30 בספטמבר מסמן את סופה של לוח הכספים של הממשלה הפדראלית, כלומר, עונת הקנייה של סוף השנה היא על כפי שאנו ממשיכים דרך הרבעון הרביעי והרביעי. אז, איך אתה יכול לוודא כי החברה שלך נחשב על ידי קציני הרכש הממשלתי ואת משתמשי הקצה המשתמשים במוצר או בשירות (ולהשפיע על החלטות הקנייה)?
לא משנה מה אתה מוכר - משירותי janitorial לאספקה חקלאית - אלה טיפים שיווקיים יכול לעזור לך להבטיח פדרלי סוף שנת הכספים העסק.
$config[code] not foundלנצח את חלקו של התקציב הפדרלי
1. תוכנית קדימה
יש לקוות, לא חיכית עד עכשיו לחשוב על איך אתה יכול לעשות את רוב המכירות הפדרליות סוף השנה שלך. חשוב לבנות מערכות יחסים עם אותם אנשים משפיעים הממשלה באמצעות מאמצים שיווקיים משולבים שיווק יעיל לאורך כל השנה - ולפעמים יותר. אסטרטגיה עם מרכיב של פיתוח קשרים ויסוד עם משתמשים ממשלתיים וקונים עלולה לגרום להחזר מוצק על ההשקעה, עם בוא ספטמבר.
עם זאת, תוכנית שיווק מעוצב בקפידה יכול לעזור לך לקחת אותם חודשים קריטיים סופיים של השנה ולעזור לשמור על העסק שלך בראש של המוח. תכנון אסטרטגי בין מכירות ושיווק צריך להתחיל בחודש יוני או מוקדם יותר, עם ביצוע הקמפיין החל באמצע עד סוף יולי.
2. להבין ולמקד לקוחות למעלה שלך
ודא הצוות שלך מודע ומבין את האירועים הפדרליים האחרונים והוראות. השתמש בידע שלך מנדטים אלה מסגרת המסגרת שלך בסוף השנה על איך בדיוק את המוצר או השירות יכול לעזור. הצגת המודעות וההבנה האינטימית של מה שנדרש מהסוכנות יכולה לעזור לך להבדיל בין העסק הקטן שלך - המוביל עם פרטים וגישה מותאמת לעומת מסר שיווקי כללי.
זכור כי זה גם הכי טוב לשמור על התמונה קטנה על ידי התמקדות שלוש סוכנויות העליון שלך. זה לא הזמן להיות כל הדברים לכל האנשים או לחקור עסקים חדשים בשווקים חדשים.
3. להציע מיוחד לסוף השנה
למרות הנחות מציע לא תמיד יעיל (במיוחד בשוק תחרותי), אתה יכול להבחין בעסק שלך בכמה דרכים עם הצעה מיוחדת בסוף השנה.
באופן כללי, להבטיח את המיוחד שלך ליישר את המסר שלך סוף שנה. זה יכול להיות פשוט כמו הצעת הצעת מחיר של שעה אחת במהלך חודש ספטמבר.
4. שוק חוזים שלך
לאחר תזמון GSA הוא נהדר, אבל לא להתעלם החוזים האחרים בהרכב. לא כולם קונים את חוזה GSA. אם יש לך חוזים פדרליים אחרים, לכלול אותם על חומרי השיווק שלך. ואם אתה קבלן משנה, אל תשכח לכלול מידע על חוזים השותפים שלך, גם.
5. שוק פקידי רכש
זכור את קציני הרכש והחוזה. הם אחראים לבלות את הכסף בתוך הסוכנויות; הם עסוקים איסוף ציטוטים, עיבוד ניירת ולוודא את התקציב משמש ביעילות ובאחריות ככל האפשר.
אם התקציב שלך מאפשר, שקול לפתח מסע פרסום צדדי כדי למקד באופן ספציפי לקציני קבלנות ולצוותי רכש כדי לסייע בשמירה על שם העסק שלך ופרטי יצירת קשר בראש הדף.
להוביל עם הודעה כי מתקשר איך אתה יכול לפשט את תהליך הקנייה בסוף השנה. להציע שעות המורחבת, שעה אחת לצטט פנייה או ערך אחר מוסיף כדי לעזור להקל על התהליך של לעשות איתך עסקים. ואל תשכח לעדכן את אתר האינטרנט שלך, חתימת דוא"ל וחתיכות שיווק יוצאות אחרות עם מידע זה.
שנת הכספים מתקרב, אבל עדיין יש שפע של הזדמנויות עבור העסק הקטן שלך כדי לקבל את חלקה של אלה סוף השנה דולר הממשלה. יש לך שאלות נוספות על התקשרות ממשלתית? בדוק את מרכז התמיכה הטכנית המקומי של רכש (PTAC), המספק שירותי ייעוץ וייעוץ מקומיים לעסקים המעוניינים למכור מוצרים ושירותים לממשלות פדרליות, ממשלתיות ו / או מקומיות.
כסף באמצעות תמונה Shutterstock
2 תגובות ▼
