רכישת זיכיון יכול לספק לך הכרה מיידית ללקוח, מודל עסקי מעוצב היטב, שיווק ותמיכה מבצעית, ורכישה נפח, אבל זה גם יכול להביא לך את הפוטנציאל לסכסוכים עם הזכיינית שלך.
לרמת הליטיגציה הגבוהה יחסית בזכיינות אין קשר עם האנשים המעורבים - באופן כללי, הזכיינים והזכיינים אינם ליטיסטיים יותר מכל אחד אחר בעסקים. במקום זאת, הסכסוך עולה כי שני הצדדים להרוויח כסף בדרכים שונות.
$config[code] not foundהבנת הבדלים אלה מסייעת לזכיינים ולזכיינים להימנע מחריפות מחלוקות לרמה של התדיינות משפטית.
בזיכיו, זיכיון הוא הסדר עסקי שבו צד אחד (הזכיין) משכיר מודל עסקי ומותג לצד אחר (הזכיין), אשר משתמש בו כדי למכור מוצרים או שירותים למשתמשי הקצה. "דמי השכירות" שמשלם הזכיין מחושבים בדרך כלל כאחוז מהמכירות ברוטו. משמעות הדבר היא כי הרווחים זיכיון להגדיל עם מכירות הזכיינית, מובילים הזכיינים לאמץ מדיניות למקסם את המכירות במיקומים הזכיינית.
זכיינים, לעומת זאת, להרוויח כסף על ידי יצירת הכנסות העולות על העלויות שלהם. לכן, הם מחפשים מדיניות למקסם רווחים במקומות שלהם.
המדיניות שממקסמת את המכירות ברמת השכר אינה זו שממקסמת את הרווחים ברמת השכר, מה שגורם לעימות בין הזכיינים והזכיינים. דוגמה טובה היא השימוש של אחד לקנות- one-free הנחות, אשר נפוצים עסקים קמעונאיים. בוצע זכות, אחד לקנות- get-one הנחה חינם יביא יותר לקוחות כדי קמעונאית מוצא, הגדלת המכירות. זה מועיל בבירור לזכיין שהרווחים שלו קשורים למכירות ברמת השפע.
אבל אסטרטגיית ההיוון לא עשויה להגביר את רווחי הזכיין. אם זה לא להגדיל את גודל הרכישה הממוצע של הלקוח, הזכיין יכול להיות גרוע יותר. הקניה של רכישה אחת ללא תשלום יכולה להעלות את עלויות הזכיינית (לפי כמות הפריט החופשי), אך לא להגדיל את הכנסותיה.
הסכסוך בין הזכיין לבין זכיין מושרשת בכלכלה של זיכיונות, לא בשני הצדדים יש עמדות "רעות". הזכיין רוצה את אסטרטגיית הקופון כי זה יעשה יותר כסף, בעוד הזכיין לא רוצה את זה כי זה לא יהיה יותר טוב. אם מספיק כסף מונח על כף המאזניים, התוצאה הסופית יכולה להיות תביעה בין שני הצדדים.
חילוקי דעות על אסטרטגיות היוון אינם הסכסוכים היחידים המונעים על ידי הזכיין וזכיון המטרה של הזכיינית, אשר גורמים להתדיינות משפטית. לפני כמה שנים הגיע בורגר קינג וזכייניו לבית המשפט על רקע חילוקי דעות לגבי שעות הלילה המאוחרות. בורגר קינג רצתה שהזכיינים יישארו פתוחים באיחור כדי למכור מזון מהיר יותר לאלו שמחפשים אותו בשעות הפנאי.
לזכיין, האסטרטגיה היתה הגיונית לחלוטין. אם זכיינים ימכרו עוד כמה המבורגרים וצ'יפס לסועדים חצות, בורגר קינג תביא עוד תמלוגים, מה שיגדיל את השורה התחתונה. אבל להישאר פתוח מאוחר גרם לזכיינים לאבד כסף. הם היו צריכים לשלם לעובדים עבור שעות נוספות למרות ההכנסה שלהם מאוחר שעה היו פחות משכר אלה.
ההבדל בין למקסם את המכירות ואת הרווחים גם מוביל גורמי זיכיון וזכיינים להילחם על הוספת מיקומים. גם כאשר מיקום נוסף cannibalizes המכירות ב שקע הקיים, הזכיינים טובים יותר כי הממסד החדש מגביר את המכירות ברחבי המערכת. אבל זה בהכרח לטובת הזכיינית הראשונית, שאולי יש את אותה עלות של פעולות, אבל מכירות נמוכות יותר.
תמונה באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
