פציעות הקשורות לספורט יכולות להוביל לנזק חמור. אבל חברה אחת, Storelli, מחויבת למצוא דרכים להגן מפני פציעות אלה ביעילות. החברה פיתחה פתרון אשר נבדק קלינית כדי להגן מפני פגיעת ראש בכדורגל.
תוכל לקרוא עוד על החברה ועל מוצריה בהמשך השבוע של Small Business Spotlight.
מה העסק עושה
מספק שומרי ראש ומוצרי מגן אחרים עבור שחקני כדורגל.
$config[code] not foundמייסד החברה, קלאודיו סטורלי, אמר ל- Small Business Trends: "Storelli מייצרת ציוד כדורגל מגן למגוון מטרות. ExoShield ראש המשמר שלנו היה רק מדורגת על ידי וירג 'יניה טק כמו headguard העליון כדורגל בשוק, עם ירידה משוערת זעזוע מוח של 84%. יצרנו את המשמר הראשי מפני שפציעות ראש בכדורגל הן בעיה רצינית - שיעור זעזוע מוח בכדורגל הוא השני רק בכדורגל ולאקרוס אמריקאי, כשהבנות בנות 2x בסיכון לעומת בנים. עם זאת, העולם של הכדורגל הוא אובד עצות למצוא פתרון - לאחרונה הכדורגל האמריקאי אסר את הכדור מתחת לקבוצות גיל מסוימות ובנסיבות מסוימות, אבל זה רק פתרון חלקי.אנו מאמינים כי בנוסף לחינוך (למשל, פרוטוקולי זעזוע מוגדרים היטב), הכשרה נכונה וכללים, ציוד יכול למלא תפקיד חשוב בהפחתת הסיכונים. אז יצאנו ליצור headband מגן כדורגל זה יהיה לצמצם במידה ניכרת את ההשפעה עקב התנגשויות גוף אל ראש, כותרות והשפעה עם המגרש או את המטרה. "
נישה עסקית
תעשיית מובילים זוג הגנה עם עיצוב אלגנטי.
סטורלי אומר, "Storelli עושה הגנה שעובדת ושחקנים נרגשים ללבוש כי זה גורם להם להרגיש כמו גיבורי העל."
איך העסק התחיל
לאחר מימוש השכיחות של פציעות ספורט.
סטורלי מסביר, "נולדתי וגדלתי באיטליה, באתי לארה"ב ללמוד אנגלית בגיל 15." אומצה "על ידי משפחה בדייטון, אוהיו, והייתה אמורה להישאר 10 חודשים ולחזור. 10 חודשים לאחר מכן היה לי מאובטח המלגה כדורגל והלכתי ישר לאוניברסיטה בגיל 16, בוגר סטנפורד על ידי גיל 20. אחרי זה הלכתי לבית הספר למשפטים בקולומביה, עבר את בר ניו יורק אבל החליט החוק לא היה בשבילי. אז הצטרפתי מקינזי כיועץ וניהול העליון, ולאחר מכן עזב כדי להתחיל ולנהל עסקים חדשים בלומברג LP, עובד ישירות עבור המייסדים. במהלך הזמן הבנתי כי פציעות להשפיע על מיליוני ספורטאים צעירים מדי שנה, וכי אין מותג כראוי כתובות למניעת פגיעה בצורה יעילה הן מושך אתלטים צעירים. אז התחלתי את Storelli ספורט בברוקלין, שותפות עם דוקטורט ביופיסיקה עם קישורים ליצרנים, עצמית במימון זה במשך כמה שנים, ואז בסופו של דבר גייס 6 מיליון דולר והלך במשרה מלאה. אני כבר גדל Storelli ספורט פתירת בעיות כגון זעזוע מוח בכדורגל מאז 2015. "
הגדול Win
קבלת המוצר שלה מול שם גדול.
Storelli אומר, "בשנת 2013, החברה עדיין היה מאמץ במשרה חלקית, אבל פיתחנו את הטכנולוגיה הליבה של מגן הראש שלנו מגן. יום אחד, כשקראתי את עיתון הספורט האיטלקי, שמתי לב שאחד השחקנים המפורסמים ביותר בעולם - ויין רוני ממנצ'סטר יונייטד - סובל מקיצוץ אדיר על מצחו, דבר שיניח לו להיזהר במשך יותר מחודש. מכה גדולה בשבילו, הצוות שלו ומיליוני מעריצים. אז מיהרתי להתקשר לחברים בעסק כדי להבין איך להשיג את המוצר שלנו בידיו - הייתי בטוח שזה יכול לעזור. הקדמה אחת הובילה אחר, והייתי מסוגל לגעת בסיס עם מאמן אתלטי של הקבוצה, שקיבלו את ההצעה שלי לשלוח דוגמאות. זה היה ביום חמישי, עם דגימות לילה שהתקבלו ביום שישי. המשחק הבא הוא באותו יום שבת. בשבת בבוקר הטלפון שלי מתחיל לצלצל מוקדם (זמן בארה"ב): הקפטן של מנצ'סטר יונייטד עושה הפתעה מיידית לחזור מן הפציעה שלו, וזה בזכות כיסוי הראש שלנו, שהוא לובש מול מיליארדי הצופים בטלוויזיה! זה הוביל להרבה עיתונות, מ"ספורטס אילוסטרייטד "ל"פורבס", והכניס אותנו באמת למפה ".
הסיכון הגדול ביותר
הסתמכות על מחקרים קליניים.
סטורלי מסביר, "הגשנו באגרסיביות את כיסוי הראש שלנו לכל מחקר קליני יחיד על זעזוע מוח, ולוודא שאנחנו לא מתגעגעים. מאחר שהמחקרים נמשכים שנים רבות וכולם משתמשים במתודולוגיות שונות, תמיד קיים סיכון שהתוצאות עשויות להיות חד משמעיות או לא חיוביות, דבר שיפגע בתדמית המותג ובמוצר שלנו. אבל תמיד האמנו שיותר נתונים - טובים או רעים - יהיו הכי טובים לקידום התעשייה ולנושא שלנו ".
הלקח נלמד
שם טוב הוא חשוב.
סטורלי מוסיף, "בחרנו בשם המשפחה שלי … טוב … לא יכולנו לחשוב על שם טוב ולא רצינו לחכות עד שיהיה לנו שם אחד! (זה מחמיא לראות את השם שלך על מאות אלפי ספורטאים, כולל פרו גדול של, אבל זה גם אובייקט זה ולעיתים הופך אותך למרכז תשומת הלב כאשר המשימה של העסק ואת הצוות צריך).
איך הם יבלו תוספת של $ 100,000
מתחיל סיור ארצי.
סטורלי אומר, "קונים אוטובוס ישן, הופכים אותו ליחידת" מודעות "ניידת המוקדשת לכיסוי הראש, ומנהלים אותו עם נהג ושני מתמחים לסיור בארץ ולבקר בתחרויות ובבתי ספר כדי להגביר את המודעות לפציעות ראש פתרונות."
מדיניות צוות
לא מסכים.
סטורלי מסביר, "אנו מאמינים כי מחלוקת קונסטרוקטיבית היא בבסיס ההתקדמות, ולכן מדיניות החברה היא כי כל עובד יחיד - החל מתמחה קיץ ביום 1 יש מחויבות איתנה לחלוק עם האתגר (בכבוד ובקולגיאלי) אפילו חברי הצוות הבכירים ביותר. אז זה מוביל כמה מדהים - אך לפעמים מפתיע מבחוץ - מצבים שבהם חברי צוות חסרי ניסיון ביותר יהיה מאתגר את נקודת המבט של המנכ"ל על x או y. זה תמיד נעשה עם עין לכיוון מקבל את הטוב ביותר של הצוות שלנו, וזה עושה דברים כיף בתוספת מסיר את האגו מקבלת ההחלטות, מה שהופך אותו על כל הכנה אינטלקטואלית כנה "התשובה הטובה ביותר".
ציטוט אהוב
בלטינית: "Quitque artifex fortunae suae est" - כלומר "כל אחד הוא היוצר של הגורל שלו".
סטורלי מוסיף, "אמר לי אבי ממש לפני שעזבתי לארה"ב בגיל 15. לקחתי את זה כתזכורת מתמדת לכך שעליי לעמוד על הסיכויים שלי, לקחת סיכונים מחושבים ולהפוך את הסיכויים האלה לעבוד לטובתי ".
* * * * *
למידע נוסף על זרקור קטן ביז תכנית
תמונות: סטורלי, קלאודיו סטורלי
3 תגובות ▼
