נתתי להם את כל קישור מותאם אישית, כך שאני יכול לראות את התוצאות של המאמץ לקידום שלנו. אז למי לדעתך יש שיעור המרות טוב יותר? החברות הגדולות עם רשימות גדולות או את מעט יותר אנשים עם רשימות צנוע יותר?
בזמן שאתה חושב על זה, תן לי לספר לך על ספר שאני כבר קורא; רישות הוא מת: ביצוע חיבורים זה עניין. הספר הוא על ידי מליסה ג 'ווילסון (@MGWilsonAuthor) ולארי מוהל (@lmmohl).
קיבלתי עותק ביקורת לפני כמה זמן ואני חייב להודות כי הכותרת לקח אותי מופתע. "איך יכול הרשתות להיות מת? זה הכי ישן, הדרך הטובה ביותר לבנות הפניות ולקבל לקוחות חדשים! "אני פשוט צריך לראות מה נקודת מבטם של המחברים היה ואולי למצוא דרך טובה יותר כדי לבנות בסיס לקוחות מרוכז יותר.
עשרה שיעורים זה ייקח אותך מ בלתי נמנע כדי שאין לעמוד בפניו
אולי זו הנקודה בסקירה שבה אני אומר לך שזה אחד מאותם "אגדות עסקים" ספרים. כלומר, אם אתה אוהב ספרים כמו Emyth, או בנוי כדי למכור, תוכלו לאכול את הספר הזה עם כפית.
אני חושב שהז'אנר של הספר חשוב כאן כי המחברים מבקשים ללמד אתכם את העקרונות של בניית מערכות משמעותיות על ידי בניית מערכת יחסים איתכם דרך הסיפור.
הספר עוקב אחרי שלושה שחקנים: לאנס ומרדת (התלמידים) ודן (המורה) כשהם חוקרים את התהליך בן עשרה השלבים. לאנס ומרדית מחפשים להרחיב את הרשת העסקית שלהם והם מוצגים בפני דן, מאמן החיבור העסקי על ידי מדריך היוגה שלהם.
דן יש דעה חזקה כי הרשתות היא מילה רעה. דעתו של דן היא כי בניית העסק שלך על ידי הפניות היא לא רק על איסוף כרטיסי ביקור או רשת חברתית הבאה, אבל כלאחר יד culling היחסים הקיימים שלך בטיפוח לטפח את היחסים החדשים הנכון.
דן משמש כמדריך מומחה דרך עשרה שיעורים חזקים אלה. כל שיעור מודגש כפרק, ובסופו של כל פרק הוא סיכום השיעור. אתה בהחלט מעריך את זה כי אתה צפוי לקבל כל כך מעורבים בסיפור כי אתה שוכח את זה למעשה יש מטרה - כדי לעזור לך לגדול עסק רווחי באמצעות קשרים זה משנה.
בואו נמשיך עם כמה שיעורים חשבתי באמת מצטיינים.
למה אתה חבר חשוב יותר ממה שאתה רוצה מתוך הקשר
זהו השיעור הראשון בספר והוא מגיע אליך במהירות. זה הפרק הראשון בספר והשיעור הוא למעשה ארוג לתוך הסיפור בצורה מתוחכמת למדי. לאנס ומרדית (שני אנשי העסקים) נפגשים לקפה עם מדריך היוגה שלהם שמציג אותם לדן.
ייתכן שלא נתפסת לשיעור, אבל המחברים מרמזים על כך; אנשים נמשכים על ידי התחייבויות משותפות שלהם מה באמת חשוב להם. במילים אחרות, אנשים עם ערכים דומים ואמונות נוטים יותר להיות חברים. יש קלישאה בשביל זה - "ציפורים של נוצה, צאן ביחד".
מה המחברים מנסים להצביע הוא כי רבים מאיתנו יש gotten קצת יותר מדי ממוקדת על מיקוד תעשיות ספציפיות וכן איסוף כמויות של followers, חברים וכרטיסי ביקור. מה שחשוב באמת בעסקים הוא כוחו של הקשר, כי כוח מגיע ערכים משותפים והתחייבויות.
התמקדות באיכות במקום כמות
אתה תקבל שום דבר מלבד הסכמה ממני בשלב זה. ואני בטוח ששמעת את זה קודם.
אבל מה שחשבתי מאוד על הגישה של המחברים בספר זה הוא הדרך הקריטית שהם מלמדים אותך להסתכל על כל אחד מאנשי הקשר שלך. המחברים אומרים לך להפריד אותם לשלוש קבוצות: הנותנים, נוטשים ומחליפי.
אתה יכול לנחש מה הקטגוריות האלה אומר:
- הנותנים הם אלה אנשי הקשר שעוזרים לך לגדל את העסק שלך ולתת לך את הדברים שאתה צריך לגדל אותו.
- לוקחים - טוב, הם פשוט לוקחים. הם לא נותנים כלום ומצפים לכל דבר.
- מחליפים האם יש שותף איתך לתועלת הדדית.
דרך חדשה רווחית לגדול העסק שלך באמצעות מערכות יחסים
רשת מת הוא לא רק קיץ כיף לקרוא, זה יהיה לך צעד לתוך הסתיו עם חדש, דרך חזקה יותר לבנות יחסים גדולים. אתה תמצא את עצמך עובד פחות על בניית הפניות ולעבוד יותר עם אנשים שאתה אוהב לעבוד עם, שגם אוהב לעבוד איתך.
אילו קשרים היזמים המר טוב יותר?
כעת נחזור לשאלה שביקשתי שתשקול בתחילת הסקירה שלי - אילו רשימות יש תגובות טובות יותר לקידום שנשלח לאירוע? האם היתה זו הרשימה מהמותגים הגדולים או שמא היו אלה רשימות של מומחים קטנים?
אם אתה קורא היטב, תוכל לנחש כי מומחים קטנים יותר שהיו יותר עוסקת ברשימות שלהם היה יותר מ 200 פעמים שיעור התגובה של המותגים הגדולים.
הלקח כאן - המותגים הגדולים יש רשימות גדולות, אבל יחסים קטנים עם רשימות אלה. אתה יכול למעשה להיות מוצלח יותר על ידי בעל רשימה קטנה אך עוסקת יותר. שוב, זה לא על כמות אבל איכות. ואתה יכול לשים את הרעיון הזה לעבוד בעסק שלך היום.
5 תגובות ▼
