ענן מציעה יתרונות רבים מפתה הזדמנויות לעסקים קטנים שהם אחרת אולי לא היתה גישה. כוונן כמו סטיב קוקס, סגן נשיא אורקל של אורקל Accelerate תוכניות, מצטרף ברנט לירי לדיון על הפיתוי של ענן - החזר על ההשקעה.
* * * *
סטיב קוקס: בטח, אני כבר עם Oracle Accelerate Global Programs עבור Oracle, תוך התמקדות בשתי תוכניות עבור יישומים עם לקוחות בינוניים, Oracle Accelerate ו- Oracle Business Accelerators. הצטרפתי לאורקל בשנת 1997 כיועצת ומאז שהצטרףתי, כמובן עבדתי כיועץ. עשיתי שלוש שנים בפיתוח מוצרים ומאז 2003, אני כבר מתמקדים קטע בגודל בינוני.
מגמות עסקיות קטנות: האם תוכל להסביר מה ה- Oracle Accelerate?
סטיב קוקס: Oracle Accelerate היא המותג והאסטרטגיה של אורקל ליישומים בינוניים. שותפים החברים בתוכנית Oracle Accelerate מציעים פתרונות חבילה מלאים ללקוחות הכוללים את היישומים שלנו, כלי יישום ומהירים, השירותים שלהם ומאפייני האינטרנט שלהם.
Oracle Business Accelerators, הם כלי יישום מהירים המבוססים על ענן שפותחו ומתוחזקים על ידי Oracle, וזמינים רק באמצעות שותפים מוכחים ומוסמכים.
מגמות עסקיות קטנות: הזכרת שהן מבוססות על ענן. איך זה עוזר לחברות להגיע עד מהירות נע בתוך ענן?
סטיב קוקס: מחשוב ענן מביא חברות בהישג יד של אותן טכנולוגיות חזקות והחידושים האחרונים שהחברות הגדולות בעולם נהנות מהן.
ענן יכול להציע את היכולת להתחרות עם אלה חברות גדולות עם עלות נמוכה יותר. אתה יוצר תצורה המאפשרת ללקוחות לקבל את הגמישות הדרושה להם כדי לשמור על מה שהופך אותם ייחודיים, ומה נותן להם יתרון תחרותי.
עסקים קטנים מגמות: כמה מהר אתה יכול לעזור לחברות אלה להתחיל?
סטיב קוקס: רוב הלקוחות שאני מדבר להעביר חמישה שלבים עיקריים על המסע שלהם. אורקל, ומערכות אקולוגיות השותפים שלנו, מספקים תמיכה ומקשרים מקצועיים בכל אחד משלבים אלה. אז השלב הראשון הוא יישור המטרות העסקיות של הארגון שלך ומטרות. הבנת המטרות הללו וליישר עם איך אתה הולך לצרוך את התוכנה שלך - בין אם הוא בענן או על הנחת היסוד.
לאחר מכן הם צריכים להשתמש בשירות מוכנות ענן כדי להפחית מורכבות ואוטומציה. האם אתה מוכן לענן? האם מערכת ה- IT שלך מוכנה לענן? אתה צריך לקבל יישום מלא של שירותי הגירה שיכולים לספק את התרגול הטוב ביותר וכלים כדי לעזור לך להצליח.
מגמות עסקיות קטנות: כשאתה אומר, "מוכן לענן", מה זה אומר?
סטיב קוקס: הדבר הראשון הוא, אתה צריך לקבוע החזר על ההשקעה שלך IT הפרויקט. בין אם אתה הולך לרכוש יישומים בענן, או אם אתה הולך להעביר את ה- IT בחזרה אל ענן, או אם אתה הולך להיות מסוגל לקנות שירותי SaaS.
אתה צריך להבין מה תהיה ההחזר ההשקעה. אתה צריך להשקיע כדי לתמוך בצמיחה. אתה צריך להבין את ההזדמנויות כי ענן וכל מערכת IT מספקת. אני חושב שאתה צריך להבין את ז 'רגון:
- איך עושים את רוב הפרויקט מוגבל?
- לאן אתה מתכוון להשקיע?
- האם יש לך את המשאבים הנכונים במקום במונחים של אנשים, זמן, וכו '?
- איפה אתה מתחיל?
- מהם העדיפויות העסקיות שלך?
- איפה אתה צריך להשקיע הראשון, כדי לקבל החזר מקסימלי על ההשקעה, המפץ המקסימלי עבור הכסף, אם אתה רוצה?
מגמות עסקיות קטנות: האם הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלך מחפשים ללכת לענן כדי להגיע לשלב הבא? או שהם הולכים כך שהם יכולים להיות יעילים יותר?
סטיב קוקס: הם עושים זאת מסיבות כלכליות. כאשר אתה בא אל ענן, יש הרבה הבטחה שם כי אתה יכול לשפר את ההחזר על ההשקעה. זה יכול להוזיל את עלות האימוץ, וזה תמיד על הראש.
מגמות עסקיות קטנות: מה הם חלק מן האתגרים הגדולים ביותר שהחברות להתמודד כאשר הם עושים את המהלך?
סטיב קוקס: מעולם לא נתקלתי בחברה שמתכננת מספיק. אם הארגון שלך צפוי לגדול עם שיעור צמיחה שנתי מורכב של 20% או 30% או יותר, מה תהיה ההשפעה שיש לך על סדרי העדיפויות שלך ואתגרים? מה אתה צפוי להיות מול הפעם בפעם הבאה בשנה, או שנה לאחר מכן?
השאלה הבאה היא אילו משאבים אחרים זמינים? כמעט כל מי שדיברתי עם יש הבנה טובה של התקציב שלהם. ואז יש זמן. כמה זמן לוקח לי להבין את ההחזר על ההשקעה?
הבא הבא באמת מגיע בקנה מידה הזמן. זוהי מידה של סבלנות. מתי עלי לעשות זאת? האם אני צריך לעשות את זה כי העסק שלי משתנה ואני צריך לשמור על יתרונות תחרותיים? או כדי לשפר את זה? האם אתה צריך לעשות את זה עכשיו, או שאתה יכול להסתכל קדימה ולומר, "לפי תאריך זה אני צריך להשיג X ו- Y".
מגמות עסקיות קטנות: איזה תחום פונקציונלי חברות באמת מחפשים את הענן כדי להגיע עד מהירות עם?
סטיב קוקס: האפשרות ענן יש יתרון על CRM ומשאבי אנוש פשוט כי זה מודל כי השאיל את עצמו לשני תחומים עסקיים. אבל הייתי אומר כי בכל שיחה היה לי עם כל לקוח וכל שותף, הם מסתכלים על זה על בסיס רחב מאוד והם נוטים להסתכל על כל האזורים. הם רוצים את המשרד האחורי למשרד פתרונות למשרד. הם רוצים להיות מסוגלים לתמוך בניהול הון אנושי (HCM).
מגמות עסקים קטנים: יש לך כבר הניח איפה אתה רואה דברים הולכים על השנתיים הבאות. האם יש עוד משהו שאתה רואה זה יעשה את זה סוג של מהלך, משהו כי עסקים בגודל בינוני בתוך שנתיים לא צריך לחשוב על לעשות הרבה? האם זה יהיה כל כך קל בעוד שנתיים לעשות את זה?
סטיב קוקס: דיברנו על סולם הזמן, התקציב, העדיפות העסקית ואתגר. אני חושב שזה הולך להיות הרבה יותר קל לקבל את ההחלטה לאמץ שעשה את זה אימוץ הרבה יותר קל. אבל זה עדיין החלטה שאתה צריך לחשוב על.
ראיון זה על התשואה על ההשקעה הוא חלק אחד על אחד סדרת ראיונות עם כמה יזמים המחשבה ביותר, סופרים ומומחים בעסקים היום. ראיון זה נערך לפרסום. כדי לשמוע את השמע של הראיון המלא, לחץ על הנגן לעיל.
זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
3 תגובות ▼
