כאקדמאי, אני תמיד מוצא את זה מספק כאשר מישהו מאשר את הממצאים הקודמים שלי עם נתונים עדכניים יותר.
בחודש יוני האחרון, FranchiseGrade, ספקית מידע וניתוח על מערכות זיכיון, עשה בדיוק את זה עם דו"ח (PDF) על מערכות זיכיון חדש. באופן ספציפי, הם אישרו שלושה ממצאים מרכזיים על הביצועים של מערכות זיכיון חדש שעשיתי בסוף 1990 ו בתחילת שנות ה -2000.
$config[code] not foundדו"ח ה- FranchiseGraade בחן 405 מערכות זיכיון חדשות, אשר האנליסטים הגדירו כעסקים שהיו להם אפס זיכיונות בשנת 2010. למרות שהייתי מתרפס קצת עם הגדרה זו של מערכת זיכיון חדשה (שלדעתי מעידה על היותי חדש בשנת 2010 לא מסוגל לקבל הרבה המתיחה בשנים הראשונות), ההגדרה עושה ללכוד מערכות זיכיון צעירים מאוד.
החברה מצאה כי עד שנת 2015, כ -25 אחוזים נעלמו. זהו שיעור נמוך בהרבה של היעלמותם של הזכיינים מאשר במחקרים הקודמים שלי (אשר הראו כי רבעון אחד לא הצליחו לשרוד אפילו בשנה הראשונה שלהם). אבל זה מאשר כי מספר ניכר של זיכיונות חדשים לא יחזיק מעמד לאורך תקופת ההסכם הראשוני שלהם עם זכיינים.
כתוצאה מכך, הממצא מדגיש את החשיבות של זכיינים פוטנציאליים של זיהוי הזכיינים שיהיו מסביב לתמוך במערכת בעתיד.
הדו"ח גם מצא כי מעטים יחסית זיכיונות חדשים לגדול מאוד. רק 38% מהמערכות שהם למדו הוסיפו יותר מפעם אחת בשנה. כלומר, רק חלק קטן של הזכיינים החדשים שנוסדו מדי שנה יגדל מהר מספיק כדי להשיג את הכללים לגודל זיכיונות כי יש צורך לפרסם ולבנות את שם המותג.
כתוצאה מכך, כמה זכיינים חדשים יכולים לבנות שם מותג זה דומה למה זיכיונות גדולים יותר, בוגרת יותר לספק.
הדו"ח זיהה שלושה גורמים שמבדילים בין הזכיינים החדשים המוצלחים יותר לבין אלה המצליחים פחות.בהשוואה ל -25% מהזכיינים החדשים שגדלו בקצב המהיר ביותר עם 75% מהזכיינים, Franchisegrade.com גילתה שהרבעון שצומח מהר יותר היה צפוי יותר לגילוי של פריט 19 - חלק ממסמך גילוי הזכיינות המציין את העלויות, רווחים וציפיות ביצועים פיננסיים אחרים עבור זכיין.
כי הזכיינים המציעים הזדמנות עסקית טובה הזכיינים נוטים יותר מאשר אלה שאינם מספקים מידע הזכיינים, גילוי פריט 19 הוא סימן של איכות הזכיינית.
גורם נוסף הקשור לצמיחה חדשה של זכיין הוא מתן זכויות טריטוריאליות. אמנם הדו"ח לא הציע הסבר מדוע זכויות טריטוריאליות משנה, לפני שנים מצאתי כי טריטוריה בלעדית הגדילה את הסיכויים של הישרדות חדשה franchisor כי זה הפחית את הפוטנציאל של זכיין זכיין זכייה על הסגת גבול.
הדו"ח מצא גם כי "הזכיינים הזנק עם מיקומים בבעלות החברה יש שיעורי הישרדות טובים יותר", והם נוטים יותר לגדול. ההסבר שלהם עבור אפקט זה דומה לזה שאני ואחרים הציעו קודם לכן: על ידי בעלות על כמה שקעים, הזכיינים ללמוד כיצד לפעול ביעילות את העסקים שהם מוכרים לזכיינים. לאחר מידע זה נחוץ כדי לספק פורמט עסקי הפעלה מדריך המסייע הזכיינים לבצע היטב בעסק.
תמונה: Franchisegrade.com
1 הערה ▼
