משפיע שיווק כבר ה buzzword במשך שנתיים ברציפות. היא שמרה על מעמדו של מונח "breakout" ב- Google במהלך 2015-2016, חווה צמיחה של יותר מ -5,000 אחוזים. מאות כלים ו"רשתות משפיעות "צצו; ויותר מ -80% מהמותגים הם כבר עושים את זה או פעיל מסתכל לכיוון שיווק המשפיע בשנת 2017.
$config[code] not foundבמילים פשוטות, מהות השיווק של המשפיע עשוי להיות מבושל למטה כדי למנף את כוחם של הטעמים להפצת מסרים שיווקיים. במציאות, עם זאת, קל לומר מאשר לעשות. לעתים קרובות מדי, מותגים נכשלים במאמצי השיווק המשפיעים, וזה לא בגלל השיווק המשפיע הוא "שבור". רוב הכישלונות ניתן בקורלציה ישירה לביצוע טעויות ספציפיות בעת מתקרב זה מורכב, במובנים רבים, שביר סוג של שיווק.
לקראת הכנס המשפיע על ימי שיווק המשפיעים (14-15 בנובמבר, ניו יורק), שבו נדון בנושאים מתקדמים יותר הקשורים לשיווק באמצעות גורמים משפיעים, החלטתי לשים את המאמר הזה ביחד - מתאר את השגיאות הנפוצות אתה רוצה להימנע עם (ב) משפיע שיווק.
1. מבלבל משפיע שיווק סלבריטאים המלצות
מינוף המינוף על ידי כוח משפיעים התאריכים חזרה אל 1760s. זה היה אז קופר אנגלי ואיש העסקים, Josiah Wedgwood, הראשון התחיל להשתמש המלכות endorsements לבניית המותג של חרסינה Wedgwood שלו ואת החברה בסין בסדר. מהר קדימה שני וחצי שנים, כוח חסויות עדיין הולך חזק. עם זאת, היא קצרת רואי להשוות שיווק המשפיעים על הסלבריטאים endorsements בלבד. סלבריטאים הם רק אחד סוג של משפיעים ייתכן שתרצה למנף. חוץ מזה, בניית קשרים עם מיקרו-משפיעים ו "brandviduals", הקשה לתוך הכוח של תומכי המותג, ואפילו הזדמנויות הבחנה עם לקוחות אומללים … כל אלה (ועוד!) מייצגים עוצמה משפיע שיווק במקומות.
סקר ניסוי של 6,000 משתמשי אינטרנט מצא כי 82 אחוזים מהם היו מאוד סביר לעקוב אחר המלצה שנעשו על ידי מיקרו השפעה. התצפיות מראות כי בעוד שמסעות שיווק משפיעים המופעלים באמצעות סלבריטאים מניבים המרות, הפעלה של 30 עד 40 מיקרו-משפיעים יכולה לגרום לעסקים נוספים. אז, לא טעות שיווק משפיע על ציוץ על ידי כוכב טלוויזיה. זה הרבה יותר עמוק מזה.
$config[code] not found2. מתן עדיפות להשפעה של המשפיעים (במקום מעורבות)
הרבה נאמר ונכתב על זה, אבל מתחילים עדיין נוטים לתעדף את מספר אוהדים / חסידיו על כל דבר אחר.אם אתם מחפשים רק לשדר מסר שיווקי, יצירת מודעות למותג / מוצר, אז כן, להגיע עשוי להיות חשוב. אם, לעומת זאת, אתה מחפש את מסע הפרסום משפיעה לגרום פעולה (הגשת טופס, הרשמה עלון, מכירה, וכו ') לבחור את השותפים שלך על בסיס שיעורי המעורבות.
אני מאמין ש"התערבות "בהקשר המשפיע על השיווק היא כפולה: (i) מידת ההשפעה של המשפיע על הקהל שלה, וכן (ii) מעורבות הקהל במאמצי המשפיע. זה האחרון, כמובן, זורם מתוך לשעבר; וכפי שמראה המחקר שצוטט לעיל, מספר מיקרו-משפיעים (אלה עם הישגים הרבה יותר קטנים מאשר של סלבריטי) יכולים לעתים קרובות להפיק תוצאות טובות יותר מאשר "כוח אחד".
מחקר שנערך ב- 2016 על ידי Markerly, אשר ניתח פוסטים של יותר מ -800 משתמשי Instagram, אישר גם שככל שספירת העוקבים גבוהה יותר, כך יורד מסלול הירידה.
3. אי-משמעת משטרתית בהתאם לכללי ה- FTC
שנת 2016 סומנה על ידי מספר דוגמאות למופת כאשר ועדת הסחר הפדראלית של ארה"ב הלכה אחרי מפרסמים, אשר מאמצי ההשפעה או השיווק שלהם נכשלו בשקיפות. בשמונת החודשים הראשונים של אותה שנה, תאגיד קולנוע עיקרי, קמעונאית מובילה וחברה ביו-רפואית, נמצאו כולם מחוץ לציית להנחיות ועדת הסחר הפדרלית, וכתוצאה מכך קנסות כבדים. לקראת סוף השנה, שתי קבוצות תמיכה הגישו תלונה (PDF) עם ה- FTC, וביקשו פעולה נגד ענקים כמו דיסני וגוגל על "שיווק משפיע מכוון הילד".
התייעץ עם עורך הדין שלך כדי לוודא זאת me מאמצי השיווק המשפיעים מצייתים לחוקים הרלוונטיים לגיאוגרפיה ולקהל שהמסעות שלך משפיעים עליהם. מגילויים "ברורים וברורים" של "הקשר המהותי" (בין המותג לבין המשפיע) לבין גורמים רלוונטיים אחרים, קשה להעריך את החשיבות שבסיסים שלך מכוסים כאן.
4. לא לשים מנגנוני מדידה במקום
ג'יימס הרינגטון ידוע באומרו כי "המדידה היא הצעד הראשון שמוביל לשליטה ובסופו של דבר לשיפור". אם אחד לא מודד משהו, הם לא יכולים להבין אותו, ולכן הם "לא יכולים לשפר את זה".
על פי מחקר LaunchMetrics, ניתוח ביצועים של תוכניות שיווק המשפיעים הוא אחד משלושת האתגרים העיקריים, כי 53 אחוזים של משווקים המאבק עם.
בעת מדידת מסעות הפרסום המשפיעים שלך, אתה רוצה לשמור את היעדים בפרספקטיבה הנכונה, שכן ערכים ומדדי ביצועים מרכזיים למדידה ישתנו בהתאם ליעד הראשי של מסע הפרסום. באופן כללי, המטרות שלך ייכנסו לאחד משלושת השלבים של משפך השיווק: מודעות, שיקול ופעולה. הגדר בטון מטרות בתוך שלבים אלה של המשפך ולמדוד את השגתם על ידי ניתוח KPIs רלוונטיים.
5. טיפול בכל זה כמו מעורבות חד פעמית
אחרון, אבל לא פחות חשוב, חשוב להבין כי מוצלח משפיע שיווק מתמקדת ארוך -טווח. כפי שג'יי בר אמר בראיון שהעניק לי לאחרונה, השיווק המשפיע פועל רק אם אתה "משחק את המשחק הארוך". הוא הדגיש כי "שיווק המשפיע אינו מסע פרסום בן שבועיים", אלא גישה שיווקית המבוססת על "יחסים אמיתיים עם משפיעים אמיתיים על תקופות של חודשים או שנים." לא יכולתי להסכים יותר.
אתה יכול ללמוד הרבה יותר על שיווק המשפיע "לעשות נכון" ב החדש שלי LinkedIn LinkedIn קורס וידאו על זה, כמו גם בכנס שלי Influencer שיווק ימים.
כמו תמיד, אם החמצתי נקודה ששייכת לרשימה זו, נא לצלצל עם זה באמצעות אזור "הערות" להלן. תמונה משפיעה דרך Shutterstock
עוד ב: IMDays 2 תגובות ▼
