סליל לקוחות עסקיים גדולים עם צעדים אלה

תוכן עניינים:

Anonim

חלום - אני נקרא על ידי Google כספק בלעדי של תוכן חינוכי לכל המשווקים העסקיים הקטנים שלהם.

כדי לקבל תאגיד גדול ומכובד כמו גוגל כלקוח הוא חלום של בעל עסק קטן. זה בדרך כלל מביא איתו מקור הכנסה קבוע, כמו גם יוקרה המותג והכרה. זה לא כל כך לא מציאותי כפי שזה נשמע. למעשה, גורם צמיחה נהיגה עבור עסקים קטנים רבים היא חברה גדולה כמו לקוח מרכזי.

$config[code] not found

קבלת לקוחות עסקיים גדולים להיות הלקוחות שלך היא דרך נפוצה לגדול במהירות. הנה הצעדים הבאים:

רשימת תאגידים גדולים ממוקד

אלה צריכים להיות אלה שיש להם צורך מוכיח כי העסק שלך יכול לפתור. הם צריכים להיות תיעוד של קניית סוגים של מוצרים או שירותים מעסקים קטנים.

מצא את האדם הנכון בתוך החברה

פעמים רבות יש עובד שיש לו אחריות ספציפית עבור שימוש ספקים שהם עסקים קטנים או אלה שהם מיעוט או נשים מעמד בבעלות. אם תאגיד זה עושה כמות גדולה של עבודה עם המדינה, המדינה של ממשלות פדרליות, הם עשויים אפילו יש דרישה לעשות כמות מסוימת של העסק עם הגודל שלך או סוג של החברה.

מצא מישהו שיעזור לך

שאל את הרשת המקצועית והחברתית שלך עבור היכרות עם אנשים שהם מכירים בתוך תאגידים גדולים ממוקד. כמעט כל קשר יעשה כדי לעבור את שומרי השער החברה המסורתית.

מצא תוכנית

SBA יש תוכניות ספציפיות שנועדו לסייע לעסקים קטנים לקבל מכירות מהממשל הפדרלי. לשכת רבים של Commerces יש גם תוכניות mentor כדי לקשר עסקים קטנים מקומיים עם המטה הארגונית גדול באזור שלהם.

זרם ההכנסות של תאגיד גדול יכול להביא סכנות לעסקים קטנים. הנה הגדולים להימנע:

1. קראנץ זרימת מזומנים

תאגידים רבים לנהל משא ומתן תנאי תשלום ארוכים יותר עסקים קטנים לקבל אותם. להיות מודעים לבעיות תזרים מזומנים זה יכול לגרום על ידי תשלום עבור עלות של סחורות או שירותים היטב מראש של תשלומים מלקוח זה. בצע את המתמטיקה בדוח תזרים מזומנים כדי למדוד את החשיפה.

2. הרחבת יתר כדי לענות על הביקוש לטווח קצר

תאגידים גדולים יכולים להגביר את המכירות של עסקים קטנים במהירות, אבל הם יכולים לשנות את הקורס ולהשאיר רק מהר. קבל התחייבויות בכתב לטווח ארוך עבור כל השקעה גדולה של הון כדי לענות על הביקוש שלהם.

3. ריכוז ההכנסות בלקוח אחד

עסקים רבים גדל יש לפחות אחד הלקוחות כי הוא 25 אחוזים או 50 אחוז מההכנסות שלהם. זה יכול להיות מיקום מסוכן עבור כל חברה. חפשו את מגוון הלקוחות כמטרה מתמשכת.

ספר לי את הסיפור שלך על כמה לקוחות עסקיים גדולים דחף את הצמיחה של העסק שלך.

פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.

דיג צילום דרך Shutterstock

עוד ב: Nextiva, Publisher תוכן ערוץ 2 הערות ▼