כדי להבין את השאיפות של המעמד הבינוני הסיני וההודי הגדל, הקפד לשקול את הספר “10 טריליון דולר פרס: שובה את עשירים חדשים בסין ובהודו.” זה נכתב במשותף על ידי מייקל ג 'סילברסטיין, אביק Singhi, קרול ליאו, דוד מיכאל, ו סיימון טארגט, חברים מובילים בקבוצת בוסטון הייעוץ (BCG). העותקים של העותקים הרשים אותי עם רמת פירוט להחיל את המשימה שלה כדי להבין את השוק המעמד הבינוני המעמד הבינוני יותר ויותר ופיתוח של תעשיות מובילות שלה. זהו ספר יסודי, אם כי המיקוד שלו מיועד לחברות ארגוניות ולא לעסקים קטנים יותר שמתרחבים בעולם.
כיצד תקציבי משק הבית הסיני והודי משנים את הגלובוס
מלבד שמות בעלי 5 אותיות, הודו וסין משתפות כלכלות אשר "בעשר השנים הקרובות … תהיה להן מעמד בינוני משמעותי בפעם הראשונה בהיסטוריה שלהן". למעשה, כותרת הספר מתייחסת לצמיחה הכלכלית המשולשת המשולשת על ידי 2020. המחברים מדגישים בבירור את הנהגים עבור אותה היסטוריה:
"אלה צרכנים המעמד הבינוני יהיה החשבון עבור כמעט מחצית ההוצאה הצרכנית בשתי המדינות עד 2020. זה החדש שלהם למצוא פרודוקטיביות כוח ההשתכרות כי הוא ביסודו של צמיחה דרמטית בהוצאות הצרכנים ומספקים אנשים … עם השאיפה יוצאת הדופן שלהם, הכונן, ואופטימיות ".
בהסתמך על חוויות התייעצות שלהם משנת 1980 עבור סין ו -1996 עבור הודו, המחברים מתארים כיצד גורמים הצמיחה הכלכלית במזרח לתוך מה שקורה במערב. המחברים מייעצים לעסקים להיות מודעים יותר לשווקים בהם יש מחיר תחרותי הולך וגובר, ולשים לב כיצד ההתרחשות משפיעה על האסטרטגיה של החברה.
"… יתברר כיצד הגידול בביקוש מצד הצרכנים הסינים וההודיים מתרגם למחירים גבוהים יותר על כל מיני סחורות ועל ביקוש גדול יותר לסחורות - וכתוצאה מכך סחיטת האספקה על אנרגיה, מים ומזון. מחסור באספקה זו יזרם בסופו של דבר … האינפלציה הצפויה הזאת תציג חברות במערב עם אתגרים חדשים - לא רק בסין ובהודו אלא גם בחצר האחורית שלהם … בארצות הברית, 40 אחוזי משקי הבית הנמוכים ביותר מרוויחים 40 אלף דולר או פחות, בממוצע, מוציאים כ -3,000 דולר בשנה על מזון … אם נניח, הם עמדו בפני גידול של 10% במחירי המזון (וזה אומדן שמרני, בהתחשב באפשרות של עלייה של 50% במחירי התירס הממוצעים במהלך עשר השנים הבאות), הם יצטרכו להקצות עוד 300 דולר לשנה … אפקט בומרנג לאוכל: בכל מקום מחצי שבוע עד לשבוע שלם. פתאום, כל מיני חברות יצטרכו להתמודד עם הצרכנים, אשר כבר לא יכולים להרשות לעצמם את המוצרים שלהם, יתחילו לקמץ, לשמור, ולמצוא ציד. "
זה נשמע קצת מאיים, אבל המחברים הם בעיקר משקפים על הכלכלה העולמית:
"בעקבות המשבר הכלכלי העולמי, הצרכנים בשווקים מתעוררים אחרים - כמו גם בארצות הברית ובאירופה - הם גם ציד מציאה, מה שאומר שחברות חייבות לספק הצעת ערך ייחודית: מוצרים שמרובעים את המעגל על ידי כך שהם יקרים ואיכותי ".
יזמים יותר מיומן מינוף השווקים שלהם
זה ריבוע הוא buoyed על ידי יחס נלהב של הודו ומנהיגים עסקיים של סין. “ פרס “ מציג מנהיגים אשר מתייחסים בביטחון לסיכון תוך יישום מודעות השוק והמודעות הכלכלית בעסקיהם, בין אם מדובר במשפחה הקיסרית של משפחת לי, המתחרה עם מסעדות מתפתחות אחרות בשנחאי, או בתאגידים שמובילים על ידי מנהלים שהביאו את החינוך הפורמלי שלהם בחזרה הביתה. טיפול כיצד העסק משפיע על הקהילה הוא בלב השיקולים האלה.אננד מהנדרה, נכדו של הטרקטור ההודי המצליח ומייסד יצרנית המשאיות, ציין ביוזמת "רייס" כיצד יש לשתף את נתח השוק ואת איכות החיים:
"אנחנו לא מתמקדים רק במטרות כמותיות כמו נתח שוק. זה על מתן בחזרה, שיפור החיים. בקבוצת החקלאות, למשל, מדובר ביצירת מהפכה ירוקה שנייה. אנחנו נעלה בכך שאנשים אחרים יוכלו לעלות ".
ציטוטים כמו זה ללמד את הקורא איך ההצעות האלה באים לחיים בפועל, כגון היתרונות של מוצרים ברמת הכניסה אריזה פאיסה וסול - ההודי ההודי הגבוה ביותר עבור איכות וערך.
עסקים קטנים מגמות מגמות צריך גם לשים לב את ההערות על הצרכנים שיעורים, בפרט אלה אשר שואפים מעבר ברמת הכניסה. תצפיות ציין מחמיא אלה של Shashi Bellamkonda על חוויותיו בהודו. (קרא את הפוסט שלו מכירת לתחתית הפירמידה.)
מי ייהנה מקריאת "10 טריליון דולר פרס":
- יזמים המעוניינים לפתח הבנה מעמיקה יותר של ההבדלים בין הצרכנים ההודים והסינים.
- עסקים גדולים שהוקמו בשווקים המערביים שרוצים להתחבר לצרכנים הודים וסינים בצורה יעילה יותר.
- חובבי כלכלה המחפשים פריימר על הודו וסין.
אני רוצה לעשות את זה יותר משאבים מותאמים לעסקים קטנים הוזכרו. המידע שסופק הוא נהדר. הטקסט נכתב עם הצעות ברמה המבצעת משאבים ארגוניים בראש אחד הצעה BCG Playbook היא לפגוש לקוחות מקרוב אישי כדי להבין התנהגות ובחירות. עסק קטן יכול להשתמש בהצעות כקווים מנחים לבחירת חברות גדולות ומצליחות שהתרחבו לשווקים אלה. אבל אפילו חברה גדולה עשויה לרצות ללמוד על ארגונים אחרים, מעבר לחברה הבריטית של BCG, שיסייעו ליישם את העצה הזו.
בסך הכל, "10 טריליון דולר פרס" הוא נקודת התחלה מצוינת להבנה כיצד סין והודו הן המעצמות את הכלכלה העולמית.
1
