מעולם לא היה חשוב יותר לכלול מדיה חברתית בתשלום כחלק מהאסטרטגיה השיווקית הדיגיטלית שלך. בין ההישג הבלתי יעיל לחלוטין של תוכן אורגני בפייסבוק, החשיפה הפוטנציאלית המגוחכת המוצעת על ידי טוויטר, ואת כמות הזמן של לקוחות פוטנציאליים להוציא על מדיה חברתית כל שבוע, אם אתה לא פרסום על חברתי, אתה מחמיץ ברצינות!
בהודעה של היום, אני יהיה לספור את הדף 10 שילם פריצות מדיה חברתית בכל הזמנים, נלקח מסמינר מקוון עם מאט Umbro של Hanapin שיווק. בואו נתחיל!
$config[code] not foundמדיה חברתית בתשלום # 10: ציון איכות בפייסבוק ו - Twitter מודעות
ציון האיכות הוא ערך מוכר למפרסמי AdWords ומודעות בינג, אבל זה חשוב באותה מידה בפייסבוק ובטוויטר.
ציון הרלוונטיות של Facebook
בפייסבוק, ציון האיכות נקרא ציון רלוונטי. פייסבוק מחשבת את הציון הזה על סמך מידת ההצלחה של המודעות שלך. ככל שיותר מעורבות, כך ייטב הציון הרלוונטי.
כפי שניתן לראות מהאיור שלמעלה, ציון רלוונטי גבוה צריך להיות אחת המטרות העיקריות שלך כמפרסם ב- Facebook. ציונים רלוונטיים גבוהים יותר מתרגמים למניות הופעה גבוהות יותר ועלויות נמוכות יותר למעורבות, מה שהופך את המודעות שלך לגלוי יותר וחסכוני יותר!
הצעת המחיר המתוקננת של טוויטר
בטוויטר, ציון האיכות מחושב לפי שלושה ערכים עיקריים:
- רלוונטיות
- תהודה
- עדכניות
הרלוונטיות נקבעת על ידי - ניחשתם - עד כמה הטוויטים שלך רלוונטיים לאינטרסים של הקהל שלכם. תהודה היא איך מעורבים tweets שלך, כגון כמה מועדפים, תגובות, ותגובות הם מייצרים. ההתייחסות מתייחסת לעיתוי של הטוויטים שלך, עם עוד משקל שניתן לצפצופים "טריים" יותר.
אז מה העניין הגדול, ומה זה צריך לעשות עם "איכות מותאם הצעות"? ובכן, בטוויטר, איכות הצעות מותאמות מחושבים על ידי שלושת "RS" לעיל ואת סכום ההצעה שלך. העניין הגדול הוא שמספר המפרסמים ב- Twitter מצביע על ירידה של 5% במחיר ההתחייבות:
משמעות הדבר היא כי מודעות רלוונטיות מאוד יכול לעלות כמו אחד PENNY PER RETWEET!
בדיוק כפי שאתה מקדיש תשומת לב רבה לציון האיכות ב- AdWords ובמודעות בינג, עליך להתמקד באותה מידה (אם לא יותר) בציון האיכות בפייסבוק וב- Twitter!
מדיה חברתית בתשלום # 9: לעתים קרובות, רק לקדם את הדברים הטובים ביותר שלך
חלק מהמפרסמים מתפתים לקדם מגוון רחב של תוכן חברתי כדי "לערבב את זה." עם זאת, כל זה עושה לדלל את ההשפעה הפוטנציאלית של התוכן הכי טוב שלך - וזה התוכן היחיד שאתה צריך לשלם אי פעם כדי לקדם.
רק לקדם את התוכן הטוב ביותר שלך. לא דברים "טובים", אפילו את הדברים "נהדר" - את הטוב ביותר. לפי "הכי טוב", אני מתכוון לדברים שמניבים את הביצועים הטובים ביותר, אז לא רק מה שאתה רוצה לבצע טוב, אבל התוכן שכבר מקבל תשומת לב רבה ומעורבות מהקהל שלך.
עשינו את זה עם כתבה על מותו של Google+, והוא פוצץ אותנו משם:
ידענו שזה סיפור חם, אז שילמנו כדי לקדם אותו בטוויטר. השקענו סכום כולל של 250 $ כדי לקדם את הטוויט הזה, אשר לא רק מרושת לנו 1,500 תגובות, אבל יותר מ -100,000 מבקרים! ברור שזה מייצג ROI מטורף, אז רק לקדם את התוכן הטוב ביותר שלך - לתת ידיות אחרות ציוץ חסר תועלת מוך!
כיצד למצוא ציוצים מעורבים גבוהה
הדרך הקלה ביותר לזהות טוויטים של מעורבות גבוהה היא על ידי ייצוא נתונים ממרכז השליטה של Twitter Analytics:
כך תוכל לבדוק את הנתונים של ערכי מעורבות כגון 'אהבתי', 'מועדפים' ותגובות, וכך קל לראות אילו טוויטים פוגעים בסימן. אלה השחקנים הטובים ביותר הם אלה שאתה רוצה להגביר.
מדיה חברתית בתשלום # 8: למנף את הכוח של מיקוד מילות מפתח ו Hashtags
ראשית, Facebook אינה מציעה אפשרויות מיקוד לפי מילות מפתח, לכן גרזן זה אינו חל על מפרסמים בפייסבוק (עליך למקד לתחומי עניין ספציפיים). טוויטר, לעומת זאת, הוא מכרה זהב למיקוד לפי מילות מפתח, אבל זה עובד אחרת לגמרי על החברה מאשר בחיפוש Google.
בוא נסתכל על השוואה של מיקוד לפי מילות מפתח ב- Google לעומת Twitter:
לעתים קרובות, מיקוד לפי מילות מפתח ב- Google מרגיש כאילו אתה משווק לרובוטים - אני קורא לזה "caveman English". מילות המפתח הן נוקשות, בוטה, וישירות. מילות מפתח חברתיות ב- Twitter הן הרבה יותר שיחה, אינפורמטיביות ושימוש בהאסטאג. זה באמת יכול לגרום למיקוד שלהם להרגיש יותר "טבעי", כפי שאתה יכול להציג מודעות למשתמשים בהתבסס על ביטויים אלה שיחה כי לא מרגיש כמו מכירות כמו מודעות ב- Google. כמו כן, חשוב לציין שבטוויטר אתה ממקד לאנשים שהשתמשו במילות מפתח מסוימות בציוצים שלהם, בנוסף לחיפושים של מילות מפתח ב- Twitter.
הכוח המגוחך של האסטאג
Hashtags הם חזקים להפליא לצפצף המפרסמים. הם צורחים מעורבות גבוהה של משתמשים, ומקלים על מיקוד משתמשים רלוונטיים לפי נושא או עניין.
קח את הטוויט הזה לדוגמה. רק באמצעות hashtag #gameofthrones, ציוץ זה היה retweeted כמעט 800 פעמים! בטח, זה היה יכול לקבל retweeted חבורה של פעמים אם לא הייתי משתמש hashtag, אבל אין סיכוי שזה היה מקבל את זה הרבה מעורבות בלי זה.
חשוב היטב על מיקוד מילות מפתח בחברה, ואל תשכח את החשיבות של hashtags! שילוב זה יכול להיות חזק להפליא וליצור תוצאות מדהימות. הערה: כדי לעשות זאת בפייסבוק, יהיה עליך למקד לאנשים שהתעניינו במשחק של כסאות.
מדיה חברתית בתשלום Hack # 7: להגדיל את הכוונה מסחרית באמצעות פלחי שוק
פרסום במדיה חברתית מציג הזדמנויות מדהימות למפרסמים בשל הגודל העצום של קהלי היעד שלהם, אך לפלטפורמות אלו אין כל כוונה מסחרית המוצעת על ידי מודעות שמיועדות לרשת החיפוש. אז מה אנחנו עושים? אנו מצמצמים את השדה למשתמשים המוכנים לקנות באמצעות פלחי שוק.
פייסבוק משתפת פעולה עם מתווכי נתונים כדי לספק למפרסמים מידע מפורט על היסטוריית הרכישות של המשתמשים שלה. משמעות הדבר היא כי משווקים יכולים להתמקד קהלים מפורטים יותר ויותר על סמך הדברים שהם קנו, מקומות שהם הלכו, וכמעט כל דבר אחר קשור לדוחות כרטיס האשראי שלהם. זה מאפשר לנו ליצור קטעי קהל ספציפיים מאוד.
זוהי דוגמה של קטע אני משתמש כדי לפרסם את השירותים של WordStream בפייסבוק. במקרה זה, אני מתמקד באנשים שרכשו תוכנות שיווק עסקיות:
זה נותן לי קהל פוטנציאלי של 6.1 מיליון אנשים! ניתן לראות כיצד פייסבוק שיתפה פעולה עם אפסילון כדי לגשת לנתוני רכישה אלה, וכן תיאור של קטע הקהל ומקור הנתונים.
אתה יכול לעשות משהו דומה גם בטוויטר. הם למעשה משתמשים באותו קהל נתונים כמו פייסבוק! הנה דוגמה נוספת, הפעם עבור קמעונאי קפה זה הולך אחרי אנשים שרכשו קפה כחלק נתונים פרופיל התנהגותי בבעלות Datalogix לגשת על ידי טוויטר:
תוכל למקד לקהלים מותאמים אישית כמו רחב או צר ככל שתרצה. זכור, עם זאת, כי ככל שאתה מקבל ספציפי יותר, את קהל קטן יותר צפוי להיות.
מדיה חברתית בתשלום # 6: מיקוד דמוגרפי
בדומה לקהלים מותאמים אישית, תוכל (וצריך) למקד לקהלים מותאמים אישית על סמך נתונים דמוגרפיים.
מפרסמי AdWords אינם זרים לאפשרויות המיקוד הדמוגרפי, אך טוויטר ופייסבוק נעשים עמוקים מעט יותר מזה של Google (לעת עתה), ומציעים למפרסמים את האפשרות למקד למשתמשים על סמך חבורה שלמה של נקודות נתונים שונות. אתה יכול למקד למשתמשים על בסיס רמת השכלה, גודל משק הבית, הכנסה, "אירועי חיים" כמו להתחתן או לידתו של הילד הראשון שלך, אפילו בשווי נקי. למעשה, ישנם למעלה מ -2,000 אפשרויות כאלה בטוויטר ובפייסבוק!
זוהי דוגמה לקומץ של אפשרויות המיקוד הדמוגרפי שמציעה טוויטר:
פילוח הקהלים שלך הוא דרך מצוינת לוודא שהמודעות שלך מוצגות בפני לקוחות פוטנציאליים. בטח, אתה יכול השטיח פצצת כולם על מדיה חברתית עם המודעות שלך, אבל עדיף להיראות על ידי ימין אנשים ולא את כל האנשים.פעולה זו תסייע בשמירה על שיעורי ההתחייבות שלך והמחיר שלך למעורבות כלפי מטה.
מדיה חברתית בתשלום # 5: מדיה חברתית שיווק מחדש
שיווק מחדש הוא הכרחי עבור כל משווק, אך הוא חשוב אף יותר במסעות פרסום של מדיה חברתית בתשלום. בהתחשב כמה זמן אנשים מבלים על מדיה חברתית, אתה תהיה משוגע לא להיות מעקב אחר המבקרים פרופילים שלך לא להמיר מיד. עם זאת, שיווק מחדש ברשתות חברתיות הוא כדור משחק שונה לחלוטין ממה שהוא מוצג ברשת המדיה של Google.
ההבדל העיקרי הראשון הוא החשיפה של מודעות לשיווק מחדש. ברשת המדיה, רוב המודעות לשיווק מחדש פשוט לא נראו לעולם:
למעשה, יכולת ההצגה של מודעות לשיווק מחדש נמוכה מ -45% בחלק מהנכסים. כפי שניתן לראות בתרשים להלן, זה אכזרי במיוחד בקטגוריות כגון תחביבים ופנאי:
אחת הסיבות הגדולות ביותר לפער רחב זה בתצוגה מחדש של מודעות לשיווק מחדש היא מיקום הדף. עבור שיווק מחדש ברשת המדיה, המיקום חשוב מאוד, שכן לא כל המשתמשים יגלשו לחלק מהדף שבו מוצגת מודעה לשיווק מחדש:
עבור שיווק מחדש של מדיה חברתית, עם זאת, מיקום הדף הופך ללא רלוונטי. אין מיקום אחד, מיקום שני וכו ', כמו ציר הזמן של אנשים רק לשמור על גלילה על והלאה, מה שהופך מיקום הרבה פחות של בעיה - ואת יכולת ההצגה הרבה יותר גבוה, וזה חדשות נהדר!
קהלי אתר מותאמים אישית בפייסבוק
אם אתה מתכנן מסע פרסום לשיווק מחדש עבור Facebook, הדרך לעשות זאת היא באמצעות שימוש בשם 'קהלים מותאמים אישית של אתרים'. כאן תציין את טווח הדפים בבריכת ה- cookie שלך למטרות מיקוד מחדש.
קהלי אתרים מותאמים אישית בטוויטר
ציון טווח הדפים שברצונך לכלול בבריכת ה- cookie שלך למיקוד מחדש דומה ב- Twitter. כדי לעשות זאת, תוכל להשתמש ב- Twitter של האתר מותאם אישית קהלים פונקציה:
מודעות מוצר בפייסבוק
אחד הדברים הכי מגניבים לגבי שיווק מחדש בפייסבוק הוא היכולת להשתמש במודעות מוצרים ישירות ב- Facebook. אלה דומים מאוד למודעות של Google לקניות, ומאפשרים לך למקד מבקרים על סמך היסטוריית הרכישות והרגלי הקניות. הם נראים ממש נהדר, יותר מדי!
פורמט מודעה זה הוא גם דרך נהדרת ללכוד אנשים שנטשו את עגלות הקניות שלהם, אך הם עשויים להיות פתוחים להמרה בזמן שהם גולשים במדיה החברתית בזמן ההשבתה שלהם.
מדיה חברתית בתשלום Hack # 4: קהלים מותאמים אישית
הרביעי של הדף שלנו 10 פריצות מדיה חברתית של כל הזמנים הוא קהלים מותאמים אישית.
זה דבר חדש יחסית בחברה. זה רק היה זמין למשווקים במשך קצת יותר משנה בשלב זה, אבל זה חזק להפליא ואם אתה לא משתמש בקהלים מותאמים אישית כבר, אתה באמת צריך להתחיל. אני לא מגזים כשאני אומר שהקהל המותאם אישית הוא אחד ההתפתחויות הגדולות ביותר במיקוד המודעות לתצוגה בחמש או שש השנים האחרונות.
כשהתחלתי לעבוד עם שיווק מחדש לפני שנים, השתמשת למיקוד מודעות על סמך האתר. הוא נראה כך:
עם הזמן, התחלנו לקבל אפשרויות רבות יותר למיקוד מודעות, כגון מילות מפתח ומיקוד מחדש. היום, עם זאת, הכל קשור לקהלים מותאמים אישית - תחומי עניין ספציפיים, דמוגרפיה ואפילו זהויות אישיות.
מיקוד מבוסס זהויות הוא הקפיצה הקוונטית קדימה במיקוד מחדש. אנחנו כבר לא נאלצים למקד למשתמשים על סמך התנהגויות נחותות, אבל זהויות מקוונות ייחודיות שלהם, המאפשרים למקד למשתמשים עם פרמטרים ספציפיים יותר ויותר, כי להקל על אי פעם להגיע לאנשים הנכונים בזמן הנכון. כעת אנו יכולים למקד למשתמשים בהתבסס על כתובת הדוא"ל ומספר הטלפון שלהם, ואפילו על מזהה הפייסבוק הספציפי או על ידית Twitter שלהם, ואתה יכול להעלות רשימות לקוחות ישירות אל Facebook ו- Twitter כדי ליצור קהלים מותאמים אישית מפולחים:
מה שקורה לאחר מכן הוא פייסבוק או טוויטר לוקח את הנתונים שאתה מעלה ומתאים מידע כגון מספרי טלפון לפרופילים במערכת שלהם, המאפשר לך ליצור התאמות בין המכירות שלך או נתוני הלקוח ואת הפרופילים החברתיים שלהם. גיליתי ששיעור התאמה בין 20% ל -50% הוא אופייני למדי, ושימוש בכלים כמו 'איש קשר מלא' יעזור לך למצוא את מזהי המדיה החברתית של אנשים על סמך דוא"ל כדי להגביר את שיעורי ההתאמה.
פייסבוק שיחות גישה זו "אנשים מבוססי שיווק", וזה הרבה כמו שיווק בדוא"ל אבל הרבה יותר יעיל. בואו להשוות את החסרונות של טכניקות שיווק בדוא"ל עם אנשים מבוססי שיווק:
זהו, הידיים למטה, אחת הדרכים החזקות ביותר שאתה יכול למשוך עסקים חדשים באמצעות תשלום חברתי. הוא מציע את כל היתרונות עם אף אחד החסרונות של שיווק בדוא"ל, והוא יכול להיות חסכוני באופן יוצא מן הכלל. זה לא אומר שאתה צריך להפנות את הגב על הדוא"ל - רחוק ממנו - אבל במקום לחשוב על זה כעל כלי נוסף שבו אתה יכול להשתמש כדי לקדם את התוכן שלך ולהגדיל את החשיפה.
מדיה חברתית בתשלום Hack # 3: פורמטים חזקים עוצמה חדשה של מודעות
אנחנו מדברים הרבה על משפכים בשיווק.
המשפך מת. על. סיים. שכח מזה. הוא מבוסס על שימוש בשולחן העבודה, ומשתמש במדיה חברתית בתשלום (שהיא ניידת באופן יוצא מן הכלל), תוכל לעקוף את משפך השיווק המסורתי לחלוטין. איך? על ידי מינוף הפורמטים החדשים של מודעות הזמינים במדיה חברתית.
לחצני פייסבוק
פייסבוק מציעה לחצני שיחה במודעות שלה, ומאפשרת לעסקים להסתמך בעיקר על שיחות טלפון כדי לדלג על המשפך לחלוטין ולהגיע למה שחשוב באמת - שיחת הטלפון החשובה. זה שימושי במיוחד עבור לכידת לקוחות פוטנציאליים ניידים, שאינם מתכוונים לטרוח למלא טופס אינטרנט או כל דבר אחר בזמן שהם גלישה פייסבוק במכשיר הנייד שלהם:
לחצני התקשרות הם כל כך חזקים כי שיחות טלפון שווים הרבה יותר מאשר רוב העסקים מאשר פרטים שנתפסו על ידי טופס אינטרנט. בממוצע, שיחת טלפון היא שלוש פעמים ערך כמו עופרת כמו כל סוג אחר של חקירה, אז לעשות את זה קל ככל האפשר עבור אנשים ללחוץ ולקרוא לך!
בנוסף, עם יותר מ -500 מיליון אנשים המשתמשים בפייסבוק באופן בלעדי במכשיר נייד, פורמטים של מודעות כאלה הם חשובים מאוד. כך גם לצפצף - 80% מהמשתמשים של Twitter הם בעיקר בניידים, אז למה לדאוג למשפכי המרות שתוכננו עבור תנועת חיפוש בשולחן העבודה לפני שנים?
אל תטרח עם תשלום לכל קליק שיווק - להתרגש לשלם לפי עלות, להוביל שיווק ולהתחיל למנף את הכוח של פורמטים של מודעות חברתיות כדי להיפטר חלקים שלמים של המשפך המסורתי!
מדיה חברתית בתשלום # 2: אפקט גלגל תנופה
ראשית, כמה אנשים שאלו אותי מה הוא גלגל תנופה למעשה כאשר דיברתי על עיקרון זה, אז נתחיל שם.
גלגל תנופה הוא מכשיר מכני המשמש למכונות חשמל. גלגלי תנופה הם לעתים קרובות די גדול (אם כי רוב המכוניות יש להם צורה אחת או צורה), וככזה זה לוקח הרבה אנרגיה כדי לקבל את העברת בתחילה. ברגע שהם מסתובבים, עם זאת, הם יכולים להמשיך עוד ועוד, גם בהיעדר מקור כוח.
לכן אני קורא את זה מדיה חברתית בתשלום לפרוץ את אפקט גלגל תנופה - לשים את המאמץ בתחילה ולאחר מכן להתכונן לקצור את הפירות מאוחר יותר עם מאמץ קטן מאוד!
מה שאתה עושה כדי לגדל את המדיה החברתית שלך נוכחות כדורי שלג לאורך זמן. לאחר זמן מה, פרופילים חברתיים שלך מתחילים לצבור תאוצה, להשיג תוצאות טובות יותר עם פחות מאמץ. לקח לי כמעט שש שנים כדי לקבל את 12,000 הראשונים שלי followers, אבל רק שנה אחת מאוחר יותר, אני כבר הרים למעלה מ -50,000 יותר! התחברות עם הנוכחות החברתית שלך כדורי שלג, כך על ידי לשים יותר מאמץ מלכתחילה, אתה יכול להשיג "מסה קריטית" מאוחר יותר ולראות הרבה יותר מעורבות וצמיחה עם מאמץ הרבה פחות.
מדיה חברתית בתשלום Hack # 1: קליקים חינם!
כל הזמן שלי שילם מדיה חברתית גרזן קשור לקליקים בחינם. אתה רוצה אותם, אני רוצה אותם, כולם רוצים אותם - ושילם החברתיים!
זה גרזן הוא סוג של וריאציה על אחד לקנות-אחד לקבל עיקרון, למעט אתה קונה קליק אחד / כמו / retweet ולעתים קרובות לקבל שלושה או יותר בחינם.
נניח שאתה משלם כדי לקדם ציוץ. אתה בטח לקבל לפחות אחד עם המעורבות כי ציוץ עבור הכסף שלך. עם זאת, כאשר אחד מעוקבים שלך תגובות, תגובות, או אפילו מועדפים כי ציוץ, אז זה מופיע ב שלהם ציידי הזמן, מרחיבים מאוד את מספר ההופעות שהוא מקבל - לגמרי בחינם!
בדוגמה הבאה, שילמתי משהו כמו $ 20 כדי לקדם קטע קטן מצחיק של תוכן ב- Twitter. תראה את מספר ההופעות ששולמו בצהוב ולאחר מכן השווה את זה להופעות האורגניות בכחול - לא הייתי צריך לשלם עבור כל החשיפה האורגנית הנוספת הזו, מכיוון שהמשתמש הבא שלי עשה את זה בשבילי על ידי התמודדות עם הטוויט הזה!
יתרון נוסף של גישה זו היא כי זה יכול נטו לך חסידים נוספים. מאחר שקיימות דרכים רבות ליצירת אינטראקציה עם פוסטים ממומנים על מדיה חברתית, לעתים קרובות תוכל לראות מעורבות רבה במעורבות עם פוסטים מקודמים ו לקבל עוקבים חדשים או אוהדים לתוך העסקה!
אז יש לך את זה - הדף שלי 10 שילם פריצות מדיה חברתית. אני מקווה שלמדת כמה טכניקות חדשות ורעיונות שתוכל לנסות במסעות הפרסום שלך.
שוב תודה על מאט Umbro על עזרת לי ליצור את זה webinar נהדר! אתה יכול לראות את כל הדברים הבאים:
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
מדיה חברתית תמונה באמצעות Shutterstock
עוד ב: מאמרים פופולריים, Publisher תוכן ערוץ 5 תגובות ▼
