מכירות מוצלחות היא פעילות מכוונת, מתחשבת. אתה צריך תהליך שאתה יוזם שוב ושוב. בכל פעם שאני מדבר עם בעלי עסקים קטנים או אנשי מכירות שאינם מממשים את התוצאות שהם רוצים, הסיבה היא בדרך כלל זהה: אין להם אסטרטגיית מכירות.
אתה לא יכול למכור פה ושם. אתה לא יכול להרים את הטלפון כאשר יש לך רגע. מכירות דורש אסטרטגיה, תהליך, דרך להמשיך כי אתה יכול למדוד ולפקח. מכירות הוא משהו שאתה צריך להתחייב על בסיס מתמשך. אתה לא יכול פשוט לנסות את זה במשך 30 יום! זה דורש התמדה, אנרגיה ומיקוד.
תחשוב על תהליך המכירה במונחים של רכיבה על אופניים. כאשר אתה רוכב על אופניים אתה צריך לקבל מומנטום. כאשר אתה מתחיל לדווש, זה לוקח אנרגיה נוספת כדי לקבל את האופניים לזוז. ברגע שאתה כבר רכיבה לך לפתח זרימה; אתה יכול אפילו לדאות בזמנים. כפי שאתה רוכב לך לבנות קיטור. וכאשר אתה מכה על גבעה קל יותר לטפס על זה כי כבר יש לך את המומנטום הולך.
זה תהליך מכירות יעיל הוא כמו. מתחיל לוקח אנרגיה נוספת. אתה צריך לשים את התוכנית במקום ולהתחיל את הנסיעה. ברגע שאתה מקבל את האנרגיה הולך, זה הופך להיות קל יותר לשמור. אתה עדיין צריך לשים לב למה שאתה עושה, אבל דבק עם זה ומימוש התוצאות הופך להיות קל יותר אתה הדוושה. עם זאת, אם אתה מתחיל להפסיק, ולהתחיל ולעצור, אתה תהיה מותש … ו אין להם מה להראות.
יש 5 שלבים לאסטרטגיית מכירות מוצלחת:
1. הגדרת שוק היעד שלך. לדעת את זה הוא קריטי להצלחה המכירות שלך. אתה לא הולך לעשות עסקים עם כולם. וגם אם היית, אתה צריך להתחיל איפשהו. אתה צריך להיות מקום שבו אתה יכול להתמקד כדי לבנות את המומנטום דיברנו על.
לאחר שהגדרת את השוק, צור רשימה. רשימה זו צריכה להיות גדולה מספיק כדי לתת לך את ההזדמנות באמת להתעמק ולחזור על התהליך כמה פעמים. אם שוק היעד שלך הוא קטן מדי הסיכוי שלך להצלחה ירידה. ייתכן שיהיה עליך למזג שני שווקי מטרה דומים על מנת לקבל את המספרים עובד לטובתך.
2. לקבוע את ההישג שלך. האם אתה קר להתקשר או רשת או שניהם? יש לי מערכת שעובדת טוב מאוד עבור הלקוחות שלי. זה הולך ככה:
לאחר שהגדרת את היעד שלך ויצרת את הרשימה, פנה אל הרשתות כדי לראות אם אתה מחובר באופן כלשהו לאדם או לארגון שאתה מחפש. זה כולל הישג ישיר - דואר אלקטרוני או קורא אותם - ו לחקור את אנשי הקשר שלך LinkedIn. זכור, אתה מחפש מבוא. זהו זה! אתה רוצה את ההזדמנות להיפגש עם הסיכוי. כאשר חבר או שותף שלך מציג לך את האפשרות, מעקב ולהגדיר את הפגישה.
לאחר מכן, לקחת את אלה ברשימה אין לך חיבור וקור קוראים להם. זה יכול לשלוח להם מכתב היכרות או גלויה, או להרים את הטלפון ולקרוא אותם. אם אתה שולח מכתב היכרות או גלויה, אתה צריך תגיד להם שאתה תקרא למעקב - ולאחר מכן מעקב! אתה לא יכול לעזוב את הפעולה בידיים שלהם. התהליך הוא שלך לנהל, לא שלהם.
3. דע את השאלות שלך. לפני שאתה הולך על מינוי מכירות, ליצור רשימה של שאלות לשאול את הסיכוי. זה הזמן בשבילך באמת להכיר אותם, הצרכים שלהם, שיטות העבודה שלהם. זה לא את הזמן בשבילך לדבר ללא הרף על המוצר או השירות שלך. אם הם נראים כמו לקוחות פוטנציאליים, לספק להם ציטוט. אם הם לא, ללכת משם.
4. לספק ולבנות. למסור על מה שאמרת שאתה הולך לעשות עבור הסיכוי. לאחר מכן הקפד לבנות את מערכת היחסים. אל תצפו להם להישאר איתך או להשתמש בך לצרכים אחרים אם אתה לא לוקח את הזמן כדי לבנות את היחסים איתם. תהליך המכירה אינו מסתיים עם המכירה.
5. לפקח. זהו אחד ההיבטים הקריטיים ביותר של אסטרטגיית מכירות מוצלחת. כפי שאתה להתקדם עם התוכנית שלך עליך לעקוב אחר כמה טוב זה עובד. ביום הראשון של כל חודש, תסתכל אחורה בחודש הקודם. שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- איך זה הלך?
- מה עבד?
- מה לא עבד?
- האם פגעתי במספרים שלי?
לדעת מה עובד ומה לא נותן לך את ההזדמנות כדי לצבוט את התהליך. להתאים או להיפטר מה לא עובד, ולשמור מה עושה. אם אתה מכה את המספרים שלך, לחגוג! ואז להתכונן לחודש הקרוב. מה המטרה? מה התוכנית?
אם לא פגע המספרים שלך, לקבוע מה צריך להיות שונה ולשנות אותו. לאחר מכן להוסיף את החמיץ את הסכום של החודש הקרוב של המטרה. אתה לא רוצה לוותר על המטרה הכוללת על ידי פשוט לתת את החודש האחרון ירידה. אתה רוצה לקחת את המכירות שאתה לא מקבל ולהוסיף אותם המטרה שלך לחודש הקרוב. עכשיו תוכנית איך אתה הולך להשיג את זה - ולהתחיל ללכת.
חזור.
זהו תהליך זה יעבוד שוב ושוב ושוב. אתה מוצא את המומנטום בונה עם כל צעד, ולכן זה הופך להיות יותר קל לעשות. יתר על כן, תוכל להבין תוצאות מסוג זה של המבנה. יישום אסטרטגיית מכירות שומר אותך ממוקד ומצליח. וזה עושה את תהליך המכירה כולו קל יותר לעשות. אז לעשות לעצמך טובה ולתת לו מערבולת! אני בטוח שתבחין בהבדל.
תמונה מ 3DProfi / Shutterstock
71 הערות ▼
