היום, אני מתחיל טור חדש כאן עסקים קטנים מגמות. בנוסף למאמרים השבועיים הרגילים שלי המתמקדים בדיונים מונעי נתונים על יזמות, אני הולך לכסות את הניסיון שלי כמשקיע מלאך בשני טורים חודשיים חדשים. להלן, נתמקד שלושת הדברים הראשונים כי המשקיעים מלאך לחפש בעת הערכת השקעה פוטנציאלית בחברת ההפעלה.
מה משקיע אנג'ל מחפש?
עסק המטפל בבעיית לקוח אמיתית
הדבר הראשון שאני מסתכל כאשר מעריכים אם או לא להשקיע בחברת ההפעלה של מישהו אחר היא האם החברה מגיבה לנקודת כאב של לקוחות רציניים. מכירת מוצר חדש בחברה חדשה קשה מאוד. אבל אם הסטארט-אפ יטפל בבעיה אמיתית שלקוחות יש לה, זה יהיה סיכוי להצליח.
$config[code] not foundלדוגמה, לאחרונה השקעתי בחברה המייצרת biosensor המאפשר למגדלים של תוצרת טרייה לזהות פתוגנים, כמו ליסטריה, בתוך דקות, לא ימים. זיהוי מהיר יותר של פתוגנים חוסך גם כסף וגם חיים, שניהם חשובים למגדלים.
החברה מציעה פתרון טוב יותר באופן דרמטי מאשר המתחרים
הדבר השני שאני מחפש הוא הפתרון של החברה לבעיה של הלקוח. הסיכויים להצלחה של החברה הם הרבה יותר גבוה כאשר היזם מציע פתרון טוב יותר באופן דרמטי מאשר חלופות אחרות.
למשל, אחת מחברות הפורטפוליו שלי משתמשת בבינה מלאכותית כדי לאפשר לאנשי המכירות לפתח פתחים מותאמים אישית להודעות דואר אלקטרוני. המוצר של החברה מאפשר לאנשי מכירות ליצור הודעות דוא"ל עם שלוש פעמים גבוה יותר באמצעות שיעורי לחץ על הודעות טקסט. וזה מאפשר לאנשים המכירות כדי ליצור את ההודעה בתוך פחות ממחצית הזמן שנדרש לעשות את זה באופן ידני.
עלייה פי שישה במספר "קליקים- throughs" לדקה של זמן crafting הוא שיפור משמעותי לחברות התחייבות מכירות הדוא"ל.
עסק בהנהגת יזמים מנוסים
הדבר השלישי שאני מחפש הוא ניסיון ההפעלה. בתור מי חקר ולימד יזמות במשך 25 שנים, אני יכול להגיד לך דבר אחד בטוח. הרבה ממה שנדרש כדי להיות מייסד חברה מצליח לא ניתן ללמוד בבית הספר או עובד עבור מישהו אחר. הוא למד על ידי עושה.
לכן אני מחפש יזמים שהחלו לפחות עסק אחד קודם עם יציאה מוצלחת. היציאה לא צריכה להיות ענקית. אבל מעשה בניית החברה ומכירתה למישהו אחר תמורת החזר סביר על זמן היזם ועל ההון של המשקיעים כבר מכניס מייסד בחברה נדירה.
חשוב יותר, כי התוצאה עולה לי כי האדם יודע כמה דברים יזמים חסרי ניסיון אולי לא יודע. לדוגמה, מייסד אחת מחברות הפורטפוליו שלי, היו שלוש יציאות קודמות, כולל חברה שהוא מכר ב -2011. הניסיון הזה היה תיקו גדול בשבילי כשחקרתי את המימון של החברה.
יש עוד הרבה דברים שאני אחקור לפני שאני מקבל החלטה השקעה - אם אני אוהב את אמון המייסד; אם היזם יכול למכור; אם הצוות הוא שלם; אם המודל העסקי של החברה הגיוני; אם הרעיון הוא מדרגי; אם השוק גדול מספיק; והאם יש יתרון תחרותי בר-קיימא, בין היתר.
אבל אם הייתי צריך רשימה של שלושת הדברים הראשונים משקיע מלאך מחפש בעת ביצוע השקעות - זה שלושה פריטים אלה מזוהים לעיל.
תמונה של אנג'ל דרך Shutterstock
4 תגובות ▼
