"אתה לא מבלה מספיק כסף."
זה מה כי honchos הארגונית סיפר לי בהפעלה הקודמת שלי, שהיה סטארט אפ intrapreneurial בתוך תאגיד גדול. זה היה בעיצומו של עידן דוטקום, כאשר כל דבר באינטרנט היה על מקבל eyeballs. היו לנו שותפים להון ומומנה היטב של החברה ההורה, מביא 7 דמויות של השקעה לשולחן. הדגש היה על צמיחה מהירה בצמיחה.
$config[code] not found
אז ביליתי יותר. הכסף זרם כמו בירה במסיבת פראט. שכרנו אנשים ימינה ושמאלה - למרות שלא היה לנו זמן לכוון אותם ולהעמיד את כישוריהם על תועלת. אנחנו בחסות אירועים והלכנו tradeshows - למרות הזמן שלנו היה טוב יותר בילה על ביצוע שיחות אישיות המכירות, ולא את distractions לבחור את דוכני tradeshow. השקענו כסף של כסף, וגרוע מכך, הזמן הזמנת חומרי שיווק ושיווק ופרסום יצירתי - למרות שהכנסותינו היו מועטות.
בסופו של דבר זה לא עזר לעסק. למרות המהירות החשובה, סטארט-אפ באופן פרדוקסלי גם זקוק לזמן-זמן כדי לחזור על פיתוח המוצר, זמן כדי להפוך את הצוות מיושר עם החזון העסקי, ואת הזמן להתמקד על סגירת המכירות.
חברות סטארט-אפ הן כמו תינוקות - אי אפשר להכריח תינוקות לגדול מהר יותר רק על ידי זריקת כסף עליהם.
הרצה קדימה לעסק הנוכחי שלי. אני bootstrapped אותו עם החיסכון שלי על ידי התייעצות בצד. זה אומר שזה גדל slo-o-o- owly. אבל לא הייתי עושה את זה אחרת. בהתחלה הייתי צריך להרוויח כל דולר באופן אישי עם הזיעה של המצח שלי לפני שאני יכול לחרוש אותו בחזרה לעסק. זה בתורו גרם לי להתמקד אם אני באמת צריך להוציא כסף.
מכל ההוצאות הייתי שואל את עצמי: "כמה שעות אני צריך לעבוד כדי לשלם על ההוצאות האלה?" שאלה אחת מביאה בהירות.
והנה מה שלמדתי על ההוצאות - וחסכון בכסף - בשנות האתחול. הסתכלתי על יזמים מצליחים מאוד ידועים להשראה והגיע עם חמישה כללים עבור חברות בשלוש השנים הראשונות לקיומם:
(1) להיות בררן. על פי דבריו של אוון וויליאמס, מייסד Blogger ו- Twitter, חברות סטארט-אפ צריכות להיות מוכנות לומר לא - לא לשותפויות ולמאפייני מוצר מיותרים ולעובדים הלא נכונים. יותר כסף מבוזבז וזמן מגיע הולך יותר מדי כיוונים מאשר התמקדות.
(2) לפעול כמו חברה קטנה. לדברי ג'ייסון כהן, מייסד Smart Bear Software, מי אתה צוחק על ידי מנסה להיראות ונשמע כמו תאגיד גדול? בתור סטארט-אפ, אתה חברה קטנה שעוברת אחרי המאמצים המוקדמים. תהיה בן אדם. במקום האתר snazziest אפשרי, יש אתר רשמי יותר או בלוג. תעלה את השיווק לדבר. לא רק תוכל לתקשר טוב יותר, אבל תוכל לחסוך הרבה כסף על כל עיצוב מפואר, ואתה לחסוך זמן wordsmithing כל זה מדבר השיווק.
(3) לראות כל פרוטה. עצה זו של מייקל ארינגטון של Techcrunch עשוי להיראות ברור. אבל בחברה צעירה אתה צריך לפנות "לראות כל אגורה" לתוך טופס אמנות. העיקרון הראשון: לפעול בסביבה ספרטנית. אני אוסיף את זה: להפוך את זה לעשות את זה. להיות מוכן לבזבז את סופי השבוע שלך בערבים עובדים על משימות - שיווק קצת עבודה טכנולוגיה אור כגון עדכון האתר שלך - כי לאחר מכן תוכל להאציל. תוכלו לחסוך כסף. ואתה תלמד את המשימות האלה מבפנים החוצה, ולהיות מסוגל לשפוט טוב יותר אם אתה מקבל ערך טוב מספקי שירות בעתיד, כאשר אתה יכול להרשות לעצמך. כמו כן, להשתמש בתוכנות חשבונאות דתי. כאשר אתה עוקב אחר המספרים שלך מקרוב, עלות ההכלה הופך ארוגים לתוך העסק שלך DNA.
(4) מחפשים הנחות. לא רק אתה צריך לראות כל פרוטה - אבל לסחוט אלה ניקל עבור יותר. לדברי ג 'ייסון Calacanis, עבור כל אחד הספקים שלך כל 6 עד 9 חודשים ולבקש הנחות. הייתי מוסיף: להתרגל לחיפוש קודי הנחה באינטרנט, לקנות בתפזורת איפה זה הגיוני, ולשלם את שיעור שנתי כדי לחסוך 15% לעומת שיעור חודשי. להיות על המשמר תגמולים מכרטיסי אשראי וכרטיסי חיוב המסייעים לך לשמור אפילו יותר.
(5) "המכירות מרפא הכל." אלה הן המילים של מארק קובני, כאחד הכללים ההפעלה שלו. ולא יכולתי להסכים יותר. התחל למכור ולהביא כסף בדלת מהר ככל האפשר, ולא לדאוג לגבי הסביבה יקר או tradeshows אשר כל הכסף הולך מחוץ לדלת. עקוב אחר הזמן שלך כדי לראות כמה שעות ביום אתה מבלה עובד על מכירות, לעומת פעילויות שאינן מוכווני הוצאות. בצע התאמות. קבל את סדר העדיפויות שלך ישר.
עכשיו, אני מבין כמה זה אולי נשמע אנטי שיווק. תאמין לי, זה לא. אני תומך גדול לשלם עבור שיווק טוב - עבור עסק שיכול להרשות לעצמו את זה. אבל קודם כל הדברים הראשונים. להיות קמצנית באכזריות על הוצאות השיווק וכל סוג אחר של הוצאות בהתחלה.
הרגלים הפיסקליים טוב לך בפועל בשלב ההפעלה נוטים להישאר איתך כמו העסק גדל. אתה הרבה יותר סביר להישאר על בסיס פיננסי מוצק לאורך כל חיי העסק שלך.
מה אתה חושב? אילו טיפים תוסיף?
מאמר זה פורסם בעבר בפורום הפתוח תחת הכותרת: 5 כללים פיננסיים עבור סטארט-אפים (רמז: להיות יותר כמו מארק קובני), ופורסם מחדש באישור זה.
31 תגובות ▼
