כדי לבצע יותר מכירות, אתה צריך למצוא דרך באמת להניע את הצוות שלך. אם אין לך תקציב ענק לעבוד איתו, זה אולי נראה קשה או אפילו בלתי אפשרי לעשות. אבל יש כמה דרכים תקציב נמוך אתה יכול להניע את הצוות שלך ואת תמריץ עבודה מצוינת.
תחרויות ותמריצים מהנים אחרים יכולים להיות דרך נהדרת להביא את הצוות שלך יחד ולקבל יותר. הנה 20 רעיונות שונים תחרות תחרות אתה יכול להשתמש בו כדי לעשות את זה.
$config[code] not foundרעיונות תחרות המכירות
איש המכירות של החודש
לאחר עובד או salesperson של החודש היא דרך פשוטה למדי של עבודה מעולה מתגמל על בסיס מתמשך. אתה פשוט לתת פרס המיועד לאיש המכירות העליון או עובד אחר שעונה על קבוצה מסוימת של מטרות בכל חודש.
כדי להתחיל, אתה פשוט צריך לבחור חודש החל, מתאר את פרס מסוים ולאחר מכן התראה העובדים שלך. הפרסים יכולים לנוע בין זמן על כסף או אפילו משהו יותר יצירתי.
פרסי הגרלה
אם אתה רוצה לוודא כי כל העובדים שלך יש סיכוי לקבל פרסים תוך עדיין מקבל מוכר לעבודה שלהם במהלך החודש, אתה יכול להגדיר מערכת סוג הגרלה.
כל salesperson או עובד יכול להשיג כרטיסי הגרלה עבור כל מכירה או מטרה מסוימת שהם מגיעים לאורך החודש. אז בסוף החודש או ברבעון, אתה יכול לקבל ציור כדי להעניק פרס גדול או כמה פרסים קטנים יותר. זה מבטיח כי אנשים שעושים את העבודה הטובה ביותר יש סיכוי גדול לקבל פרסים, תוך הבטחת כי כל הישג קטן מקבל הכרה.
הבחירה של המנצח
מגיע עם פרסים יכול להיות אחד החלקים הקשים ביותר של ניהול תחרות המכירות. אבל יש דרך לעשות את זה קצת יותר קל. רק תן לזוכים להחליט.
כדי לעשות זאת, רק להתחייב לתת פרס לאדם שעושה את המכירות ביותר בכל חודש או רבעון, ואז מתאר מגוון של פרסים פוטנציאליים. הזוכה יכול להחליט מה הם רוצים לנצח, או אפילו לבחור פרס פוטנציאלי עבור הזוכה בחודש הבא, אם אתה רוצה לעשות את זה יותר מעניין.
לזכות טובה מן הבוס
או שאתה יכול אפילו להציע פרס אישית יותר עבור האדם שעושה את המכירות ביותר. תן להם לזכות טובה ממך!
הגדר ציר זמן ספציפי לתחרות. ואז בסוף, הזוכה או הזוכים יכול לבחור טובה ממך כמו הפרס שלהם. אולי הם רוצים לשטוף את המכונית שלהם. אולי הם רוצים לקחת את המוח שלך על ארוחת צהריים יום אחד. תשאיר את זה להם - בתוך סיבה, כמובן.
הבוס ליום אחד
או שאתה יכול להקים תחרות מכירות שבו הזוכה למעשה מקבל לקחת את המקום שלך ליום.
בסוף כל חודש או רבעון, האדם עם המכירות ביותר או נקודות יגיעו לרוץ דברים דרכם ליום. תנו להם לנהל פגישה, לבחור היכן לקחת את הקבוצה לארוחת צהריים ואפילו להקים חנות במשרד בפינה שלך.
מטרות צוות רחב
אם אתה רוצה להתחיל תחרות מכירות כי לא בור כל אחד מחברי הצוות שלך אחד נגד השני, אתה יכול במקום לבקש מהם לעבוד יחד כדי להגיע למטרות מסוימות.
לשם כך, הגדר יעד צוות כמו סכום דולר עבור סך המכירות או מספר מוצרים שנמכרו. לאחר מכן לעקוב אחר ההתקדמות שלך במהלך החודש יש חברי הצוות שלך לעודד אחד את השני כדי לפעול לקראת מטרה זו.
פרסים יומיים
לא כל תחרות יש להמשיך במשך תקופה ארוכה של זמן כדי להיות יעיל. במקום זאת, אתה יכול לקבל תחרויות יומי קטן יותר לתת לאנשים יותר סיכוי לנצח.
בשביל זה, תצטרך כמה רעיונות עבור פרסים קטנים יותר להציע את הצוות שלך, כמו כרטיסי מתנה או פריטים חטיף חינם בחדר ההפסקה. ואז לתת אותם פרסים לאנשים לעשות את המכירות ביותר בכל יום.
מכירות טירוף
A la מארס Madness, אתה יכול להקים תחרות סגנון סוגר שיוצר תחרויות ידידותיות בין אנשי המכירות שלך במהלך החודש.
זה יכול לקחת קצת יותר תכנון. יהיה עליך ליצור סוגר שכולל את כל אנשי המכירות שלך. ואז בסוף כל יום או שבוע, מי יש את המכירות ביותר בכל תחרות בודדת יעברו על הסיבוב הבא. בסוף החודש או הרבעון, בהתאם לגודל של הצוות שלך, אתה צריך להיות סיבוב הסופי ואת הזוכה בסופו של דבר.
תחרות ההמרה
כאשר אתה מקבל רשימה של הפניות חדשות, אתה יכול להתחיל תחרות חדשה שבה כל איש מכירות יש את אותה הזדמנות כדי לנצח לא משנה מה ההיסטוריה שלהם המכירות נראה.
עבור סוג זה של תחרות, יהיה עליך להפיץ את ההפניות באופן שווה בכל הצוות שלך, כך שלכולם תהיה הזדמנות שווה. אז מי ממיר את רוב המכירות בתוך קבוצה זו זוכה בפרס.
למעלה זה
אתה יכול גם להקים תחרות מכירות שבו הצוות שלך מוענק על ביצוע המכירה הפרטית הגדולה ביותר, ולא את המכירות ביותר הכולל.
זה יהיה די דומה לוגיסטי לתחרויות אחרות, אבל רק יעודד את הצוות שלך לנסות למכור או למכור פריטים מרובים ללקוחות בודדים. בסוף כל חודש או רבעון, להעניק פרס לאדם שעשה את המכירה הפרטית הגדולה ביותר. אתה יכול גם לעקוב אחר מי הוא להוביל את כל החודש, כך שאר חברי יודע את המספר להכות.
פרסים צפים
אתה יכול גם להציע פרסים או פרסים כי לעבור מאדם לאדם כמו השינויים המנצח. זה סוג של תחרות יכול להעניק את המכירה הגדולה ביותר במהלך החודש או אפילו ללכת מאדם לאדם בסוף כל חודש.
כדי לעשות זאת, אתה רק צריך לזהות פרס כי חברי הצוות שלך יכולים ליהנות גם אם הם לא מקבלים לשמור את זה לצמיתות. זה יכול להיות קישוט שולחן פשוט או אפילו זכות - כמו היכולת לבחור חטיפים. לאחר מכן להבטיח כי הפרס עובר מאדם לאדם כאשר מישהו שובר את המכירות הרשומות החודשי.
צוות ציד נבלות
לכל חבר צוות המכירות שלך יש כנראה המומחיות שלו. אז אתה יכול להגדיר תחרות הציד נבלות בסגנון שבו הצוות שלך עובד בצוותים - איגום מיומנויות שונות שלהם ערכות כדי להשלים משימות שונות.
לדוגמה, אתה יכול להגדיר קבוצה של מטרות כמו מכירה זה מעל סכום דולר מסוים, מכירה ללקוח חדש או מכירה של כמות מסוימת של מוצרים שונים. לאחר מכן לפצל את הצוות שלך לתוך צוותים לאתגר אותם כדי להשלים את כל המטרה ברשימה.
צוות מכירות פנטזיה
תחשוב פנטזיה ספורט ליגות כאן. סוג זה של תחרות נועד ליצור סביבה שבה כל הצוות שלך תומך ומעודד אחד את השני.
בפורמט של טיוטה, אנשי המכירות שלך יוצרים צוותים. אז כל "שחקן" מוענק נקודות מכירות או מטרות אחרות הגיעו. ואת האדם אשר צוות מקבל את הנקודות ביותר בסוף החודש או רבע מנצח.
תחרות באסטר
תחרויות יכול להיות דרך מצוינת לדרבן יותר פעילות צוות המכירות שלך כאשר פעמים הם איטיים. מה שאתה יכול לעשות במהלך אותם זמנים איטיים הוא אתגר הצוות שלך ליצור קשר עם לקוחות ישנים או קיימים כדי לנסות למכור מוצרים חוזרים או משודרגים.
לשם כך, תזדקק לתאריך התחלה וסיום ואובייקט שהצוות שלך יגיע אליו. זה יכול להיות המכירות ביותר, הנפח הגבוה ביותר או אפילו את העסקה הגדולה ביותר. אז האתגר הצוות שלך כדי להגיע אל אנשי הקשר הקיימים שלהם ולראות מי יוצא על העליונה.
"המבוקשים ביותר" לקוחות
בתוך התעשייה שלך, יש כנראה כמה שחקנים גדולים שאתה אוהב לקבל כמו לקוחות. ואתה יכול אפילו להפוך את המטרה הזאת לתחרות.
מתאר כמה "המבוקשים ביותר" לקוחות לחלק אותם בין הצוות שלך, כך שכל חבר יודע מי צריך להגיע אל מי. אז לתגמל מי הוא מסוגל לעשות את המכירה הגדולה ביותר.
ויזואליזציה של תחרויות התקדמות
לפעמים, תחרויות הן היעילות ביותר כאשר הצוות שלך הוא מסוגל באמת לראות את ההתקדמות שהם עושים ממש לפניהם. אז אתה יכול ליצור חזותי להקים במשרד שלך כדי לעקוב אחר כמה קרוב הצוות שלך או אנשי מכירות בודדים מקבלים את המטרות שלהם.
אתה יכול לעשות את זה תחרות צוות, שבו אתה מגדיר מטרה מספרית עבור כל צוות המכירות שלך לחודש. לאחר מכן כל הנציגים שלך יכול לעודד אחד את השני ולעדכן את התרשים או גרף להדמיה בכל פעם שהם מבצעים מכירה חדשה. או שאתה יכול לקבל תרשים המציג כמה מכירות כל אדם עשה במהלך החודש, כך שתוכל לשמור על תחרות ידידותית הולך.
מטרות הצג סחר
אם העסק שלך עושה כל מוכר בתערוכות סחר או אירועים, זה יכול להיות הזדמנות מצוינת בשבילך לטפח תחרות בריאה בקרב חברי הצוות שלך. אז אתה יכול להתחיל יום או תחרות שבועי שבו אתה מעניק את האדם שעושה את המכירות ביותר רק במהלך האירוע.
כל שעליך לעשות הוא להתריע צוות האירוע שלך של התחרות ולאחר מכן ליצור דרך עבורם בקלות לעקוב אחר המכירות שלהם במהלך האירוע. בסוף, להציע פרס פשוט לזוכה.
הבחירה של הלקוח
לא כל תחרות מכירות צריך להיות רק על היקף המכירות שבוצעו. במקום זאת, אתה יכול ליצור תחרות שבה אתה מעודד שירות לקוחות טוב יותר על ידי מתן פרס לאדם עם ביקורות הלקוח הטוב ביותר.
עבור סוג זה של תחרות, עליך לוודא שיש לך דרך לסקור את הלקוחות שלך לאחר שהם השלימו רכישות, או רק מעת לעת. אז אתה יכול להציג פרסים נציגי מכירות אשר מקבלים את הסימנים הגבוהים ביותר מלקוחות שלהם או לקוחות.
פרסי הפתעה
לפעמים, מכירות תחרויות פחות על הפרס בפועל ועוד על פשוט להכיר את העובדים שלך. ואתה יכול גם להוסיף קצת כיף לתערובת על ידי הפיכת כל פרס הפתעה.
כדי לעשות זאת, תצטרך לאסוף כמה פרסים קטנים כמו כרטיסי מתנה או תכשיטים זעירים. ואז למקם אותם תיבות מתנה קטנה או שקיות. ו מתאר כמה מטרות הצוות שלך חייב להגיע כדי לקבל פרס. אז כשמישהו משיג אחת מהמטרות האלה, הם יכולים לבחור קופסה או שק בלי לדעת מה יש בפנים, וזה הפתעה מהנה עבורם וכל הצוות שלך.
בינגו מכירות
אתה יכול גם לתגמל אלה משימות היומיום הקטן הצוות שלך משלים על ידי יצירת משחק כמו בינגו. זה סוג של משחק יכול לעזור לך לעודד את הצוות שלך לעשות את כל הדברים הקטנים, שכן כל תיבת הם יכולים לבדוק את נותן להם סיכוי טוב יותר לזכות בפרס.
עבור סוג זה של המשחק, תצטרך ליצור כרטיסי בינגו הכוללים סוגים שונים של מכירות או משימות בכל אחד הריבועים. אפשר היה למכור סכום מסוים. אפשר לקבל חשבון חדש, וכן הלאה. לאחר מכן יש כל אחד reps שלך לעקוב אחר ההישגים שלהם, ולאחר מכן להעניק להם כאשר הם ממלאים שורה שלמה או כרטיס.
הזוכה הוא … תמונה דרך Shutterstock
עוד ב: מוטיבציה 4 תגובות ▼
