חי את החלום." המטרה הסופית של הצלחה ללא עבודה.
למרבה הצער, כולנו יודעים שזה לא המציאות. כבעלי עסקים קטנים, אנחנו עובדים יום ולילה כדי להגיע אל החלום הזה לעצמנו. ואנחנו יודעים, באמצעות ניסיון, כי אין "כפתור קל" אנחנו יכולים לדחוף כדי להשיג את זה.
$config[code] not foundאבל זה לא מתסכל לראות כמו אחרים ממשיכים להצליח על ידי מכירת החלום שאנחנו יודעים אינו אפשרי?
אתה יודע על מי אני מדבר. אלה גורו מסוג slimy קידום מכירות כי לספר לך דברים כמו, "הפוך $ 14,023 לחודש בבית שלך תחתונים ללא מאמץ!" או "להרוויח כסף על ידי לחיצה על לחצנים מעולם לא היה קל יותר עם מערכת מהפכנית זו!"
כולנו יודעים מערכות אלה לא באמת לספק את ההבטחות שלהם. האנשים היחידים להתעשר הם gurus למכור את הונאות אלה. אבל האמת היא שהסיבה שהם ממשיכים להציע את הונאות אלה כפי שהם עושים היא כי זה עובד. בני אדם אוהבים לקנות את החלום.
קח נשימה עמוקה. אני יודע, זה מתסכל. כי זה לא אתה ואני. אנחנו לא עושים הבטחות של הצלחה לילה. אנו מנהלים עסקים אמיתיים שבהם אנו מנסים לפתור בעיות אמיתיות עבור הלקוחות שלנו.
אבל יש הזדמנות ללמוד כאן משהו ולהשתמש בו לטובתנו. אם אתה מסתכל למה אנשים קונים, זה בדרך כלל מסיבה אחרת ממה שאתה חושב שזה. לדוגמה, אנשים לא לקנות טבעת אירוסין יהלום מהודר בגלל איך זה נראה. הם קונים את זה בגלל איך זה הולך לעשות את חייהם טוב יותר ואיך זה הולך לגרום לאדם האחר להרגיש. הם קונים "לנצח!", לא יהלומים.
בדוגמה אחרת, אנשים לא קונים מוצרים נייקי כי הם באיכות גבוהה יותר מאשר קונברס או איזון חדש או 100 מותגים אחרים. הם קונים נייקי כי נייקי מוכרת "מנצח". הם קונים את החלום. הם רוצים להיות מתויגים הזוכים.
אז בפעם הבאה שאתה רואה גורו מנסה למכור משהו שאתה יודע הוא מלא הבטחות שווא, לא להתרגז. במקום זאת, להשתמש בו כדי לחשוב על מה שאתה מוכר, וחשוב יותר, מה ולמה אנשים קונים ממך. לאחר מכן השתמש בשיעור זה כדי לשפר את המסר השיווקי שלך למכירות, הפניות ופרסומות נוספות.
עצור ב Unguru.me והצטרף לקהילה של בעלי עסקים כמו אופקים.
6 תגובות ▼
