קיבלתי עותק ביקורת מהצוות של ריק וגם היתה לי הזדמנות לשוחח עם ריק ולשאול אותו כמה שאלות מאחורי הקלעים. מצאתי אותו להיות מאוד מרתק ומהנה לדבר איתו; הוא היה מלא רעיונות וסיפורים שהקשה על ניתוק!
איך הסיפור של ריק Cesari השתנה שיווק ישיר
הסיפור של ריק מתחיל כמו רבים משלנו. הוא הלך לקולג' וקיבל עבודה קיץ כמציל. אחת הדרכים שבהן יוכל להרוויח כסף נוסף כמציל היתה למכור קרם שיזוף. זה המקום שבו הוא למד להשתמש נוסחה מנצחת לעשות כסף נוסף: להציג בעיה, להציע פתרון ולאחר מכן להסביר איך המוצר שלו היה טוב יותר מכל דבר אחר על השוק היום. זה לא היה רק נוסחה מנצחת למכירת קרם שיזוף, זה היה נוסחה מנצחת למכור כמה מוצרים מוצלחים ביותר של 30 השנים האחרונות.
בסוף 1970, Cesari יש מעורב עם הנדל"ן. ריק מיוצר הנדל"ן סמינרים כי בסופו של דבר להרוויח יותר כסף עבור גורואים הנדל"ן מאשר אסטרטגיות הנדל"ן שלהם עשה. וכאשר רונלד רייגן הוסר בטלוויזיה ב -1982, זה שינה הכל. לפני 1982 המפרסמים יכלו לרכוש רק 8 דקות של פרסום בשעה. אבל לאחר הסרת הפיקוח, הם יכולים לרכוש שעה של זמן פרסום! סזארי ידע שהוא עומד במשהו. הוא ישתמש השיעורים הוא למד על ידי מכירת קרם שיזוף ונדל"ן כדי לחולל מהפכה שיווק בתגובה ישירה.
קנה עכשיו הוא שילוב נהדר של מקרי החיים האמיתיים ושיעורים בשיווק בתגובה ישירה. רק בגלל שאין לך שום כוונה ליצור infomercial לא אומר שיש לך מה ללמוד מהספר הזה. למעשה, את העקרונות הבסיסיים מאחורי כל דוגמא כגון SoniCare שיניים או המותג OxyClean יש משהו נפלא להציע לכל יזם, בעל עסק או מכירות ושיווק מקצועי.
קח את הזמן כדי לבדוק את הרווחיות
הנה דוגמה נהדרת מ פרק 14 שכותרתו, "ההצעה היא המלך." אם אתה חושב כי רמת המחיר כוננים את ההצעה, אתה תהיה בסדר. מכירת המוצר הוא יותר על ההצעה מאשר את המחיר. ריק ממליץ על מגוון רחב של הצעות שונות לבדיקה. "אתה תמיד תהיה מתפתה לבחון הצעה שעושה לך את רוב הכסף מראש. זה לא חכם וזה לא מדויק ".
Cesari ממשיך לחלוק סיפור חזק של פיסת ציוד התעמלות כי היה בטווח 200 $ מחיר. כמובן שיש להם תוכנית תשלום. ראשית הם ניסו שלושה תשלומים של 79 $. הם לא יכלו להישבר. אז הם ניסו שישה תשלומים של $ 39 - זה אפילו יותר גרוע. לבסוף הם עשו משהו שונה לחלוטין. הם הציעו תשלום המשפט של 14.95 $ עבור 30 הימים הראשונים. הם השתמשו נפח שיחה מוגברת למחקר נקודות מחיר אחרים, למעשה התיישבו על 700 $!
כפי שהתברר, כאשר הצרכנים ראו את תג המחיר 200 $, הם הניחו את המכונה היה באיכות נמוכה - ולא לקנות. אבל ברגע שהיה להם את זה בבית שלהם, הם הצליחו להצדיק מחיר גבוה בהרבה.
עוד של הקטעים האהובים עלי הוא דיון על למה הכל במחיר ב $ 19.95 ו $ 39.95. האם היית מאמין שזה לא נכון - זה פשוט נראה ככה!
לאחר הפעלת בדיקות רבות, Cesari מצא כי הצרכנים לראות מחיר המוצר במונחים של 20 $ במרווחים; $ 19.95, $ 39.95, $ 49.95 ו $ 59.95. למעשה, כאשר נבדק, הצרכנים לראות הבדל קטן מאוד בין $ 29.95 ו $ 39.95. אותו הדבר נכון ב $ 49.95 ו 59.95 $ נקודות מחיר. הצרכנים פשוט לא רואה את זה הרבה הבדל במחיר - אבל אתה מתערב השורה התחתונה שלך יהיה. סעיף זה לבד יכול לשנות את הרווחיות שלך כמעט מיד!
מי צריך לקרוא את הספר הזה
קנה עכשיו הוא ספר אידיאלי עבור אנשי מכירות ושיווק, בעלי עסקים וממציאים. זהו ספר שאתה רוצה לקרוא עם עט ונייר על ידי הצד שלך. העותק שלי כבר יש שפע של מדגיש הכלב ואת הדגיש. האתר Cesari Direct מכיל וידאו עם מבוא מהיר לספר של ריק עצמו.
ההתמקדות של Cesari ביסודות של הרגשת רגשות הלקוח והתמקדות בהטבות שהדהדו עם הלקוחות תעודד אותך להסתכל על השיווק שלך בדרך חדשה לגמרי.
