ורן הרניש הסביר לי איך דל השתמשה במלאי חלקים ושילמה ספקים תמורת הציוד שהם שמרו על ידם כדי ליצור מחשבים כאשר הלקוחות התקשרו. החברה נמנעה מקופות מזומנים וכמעט נחנקה על צמיחתה. מגולוון על ידי החוויה כמעט מוות, מייקל Dell עצמו יצא לחדש את תזרים המזומנים של החברה שלו על ידי לחייב לקוחות לפני רכישת חתיכות bobs הצורך לבנות את המחשבים הם הורה. על ידי הפיכת מחזור המזומנים הטיפוסי, הוא היה מסוגל להשתמש בכספי הלקוחות שלו כדי לדחוף את הצמיחה שלו, מה שאומר שהוא נדרש מעט מאוד כסף חיצוני כדי לגדל את העסק.
$config[code] not foundעסקים חיוביים תזרים מחזור הם יותר כיף לרוץ - וגם שלהם דרך יקר יותר. אם אתה רוצה למכור את העסק שלך יום אחד, תקבל יותר עבור אותו אם יש לך מחזור תזרים מזומנים חיובי. תזרים מזומנים חיובי עסקים שווים יותר כי:
1.) קונים לא צריך להתחייב ההון שלהם למימון פעולות היומיום שלהם;
2.) השורה התחתונה היא שמנה יותר, כי עסקים תזרים מזומנים חיובי לא נגרמו הוצאות מימון והם לעתים קרובות יש כמה הכנסות השקעה מיץ את קו ההכנסות.
Highspot הוא קטן, טורונטו מבוססי חברת הייעוץ פרסום כי החיובים מראש על כל מה שהיא עושה. מייסד החברה, רוס סלייטר, מסביר את מדיניות התשלומים של החברה:
"בהתחלה, תזרים המזומנים עזר לנו להתחיל בלי הרבה מימון. עכשיו אנו רואים תשלום מראש כמחויבות הדדית להצלחת הקשר שאנו יוצרים עם הלקוחות שלנו. על ידי תשלום מראש, הלקוח מתחייב להשתתף בתהליך, ואנו מתחייבים לספק ערך ולספק על האמון שהם הניחו לנו. "
מעניין איך הוא מסתלק עם זה? סלייטר מסביר,
"יש לנו תהליך ברור, מבוים המתאר איך אנחנו פועלים ומה הלקוח מקבל. דמי עבור כל שלב הם הזכות באתר האינטרנט שלנו, אשר מסנן את הצמיגים צמיג. אנחנו מיד חשבונית, ואז עושים מה שאנחנו אומרים שאנחנו הולכים לעשות. אנו מתעקשים שזו הדרך בה אנו עושים עסקים. אנחנו נסתלק ממצב שבו לקוח פוטנציאלי לא יסכים ".
צפה בסרטון הקצר הבא שבו אני מסביר את תזרים המזומנים מודל חיובי. כאשר אתה תשלום מראש, החברה שלך יהיה שווה יותר כאשר אתה הולך למכור - ומהנה יותר לרוץ בינתיים.
