יש משהו לומר על ביצוע השפעה עם קהל. זה אפילו יותר קריטי כאשר אתה מספק המגרש כדי להרוויח את כל המכירה החשובה. אתה צריך לקבל אמון הקהל שלך מוקדם pique העניין שלהם בכל רחבי המשלוח של המצגת שלך. אם אתה מאבד אותם אפילו לרגע, הסיכויים שלך לסגור את המכירה פוחתת. זו הסיבה ששאלנו 10 יזמים צעירים יזם המועצה (YEC) את הדברים הבאים:
$config[code] not found"מהי דרך יוצאת דופן אך קלה ליצור קשר עם הקהל שלך כאשר אתה מספק את המגרש?"
כיצד לספק פיץ '
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. בצע חיבור אישי
"לעשות קצת מחקר על אנשים שאתה התנדנדות ולעשות התייחסות אישית למשהו רלוונטי שלמדת על האדם. לדוגמה, אם אתה יודע שהם הלכו למכללה מסוימת, כי צוות הכדורסל שלהם הוא עושה טוב, לברך אותם על להיות מס '1 נבחרת הכדורסל. מצא דרך לכלול משהו אישי במגרש. "~ דאגלס Baldasare, ChargeItSpot
2. השתמש בשם שלהם שלוש פעמים
"ידידתי ומורה שלי קרין שונברט, מנכ"ל קבוצת NPD ומחברי הספר Mom.B.A. ייעוץ עסקי חיוני מדור לדור, לימד אותי להתחבר עם מישהו באופן מיידי באמצעות השם הפרטי שלוש פעמים בשיחה הראשונית: בהתחלה ("נחמד לפגוש אותך, אלכס"), באמצע ("אלכס, עושה, זה ג'ל עם מה שאתה רואה? "), ואת הסוף (" אלכס, בואו להתחבר שוב בשבועות הקרובים. "). "~ אלכסנדרה לויט, PeopleResults
3. יש חוש הומור
"כאשר הדובר מתחיל בבדיחה, הוא שולח איתות לקהל שהם יכולים להירגע. אני אוהב לערב קצת הומור לתוך סיפורים אמיתיים על הנושא שאני מדבר עליו ואיך הוא רלוונטי לי. גם אם זה המגרש ההשקעה, להתחבר עם הקהל שלך מקבל אותם כמוך הוא המפתח. זכרו: אם אתם מתנדנדים למשהו, אותן מנהלות של מכירות מתקיימות. "~ Michael Averto, ChannelApe
4. לספר להם סיפור על עצמך
"התחל עם סיפור על עצמך אז הם רואים אותך כאדם ולא איש מכירות. בצע את החיבור הראשון ולאחר מכן הראה להם למה אתה מציע להם את מה שאתה מציע. "~ אנג'לה רות, לוח שנה
5. להיות פרובוקטיבי ומרגש
"אני אוהב להתחיל ולסיים את הצלילים בהומור. הומור הוא חזק כי זה אמיתי. מלבד מפזרים אנקדוטה מטופשת, להפוך את המגרש שלך בלתי נשכח על ידי להיות פרובוקטיבי, אפילו שנוי במחלוקת, אבל בעיקר אמת. תן הבדיחות שלך לגעת על הנושא של המגרש שלך, ולשמור את זה כמבנה מקביל לאורך הדיבור שלך. "~ כריסטופר ג 'ונס, LSEO.com
6. שתף את מה שאתה עושה כשאתה כותב
"אני אוהב לכתוב את הודעות הדוא"ל המגרש שלי בזמן אמת כדי ללכוד את הרגע. למשל, אם אני בבית-קפה אני תמיד משתפת איך אני "קפאין", והידיים שלי רועדות (או אולי זה מההתרגשות של ההשקה)." או אם זה חם או קר בחוץ, אני עושה אור של מזג האוויר, כך הקהל שלי יודע שזה לא רצף אוטומטי אוטומטי אבל אדם אמיתי בדוא"ל אותם. "~ בריאן קסלר, CPA מדריך הבחינה
7. הפוך את הקהל לעשות את העבודה
"אני אוהב את זה כשאנשים שוברים את הקרח עם משחק. השאלה כיף יכול לקבל קהל המשתתפים מיד את המחבט. שאלה זו יכולה להיות משהו כמו, "תארו לעצמכם כסף הוא לא אובייקט. מה הדבר הראשון שאתה קונה, ולמה? "הקהל גם תוהה איך זה מתחבר למטרה שלך, אשר מתחיל למשוך קדימה אתה צריך עבור המגרש טוב. "~ מייקל דאש, פתרונות HR מקבילים, Inc
8. השתמש Props
"לאחר סיוע חזותי מוחשי ללוות את המגרש שלך היא דרך מצוינת לערב את הקהל שלך ולגרום להם להרגיש כמו חלק במצגת. אם הקהל שלך כבר יושב דרך כמה זפות אחרות לפני לראות את שלך, זוהי דרך יעילה לשבור את המונוטוניה ולוודא שהם באמת להתחבר עם המסר שאתה מנסה להעביר. זה משבש וקונסטרוקטיבי! "~ ברייס וולקר, היכו רו"ח
9. לשבור מחסומים פיזיים
"השתמש המיקום שלך בחדר לטובתך כדרך לשבור את המחסומים עם הקהל שלך במהלך המגרש. לנוע בחדר ולהתקרב לקהל שלך. אפילו פיסה פיזית על הכתף או יד על היד תשבור את הקרח. למדתי את השולחנות הממתינים האלה - כשהייתי נוגע ללקוח על הכתף בכל שלב, הייתי מוצא עלייה בטיפים. התנדנדות אינה שונה. "~ דייגו אורג'ולה, כבלים וחיישנים
10. הפוך את הקהל שלך לזוז
"קבלת קהל" להשתתף פיזית "במצגת, בין אם פשוט מרימים את הידיים או למעשה נע, היא דרך מצוינת לעסוק בהם. אם אתה אחד של pitches רבים ביום ארוך, מציע הפסקה הפסקה. אם יש לך מוצר פיזי להפגין, קבל חבר לקהל להשתמש בו. תחשוב על כל דרך שאתה יכול לגרום להם לתקשר איתך או זה לזה פיזית. "~ רוס ביילר, צמיחה Spark
תמונה דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
