בסופו של דבר כל בעל עסק קטן רוצה את העסק שלהם לגדול ולהתרחב. אבל איך לגדל עסק קטן לתוך אחד גדול? מה הם חלק יעיל ביותר טיפים עסקיים קטנים להרחבת לגדול עסק מעבר לסטטוס הנוכחי שלה?
8 עסקים קטנים הרחבת טיפים
ישנן דרכים רבות עסקים קטנים יכולים לגדול ולהתרחב. להלן שמונה טיפים קטנים להרחבת עסקים קטנים אתה יכול להשתמש בו בהצלחה לגדל את העסק שלך - מחולק לארבעה מקטעים.
$config[code] not foundביצוע מחקר שוק מועיל
רוב העסקים הגדולים יש מגולף בפינה שלהם בשוק. פפסי, למשל, הפסידה לקוקה קולה בשוק המשקאות הקלים, עד שפילחה את השוק והחלה להתמקד בדמוגרפיה צעירה, אוהבת לאהוב. היום מודעות פפסי רבות המכוונות כי מאפיינים דמוגרפיים כוכבי פופ ועוד סמלים מעמד צעיר, אסטרטגיה שעזרה לו לגדול לתוך חברה קולה כבד. באופן דומה, רד בול מקבל משקאות האנרגיה שלה מול קהל צעיר, הרפתקני - החלק שלו בשוק - ואפילו הבעלים של צוות מרוצי פורמולה 1.
פלח את השוק שלך לצמיחה
אתה יכול גם לגדול ולהרחיב את העסק שלך על ידי גילוף את פינה חדשה של השוק. מחקר השוק שלך לזהות קטע קיימא של הצרכנים אתה יכול למקד על ידי חיפוש באינטרנט ואפילו לבדוק עם החדר המקומי של המסחר. צמצם מי הם המתחרים העיקריים שלך, מי הם משרתים, מה הם מציעים תחומים כי הם underserved. בדרך זו תוכל לחסל חלק בשוק גדול לגלף את הפינה של השוק בעצמך, כי אתה יכול להתמקד וגדל העסק שלך.
לפתח תוכנית שיווק מוצק
הרחבת עסק קטן בדרך כלל דורש השקעה משמעותית של זמן וכסף, ולכן חשוב לפתח תוכנית שיווק מראש. תוכנית שיווק תבטיח שאתה לא רק דבק לוחות הזמנים הרחבת שלך, אלא גם ההוצאות שלך משאבים שיווק בתבונה כראוי.
בדרך כלל, תוכנית שיווק טובה יהיה מתאר הכל מהבנת שוק היעד שלך כדי להבין את המיקום התחרותי שלך בשוק זה ואיך אתה מתכוון להגיע לשוק, כמו גם את העלויות של איך אתה הולך להשיג את מטרות ההרחבה שלך בתוך פרק זמן מסוים.
בדוק את התבניות הללו כי עסקים קטנים יכולים להשתמש כדי לפתח תוכניות שיווק מוצק ועצות קטנות יותר להרחבת עסקים.
כסף עבור עסקים קטנים הרחבת
לחפש מימון עבור המאמצים שלך הרחבה
ניתוח המצב הכספי שלך כדי לראות אם יש לך מספיק כספים כדי להתחיל את מאמצי ההתרחבות שלך, וגם כדי לתמוך בהוצאות התפשטות מתמשכת, כגון העלות של שמירה על עובדים חדשים. הגש בקשה למימון ממנהל עסקים קטנים בארה"ב (SBA) אם אתה זקוק לסיוע כספי. SBA מחויבת לסייע לעסקים קטנים לשגשג פיתחה מספר תוכניות פיננסיות, כי מענה לצרכים השונים של עסקים קטנים.
אפשרויות אחרות אתה צריך לקבל הלוואה לעסקים קטנים כדי לתמוך מטרות ההרחבה שלך כוללים איגודי אשראי, בנקים ומלווים מקוונים אלטרנטיביים, כגון OnDeck ו מימון לאומי המציעים הלוואות הון חוזר, המלווים מיוחדים כמו כרוב שעובד עם קמעונאים מקוונים, ומלווים בשוק כמו Biz2Credit. זכור את תקציב השיווק שלך הוא חלק בלתי נפרד ממך הכוללת לגדול המאמצים כדי להימנע מהפיכת טירון נפוץ עסקים קטנים טעויות.
לגוון את המוצר ו / או הצעות השירות
כוונן את המוצר או השירות הקיים שלך כך שהוא יפנה לקבוצה החדשה של צרכנים או משתמשים שזיהית. לחלופין, להוסיף מוצר או שירות חדש ולהתחיל למכור אותו אליהם. בדרך זו תוכלו לפתוח שטח חדש ולהרחיב את העסק שלך לכיוון חדש. על ידי גיוון, תוכלו גם להגן על בסיס הלקוחות הקיים שלך וליצור זרמי הכנסה מרובים שיכולים לעתים קרובות למלא את השפל העונתי, וכמובן, להגדיל את המכירות ואת שולי הרווח.
דרכים נפוץ עסקים לגוון כוללים ייבוא או ייצוא שלהם או של אנשים אחרים של מוצרים, מכירת שירותים משלימים או הפעלת שירותי ייעוץ. רואי חשבון מקצועיים, לדוגמה, יכולים להתחיל לייעץ או להציע שירותי תכנון פיננסי למנהלים עסקיים. ייתכן שתצטרך גם לפתוח מיקום אחר כדי לשרת את השוק החדש (הקיים) שלך טוב יותר.
שותף עם אחרים וקבל עזרה להרחבה
ישר את עצמך עם מותגים ועסקים אחרים
ברית עם מותגים אחרים יכולה לעזור לעסק שלך להתרחב מהר יותר. לדוגמה, נניח החברה שלך מייצרת כדורי גולף טק חדש המציעים שליטה רבה על הירוקים, אבל אין לך מתקן הייצור, ערוץ הפצה או כל החלקים האחרים של הכדור גולף שרשרת האספקה. אתה יכול לשרוד לבד, אבל אתה באמת רק לשגשג כאשר אתה תקע לתוך הקהילה סביבך.
במקרה זה, אתה יכול להגיע אל הסניף המקומי של חברת כדור גולף הוקמה כמו ברידג 'סטון או יצרנית הכדור המתמחה אחרים שיש לו לקוח מעולה הרכישה, ההפצה או ערוצי שיווק ושותף איתם כדי לנצל את הכדור שלהם שרשרת האספקה הכדור. אתה צריך לשלם את השותפים חלק מהרווח בכל פעם שאתה מוכר את הכדורים גולף, אבל תוכל לבנות את המותג שלך הכרה זיקה בתהליך. זה על נקודות חוזק וחולשות.
השתמש טכנולוגיה חדשה כדי להישאר תחרותי
שינויים טכנולוגיים יכולים לעזור לעסק שלך לגדול או לפגוע במטרות ההרחבה שלך. לדוגמה, שדרוג המתקן העסקי שלך עם טכנולוגיות מתקדמות יכול להגדיל את היעילות שלך וגם להרחיב את הפעילות שלך.עם זאת, להיות האחרון בתעשייה שלך לחוש לאן הדברים הולכים עם הטכנולוגיה, אומרים שאתה האחרון לאמץ תוכנות חשבונאות מודרנית, יכול לשחוק את הבסיס שלך.
אז, לנסות לשמור על קשר עם הטכנולוגיה העדכנית ביותר ולהחליט אילו סוגים של טכנולוגיה מתאימים לעסק שלך. אל תשכחו להקדיש חלק של העסק שלך כדי לענות על הצרכים של "המאמצים המוקדמים".
צור צרכנים, קבל כיוון נוסף והדרכה
רשת על מדיה חברתית כדי לבנות זיהוי המותג
מדיה חברתית יכול להיות כלי רב ערך עבור מעורבות עם הצרכנים הרחבת זיהוי המותג שלך. לדוגמה, חברת עיצוב אתרים יכולה לעסוק עם המשתמשים שלה על ידי תגובה tweets שלהם, ואת האוהדים הבאים החברה בטוויטר יכול לראות את tweets. אם טוויטים הם מעניינים ומועילים, אנשים אחרים יעברו את החברה ובכך יגדל בסיס המעריצים שלה.
באופן דומה, עסקים קטנים יכולים לפרסם סרטונים של לקוחות מרוצים ב- YouTube ובפריסקופ, לתייג אותם עם מילות מפתח הניתנות לחיפוש ולמקשר את הסרטונים לאתרים העסקיים שלהם. אתה יכול גם לכתוב אירועים החברה, קווי מוצרים חדשים, מבצעים מבצעים ומבצעים בפייסבוק ורשתות חברתיות אחרות.
מיזוג עם או לרכוש עסקים אחרים בשוק שלך
אולי הצמיחה האגרסיבית ביותר צמיחה אסטרטגיה היא לקנות חברה שעושה מוצרים הקשורים שלך. ראינו את זה הרבה בזמן האחרון עם חברות טק כמו פייסבוק, גוגל ואמזון כי ממשיכים לרכוש עסקים קטנים יותר. Vonage, מותג מוכר מזה שנים בתחום שירותי ה- VoIP, נמצא גם הוא בקמפיין רכש שעזר לו להתרחב לשוק התקשורת המאוחדת-כשירות (UCaaS), למקם את עצמה כמובילה בשוק ולהגדיל את רווחיה שוליים. אם אתה לא יכול לרכוש עסק אחר, אולי אתה יכול לארגן להתמזג עם זה. אם אתה התנופה זה, זה יכול להיות מהלך חכם מאוד.
עם זאת, חשוב לך לבחון נאותות ולהתייעץ עם בעלי העניין, מדריכים, עמותות עסקיות ומקורות זמינים אחרים כמו ספרים ומגזינים לפני מיזוג או רכישת עסק. זה יעזור לך לקבל כיוון חיוני והדרכה לפני שתמשיך.
צמיחה תרשים תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 3 תגובות ▼
