אילו גורמים מבדילים בין צמיחת מערכות זיכיון וצמצום? זו שאלה חשובה לבעלים של מערכות זיכיון של שני אלפים או כך הפועלים בארצות הברית.
Franchisegrade.com, ספקית של ניתוח נתונים ומחקר שוק עבור תעשיית הזיכיון, יש מחקר חדש המזהה ארבעה של ההבדלים העיקריים.
האנליסטים של Franchisegrade בחנו 1,914 מסמכי גילוי של זכיינות מ -2013 עד 2015. הם חילקו את הזכיינים לרשתות "צומחות" ו"מתכווצות "על ידי בחינת השינוי במספר השקעים במערכות שבין השנים 2010 ל -2015. הם השוו את מערכות 1003 הגדילה 555 מערכות מתמעטות (לעזוב את 356 מערכות שלא השתנו) על ההון החוזר, השטח הבלעדי, אינדיקטורים הביצועים הפיננסיים, ואת סגירת מוצא.
$config[code] not foundהנה מה שהם מצאו:
1. הון חוזר זכיין: לזכיינים המתפתחים היה אחוז גבוה יותר מההשקעה הראשונית של הזכיין המוקדש להון החוזר בהשוואה לזכיינים ההולכים ומתמעטים.
2. שטח בלעדי: הזכיינים ההולכים וגדלים היו נוטים יותר לצמצום מערכות הזיכיון להציע לזכיינים שטח מוגדר.
3. מידע על הביצועים הפיננסיים: הזכיינים ההולכים וגדלים היו בסיכון גבוה יותר מאשר זיכיונות זכיין לספק זיכיונות עם מידע על הביצועים ברמה הפיננסית.
4. סגירת יציאה: הרבעונים הגבוהים ביותר של זכיינים היו בעלי סבירות גבוהה יותר להתרחשות מחזור באמצעות העברות ולא באמצעות הפסקת פעולות וסיומים, בעוד שהרביע המצומצם ביותר הראה את התבנית ההפוכה.
Franchisegrade.com לא זיהה את הסיבות לצמיחה במערכת הזכיינית. הגורמים שזיהתה החברה מתואמים רק עם מספר הולך וגדל של שקעים ברשת. יתר על כן, ניתוח החברה לא השפיע על גורמים אחרים, שעלולים להיות מעורפלים. עם זאת, הממצאים של Franchisegrade.com מרמזים על החלטות שזכיינים צריכים לעשות כדי לשפר את צמיחת המערכת.
בעוד כמה גורמים אלה זוהו בעבר - כתבתי על כמה אלה בספר שלי על זיכיונות - אחרים אינם גורמים רבים מחברי דנו בעבר. כולם היו מתועדים בקפידה ושיקול דעת על ידי מי שמנסה להתחיל או לגדול מערכת זיכיון.
צילום עסקים באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
