זכור לקרוא את הקריקטורות בוטנים או צופה בטלוויזיה מבצעים? כשהמורה דיברה כל מה ששמעת היה, "וואה, וואה, וואה,… "זה מה הרבה אנשי מכירות נשמע כמו כאשר הם רשת או למכור.
בשני המצבים הם מדברים הרבה יותר מדי על המוצר או השירות שלהם. הם חושבים שהם אמורים לחלוק כל פרט ממה שהם מציעים. למרבה הצער, הדבר היחיד שאנשים שומעים הוא, "וואה, וואה, וואה." אתה רואה - הם הפסיקו להקשיב כ 15 שניות פנימה.
$config[code] not foundבואו להפריד את המצבים ולדבר על תהליך מכירות טוב יותר.
רשת
זה המקום שבו איש מכירות צריך להיות ברור ותמציתי כאשר מעבירים את הערך שהם מביאים ללקוחות שלהם. תגיד לי איך לעזור להם לפתור או למנוע בעיה - בקיצור. אף אחד לא רוצה לשמוע את כל התכונות. זו לא ההזדמנות שלך למונופול על השיחה. כעניין של עובדה, לדבר פחות ולהקשיב יותר הוא הטוב ביותר. הנקודה של הרשתות היא ללמוד על אחרים; כדי להתחיל את תהליך בניית היחסים.
מינוי מכירות
זה המקום שבו ההקשבה היא המלך. הערך של מינוי המכירות הוא לא אתה אומר את הסיכוי על כל הדברים שלך. זה בשבילך לשאול הרבה שאלות, באמת להקשיב לתשובות, ולאחר מכן להגיב בקצרה על מה שאתה שומע.
אני יודע שהסיכויים יפתחו את הפגישה באומרו, 'אז, ספר לי על המוצר שלך / שירות'. זה לא האור הירוק! במקום זאת, תגיד להם שאתה רוצה לשאול כמה שאלות קודם לכן אתה יכול להיות בטוח להגיד להם מה רלוונטי לצרכים שלהם. זה כל מה שמעניין אותם. כשאתה אומר להם את כל השאר, אתה המורה של צ'רלי בראון.
כל זה חוזר אל המטרה. מה אתה מקווה להשיג? כאשר אתה ברשת אתה מקווה למכור משהו או לבנות מערכות יחסים? האמונה שלי ברשת היא שזה בניית מערכות יחסים עם אנשים שאולי או לא צריך את מה שאתה צריך למכור. אז, זה לא על מכירת משהו. זה על מקבל להכיר אנשים כדי למצוא את אלה טובים עמיתים ו / או לקוחות. כאשר המטרה שלך ברשת היא לבנות מערכות יחסים, להיות שקט! אתה תלך רחוק יותר להקשיב מאשר לדבר.
מה המטרה שלך למינוי המכירות? סביר להניח שזה כדי לקבל את ההזדמנות כדי לקבל מכירה. אני שולח את זה גם הזדמנות ללמוד על האפשרות לקבוע אם הם יהיו לקוח טוב. אתה לא יכול לדעת אם הם עומדים בציפיות שלך, אלא אם כן אתה לומד עליהם. אז, כאשר המטרה שלך למכירת המכירות היא לקבל את המכירה מלקוחות הטובים ביותר, להיות שקט.
"וואה, וואה, וואה" לא מוביל לשום מקום.
צ 'רלי בראון צילום דרך Shutterstock
6 תגובות ▼
