אתה צריך לנהל משא ומתן עבור העסק שלך. ובכל משא ומתן, אתה רוצה את היד העליונה.
טקטיקות של משא ומתן עסקי
למרבה המזל, הטענה העליונה על המשא ומתן שלך היא לא קשה כמו שאתה חושב. אתה עלול להיות מופתע לגלות כמה טריקים פשוטים שיכולים לעזור לך. הנה כמה דרכים לנהל משא ומתן עבור העסק שלך בצורה יעילה יותר:
$config[code] not found1. להקים אמון
הכר מה קרה. אם יש בעיה בולטת עם המוצר או העסק שלך, להיות מלפנים. אם תנסה להסתיר משהו, תיראה לך בלתי מהימנה. אתה יכול לקבל את היד אם הצד השני יודע שהם יכולים לסמוך עליך.
לבנות מוניטין כמו היורה הישר. כאשר אנשים יודעים שהם יכולים לסמוך עליך, אתה נמצא במקום טוב יותר. אחרים מוכנים יותר לשאת ולתת כאשר הם יודעים שאתה פועל בתום לב. תספר את זה כמו שזה. כאשר אתה מתחיל לדבר על היתרונות ואת היתרונות של המוצר או העסק שלך, קל יותר להאמין לך.
קצת כנות יכול ללכת דרך ארוכה כאשר אתה משא ומתן עבור העסק שלך. בנוסף, זה יעזור לך במשא ומתן בהמשך הדרך - לא רק זה.
2. הצג זיקה לשותף המו"מ שלך
אנחנו נוטים יותר לסמוך על אלה כמונו. בנוסף, אנו נוטים יותר להקשיב למישהו אחר כאשר אנו מרגישים שהם מבינים אותנו. זה יכול לתת לך יתרון כאשר אתה משא ומתן עבור העסק שלך. חפש זיקה לאדם בצד השני של המשא ומתן.
זיקה זו יכולה להיות פשוטה כמו מנסה להזמין את אותו דבר (או משהו דומה) אם אתה יוצא לארוחת ערב. זה יכול להיות שהלכת לאותו בית ספר, או ליהנות מאותה מוזיקה. חוויות משותפות וידע לבנות אג"ח. כאשר אתה יכול לבנות קשר עם מישהו, אתה רוצה להיות יעיל במשא ומתן שלך.
כאשר משתמשים בטקטיקה זו, חשוב להיות אמיתי. אל תעשה משהו רק כדי להפוך את המשא ומתן ללכת חלקה. אם תשקר על משהו, תיתפס. זה קובע לך בחזרה במונחים של הקמת אמון יכול לעשות דברים יותר גרוע.
.3 הגדר את התנאים האפשריים
אם אפשר, לקבוע את תנאי המשא ומתן. יש לך יותר כוח בדרך זו. במקום לשאול את הצד השני אם משהו יעבוד עבורם, לספק אפשרויות. אתה יכול להיות נוטה לומר, "האם יום חמישי או יום שישי לעבוד בשבילך?" אתה יכול להשיג על העליונה, אם כי, על ידי ניסוח זה ככה: "אני זמין יום חמישי בין השעות 12:00 ו -13: 00 או ביום שישי בשעה 11 בבוקר. תן לי לדעת מה עובד הכי טוב ".
אפשר גם להחיל את זה על המקום. בחר מקום שבו אתה מרגיש נוח. אתה רוצה את המשא ומתן להיות על הדשא שלך במידת האפשר. ברגע שהצד השני מזהה זמן, אתה יכול לומר, "נהדר. בואו ניפגש עם המסעדה הגדולה ליד המשרד שלי ".
קבעת תנאים למשא ומתן, והאדם השני כבר מכיר בכך שאתה אחראי. זה יכול להיות מפתיע להבין עד כמה זה שינוי מתוחכם של כוח יכול לעבוד לטובתך כאשר אתה משא ומתן עבור העסק שלך.
עוד דבר לשקול? הגדרת הזמנים שלך מוקדם יותר באותו יום. אתה ערני יותר ואתה לא תהיה מוסחת על ידי דברים אחרים שעולים במהלך היום. קל יותר להתמקד בנושא שלפנינו.
אתה לא צריך להיות ערמומי כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר עבור העסק שלך. לעתים קרובות, כל מה שאתה צריך הוא קצת ידע על הטבע האנושי ואת הנכונות להיות אסרטיבית.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
תמונה: Due.com
