ניהול עסק יכול להיות מסובך מאוד. אבל הרעיון הבסיסי הוא פשוט לעתים קרובות. אתה צריך ליצור מוצר שאנשים רוצים, להציע אותו במחיר הגון, ולהפוך אותו זמין.
סטיבן קי, מייסד שותף של InventRight, למד את כל השיעורים העסקיים האלה תוך מכירת פסלים רכים בירידי אמנות ובפינות רחוב. אמנם לא שיטת המכירה הנפוצה ביותר עבור עסקים מודרניים, הגישה שלמד ניתן ליישם כמעט בכל שוק.
$config[code] not foundהמסע של קאי עם המכירה החל זמן קצר לאחר שלמד פיסול בקולג '. הוא קיבל את הרעיון לעשות ולשווק פסלים רכים של דמויות קטנות מצחיקות עשויות מניילון, מלית וחוט.
אבל יריד המלאכה הראשון שלו לא הלך כל כך טוב. הוא לא מכר אף אחת מיצירותיו המיוחדות. הוא עשה, לעומת זאת, תסתכל מסביב כדי לראות מה מוכר. הוא הבחין כי הלקוחות ביריד היו בעיקר נשים. והוא ראה שהרבה מהמוכרים שמוכרים דברים כמו פירות וירקות עושים טוב מאוד.
אז קי חשב מחדש על האסטרטגיה שלו. ובפעם הבאה, כשזה הגיע לנושא שלו, הוא עשה פסלים של פירות וירקות שונים במקום. לפסלים עדיין היו פנים קטנים כמו הדמויות המקוריות של קי. אבל מה שהופך אותם לתוך פירות וירקות גרם להם יותר גחמני ומושלם עבור קישוטים למטבח.
כשהביא את קבוצת הפסלים החדשה ליריד הבא, הוא מכר. מפתח כתב פוסט עבור יזם:
"אז מה למדתי? הכר את הקהל שלך. ליצור משהו שהם רוצים. לבדוק את זה מהר כדי לראות אם הוא מוכר. ו, בכל האמצעים, יש כיף לעשות את זה. "
מאז, מפתח הלך על מיזמים עסקיים אחרים. אבל שיעורים בסיסיים אלה הגיעו מימיו הראשונים של מכירת פסלים בעבודת יד בירידים. לדעת את הקהל שלך וליצור מוצר שהם יאהבו תמיד ישים, לא משנה באיזה שוק אתה במקרה.
מפתחות נוספו:
"אתה יכול לעשות את זה מסובך כמו שאתה רוצה, אבל אם עשית משהו, הביא אותו לשוק, ומישהו שילם לך על זה, השלמת את המעגל. עשית מה שכל עסק גדול עושה ".
תמונה נורה באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
