לפני כמה שבועות הייתי זריז להשקעה של שתי חברות. לשניהם היו רעיונות שהיו מודדים את שחרורן של חברות תעשייתיות של מזהמים סביבתיים לאוויר ולמים. חברה אחת אמרה שהמוצר שלהם נחוץ משום שאנחנו צריכים להציל את הסביבה למען הדורות הבאים. השני אמר כי היה צורך כי חברות תעשייתיות לקבל קנס אם הם משחררים יותר מדי מזהמים לתוך הסביבה.
$config[code] not foundעברתי על החברה הראשונה. דיונים עם החברה השנייה התקדמו למונחי השקעה מדברים.
מדוע בחרתי בחברה השנייה על פני החברה? בניגוד לדעה של כמה מהתלמידים שלי, חברים, עמיתים וקוראים, אני לא נשמה חסרת לב. אני רוצה את הסביבה נשמר עבור הדור של הילדים שלי בדיוק כמו הבחור הבא. אבל אני גם יודע כמה חברות תעשייתיות עובדות. הם לא קונים "ויטמינים", הם קונים "משככי כאבים".
ויטמינים או משככי כאבים?
"למכור-רוצח- no-vitermins" הביטוי הוא משקיע קולוקיאליזם עבור מה מניע אנשים לקנות. בדיוק כמו אנשים נוטים יותר לקחת אספירין על כאב ראש מאשר ויטמין כדי לשפר את בריאותם, לקוחות הם הרבה יותר סביר לקנות משהו פותר בעיה כואבת מאשר משהו זה שיפור נחמד.
תחשוב על האנלוגיה. אתה צריך להיפטר מאותו פעימה איומה בראשך כדי לחזור לשגרה הרגילה שלך. אבל אתה יכול ללכת על שגרת היומיום שלך מבלי לקחת ויטמין. הבריאות שלך אולי אפילו לא מושפע על פי בחירתך. אהבתך למדיטציה או לנכונותך להתעמל עלולה לקזז את ההשפעות השליליות של נטילת ויטמינים. וחוץ מזה, אתה לא הולך לדעת במשך זמן רב אם ויטמין זה עזר.
הדבר נכון גם עבור חברות קונה מוצרים. לקוחות מהירים לקנות מוצרים לפתור את הבעיות שלהם - סוג של כאב נורא פועם כי משבש את השגרה שלהם. הם נוטים לא לקנות דברים שהם "נחמדים". לקוחות פוטנציאליים יכולים לעכב רכישות של "נחמד ל-בעל" ליום אחר, או להקצות את ההוצאות שלהם לדברים אחרים. הם לא יכולים ולא יעכבו רכישות של דברים להיפטר מנקודת כאב אמיתית.
המשקיעים יודעים זאת. הם לא ישקיעו בעסק שלך, אלא אם כן הם מאמינים שאתה יכול למשוך לקוחות. וזה יהיה הרבה יותר קל לסגור מכירות אם המוצר או השירות שלך להיפטר כאב הלקוח.
בין אם אתה מוכר דרך לשפר את המכירות העסקיות, לנהל את המשרד בצורה חלקה יותר, מעבורת ילדים לפעילויות שלהם אחרי שעות הלימודים, להזמין חומרי ניקוי, למכור מזון לחתולים דרך האינטרנט, למצוא מעצבים גרפיים מוכשרים או כל מספר עצום של דברים יזמים מנסים לעשות, למצוא את כאב הראש של הלקוח ולמכור להם אספירין. תן למתחרים שלך למכור את הויטמינים.
גלולות תמונה דרך Shutterstock
1 הערה ▼
