יש הרבה באז בעולם הסטארט-אפ סביב המונח "פריצה לצמיחה". חברות רבות אכן זלגו על העגלה של פריצת הצמיחה ומחפשות "האקרים" נלהבים. אם אינך מכיר את המונח, אתה כנראה תוהה מה זה אומר ולמה זה פתאום מדבר על העיר.
הנה כל המידע שאתה צריך לדעת על מגמה זו האחרונה שיווק כי יש gotten כולם מדברים.
$config[code] not foundמהי פריצת צמיחה?
במילים פשוטות, פריצה צמיחה מתייחס טכניקה שיווקית חדשה שפותחה על ידי חברות סטארט-אפ טק למכור מוצרים ולהשיג חשיפה גדולה יותר. הוא משלב מיומנויות שיווקיות וניתוחיות מסורתיות כדי לרכוש ולהעסיק משתמשים חדשים.
פריצת גדילה מתייחסת לאתגר מרכזי שאליו נתקלו לעתים קרובות ארגונים: חוסר תיאום בין צוותי השיווק ופיתוח המוצר שלהם.
שיווק צוותי פיתוח מוצרים יש לעתים קרובות על loggerheads על מתן ללקוחות מה שהם רוצים. מחלקות השיווק התלוננו על היעדר תמיכה של צוותים טכניים לפתח פתרון פשוט, כגון דף נחיתה עבור משתמשים בזמן.
מפתחי מוצרים, לעומת זאת, לעתים קרובות לבנות את מה שהם חושבים עובד הכי טוב בלי למדוד את ההשפעה של מעשיהם.
עבור סטרט-אפים הפועלים על תקציבים הדוקים יותר, חוסר התיאום הזה התברר תמיד כבעיה יקרה. פריצת הצמיחה גישור הפער בין שיווק ופיתוח מוצרים על ידי התמקדות באימוץ של חלופות בעלות נמוכה לשיווק המסורתי. בכך היא מאפשרת לחברות סטארט-אפ להגיע לשיגור רזה המתמקד ב"צמיחה ראשונה, תקציבים שנייה ".
מי האקר צמיחה למה אתה צריך לשכור אחד?
המונח "האקר צמיחה" נטבע על ידי היזם שון אליס במאמרו, "מצא האקר צמיחה עבור ההפעלה שלך". במאמר, אליס הגדיר האקר צמיחה כמישהו "שצפונו האמיתי הוא צמיחה. כל מה שהם עושים הוא בחן את ההשפעה הפוטנציאלית על הצמיחה מדרגית. "אז כאשר חברות לומר שהם רוצים לשכור האקרים הצמיחה, הם בדרך כלל מחפשים אנשי מקצוע שיכולים לעזור לבנות את בסיס המשתמשים של חברות סטארט-אפ חדשות.
איך הם עושים את זה?
פשוט. הם מתמקדים בכל ההיבטים של שיווק מסורתי - מ שיווק בדוא"ל copywriting כדי אופטימיזציה למנועי חיפוש ו A / B בדיקות - כדי להמיר מבקרים למשתמשים. האקרים הצמיחה גם לטפל ניהול הקהילה ואת ההישג החברתי לבנות את תדמית המותג שלך על פלטפורמות שונות ברשת כגון טוויטר ופייסבוק.
מה שמפריד בין האקרים הצמיחה של משווקים הממוצע הוא היכולת שלהם ללהטט הן את הצד השיווקי הטכני של הדברים. האקר צמיחה לא רק בעל מיומנויות שיווקיות גדולות, אלא גם קידוד, פיתוח מסגרת ידע טכני אחרים. שלא כמו משווק מסורתי אשר פחות או יותר תלויים בצוות פיתוח המוצר להביא רעיונות לחיים, האקר הצמיחה הוא מסוגל לבצע מהר יותר.
"התפקיד החדש של 'Growth Hacker' משלב את עצמו בתרבות עמק הסיליקון, ומדגיש כי קידוד וחיתוך צלילים טכניים מהווים כיום חלק מהותי ממשווק גדול", אומר אנדרו צ'ן, סופר, יזם ויועץ סטארט-אפ טכנולוגי. "במקום סמנכ"ל שיווק עם חבורה של משווקים שאינם טכניים דיווח להם, במקום האקרים הצמיחה הם מהנדסים מובילים צוותים של מהנדסים."
בהצלחה פריצה צמיחה סיפורים
אם אתה צריך עוד סיבות משכנעות למה אתה צריך להפוך את המיקוד שלך על פריצה צמיחה, הנה כמה סיפורי הצלחה כדי לקבל השראה מ.
Airbnb
Airbnb מיושמת הצמיחה הגדולה ביותר שלה גרזן כאשר החברה ממונפת Craigslist כדי להגדיל את בסיס המשתמשים שלה. החברה הבינה Craigslist היא הפלטפורמה הנפוצה ביותר בשימוש על ידי קהל היעד שלה מחפש התאמות. כדי ליהנות מהפופולריות של הפלטפורמה עם משתמשי היעד שלה, Airbnb עודדה את המשתמשים לפרסם את הרישומים שלהם ל- Craigslist, ובכך יצרה קישורים נכנסים ל- Airbnb כפלטפורמה.
על ידי כך, Airbnb הצליח לנהוג בתעבורה לרכוש יותר משתמשים. כמו משתמשים קרייגסליסט מצא Airbnb רישומים אישי יותר ואמין, הם לא לחזור קרייגסליסט שוב.
ההצלחה של Airbnb היתה במיומנות הטכנית שלה כאשר היא הפכה את המוצר שלה תואם Craigslist מבלי לגשת אי פעם קוד של Craigslist. זה זה גאון טכני שאיפשר Airbnb למשוך מספר עצום של משתמשים חדשים ללא ההוצאות כל דולר השיווק.
בימים הראשונים שלה, LinkedIn מתמודדת עם צמיחה איטית כמו רוב סטארט-אפים אחרים. בימים מסוימים, למעשה, החברה ראתה כמה כמו 20 הרשמות. אחת עשרה שנים מאוחר יותר, החברה עושה טוב יותר מאשר אי פעם עם יותר מ 400 מיליון משתמשים שנרכשו ביותר מ 200 מדינות.
LinkedIn השיג הצלחה על ידי יישום טכניקת פריצה צמיחה מגניב המאפשר למשתמשים ליצור פרופילים ציבוריים, גלוי אפילו בלי להיכנס לקהילה. לפני LinkedIn עשה פרופילים המשתמש לציבור, זה היה די נדיר עבור חברים לעלות בתוצאות החיפוש אורגני. על ידי הפיכת פרופילים לציבור, LinkedIn שנוצר תנועה מסיבית וצייר משתמשים חדשים.
סיכום
עבור חברות הזנק, פריצה הצמיחה היא בהחלט דרך חסכונית וחדשנית כדי לשפר את העסק. כדי להפיק את המרב ממנו, אתה צריך לחשוב מחוץ לקופסא ולמנף מיומנויות מוצק טכני ושיווק לבצע לפני המתחרים שלך.
הצמיחה פריצה בעולם מתרחבת. להיות חלק ממנו כדי לקצור את כל היתרונות.
תמונה של קוביות באמצעות Shutterstock
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 2 תגובות ▼
