אלה שמכירים אותי יודעים שאני תומך חזק בלהט. כמובן, זה לא תמיד ריאלי, אבל כאשר זה, כמו במקרה של Pallav Nadhani, מנכ"ל FusionCharts, אני מאמין כל היזם צריך bootstrap.
פאלאב נולד בעיירה הקטנה בהאיאר שבה התגורר עד גיל 15. לאחר מכן התגורר עם קולקטה עם אביו, אדם בעל רוח יזמית משלו. אביו של פלאב החל את חברת עיצוב האתרים שלו, ופלאב עזר לה. הוא קיבל את המחשב הראשון שלו בגיל תשע והשתמש בו כדי ללמד את עצמו ואת C + +. תוך כדי עזרה בחברת עיצובו של אביו, Pallav "הרים מספר טכנולוגיות אינטרנט שונות".
יום אחד, בעת גלישה באינטרנט, הוא גילה ASPToday.com, אשר פורסם על ידי Wrox פרסום. הרעיון עבור FusionCharts הגיע כאשר Pallav שם לב כי יישומי שולחן העבודה לא נראה טוב כמו יישומי אינטרנט, ועלה עם רעיון לשנות תרשימים של Excel ל "ממשק webified."
הוא תיאר את הרעיון שלו במאמר הדרכה כי ASPToday.com שפורסם. Pallav הרוויח 1,500 $ עבור מאמר זה והשתמש בו כדי לממן מה יגדל לתוך רב מיליון דולר פעולה עם קרוב ל 500,000 אנשים באמצעות מוצריה.
אנשים רבים שקראו את מאמרו של פאלאב החלו ליצור איתו קשר. הם רצו לדעת אם הוא יכול להתאים אישית היבט כלשהו של המדריך שלו. לכן, הוא החליט ליצור את כל ההתאמות האישיות המבוקש ולהשתמש בהם כבסיס שעליו לבנות מוצר שהוא יכול למכור. כי הוא לא ידע כמה הוא צריך לגבות, Pallav התחיל רק גובים 15 $ כי זה היה הסכום המינימלי כי שער התשלום הוא חתם עם יקבל. זה היה בשנת 2001.
לאחר שהלקוחות הראשונים של פלאב ראו במוצר מוצר טוב, Pallav העלה אותו באתר והתחיל לשווק אותו על ידי כתיבת מאמרים על "למה אנשים לא צריכים להשתמש בתרשימים מיושנים ב- Excel כאשר היתה טכנולוגיה טובה יותר". לא היה לו כסף הפעם, כך gerilla PR - כתיבת מאמרים כי בעקיפין קידם את המוצר שלו - היתה האופציה היחידה הזמינה לו.
FusionCharts זכתה לתהודה בעזרת המלצות של לקוחות שפלאב עזר להם לשלב את היישום שלו ללא תשלום, רק לגבות מהם דמי רישוי. בתמורה, הם כתבו המלצות שהובילו ליותר לקוחות. פאלאב המשיך לכתוב הודעות אורח. הוא גם ביקר בפורומים באינטרנט ודיבר על התכונות של המוצר שלו.
מכיוון שאחד הלקוחות שלפלאב סיפקו להם שירותי אינטגרציה בחינם, היה לו טווח רחב, העסק של פלאב הלך וגדל בהתמדה. הוא השיק את הגירסה הראשונה של המוצר שלו באוקטובר 2002. בחודש מרץ 2003, החברה הרוויחה 10,000 דולר. בשנת 2003, החברה הרוויחה 100,000 $; בשנת 2004, 300,000 $; ובשנת 2005, FusionCharts הרוויח 750,000 $ בהכנסות וכן הלאה.
הגדלת ההכנסות אפשרה לפלאב להתחיל לשלם עבור פרסומות מקוונות, מה שעזר לחברה לגדול מהר עוד יותר. בשנת 2006, FusionCharts כמעט הרוויח 1 מיליון דולר והיה צוות של 10 אנשים.
כמובן, התמחור הגיע דרך ארוכה. במקום שבו פאלב גבה פעם 15 דולר עבור מוצר שמיועד למפתחים שיכולים לשלב תרשימים עם יישומי תוכנה, הוא גובה כעת מ -199 $ ל -13,000 $ עבור רישיון המפיץ. רישוי ארגוני יכול לעלות ככל 100,000 $.
ל- FusionCharts יש מוצר אחר המיועד למשתמשי SharePoint המחייבים הדמיה בפלטפורמה. התשלום עבור זה הוא 1,299 $ לכל שרת. המוצר השלישי הוא עבור משתמשים שאינם טכניים הזקוקים להדמיה טובה יותר ממה שהם יכולים לקבל עם PowerPoint. לשם כך, החיוב יהיה $ 49 למשתמש.
ההקדמה של האייפד הציגה את Pallav עם אתגר רציני מכיוון שמוצרי FusionCharts דורשים פלאש ו- Apple אינה תומכת בו. תשובתו של פלאב היתה לשתף פעולה עם אחד המתחרים שלו כדי ליצור מוצר היברידי שעובד על אייפד, אייפון, אנדרואיד, מחשבים ואינטרנט, מהלך אסטרטגי שנתן ל- FusionCharts דחיפה גדולה בעסקים וכתוצאה מכך הכנסות.
כיום, FusionCharts הוא מפעל של 7 מיליון דולר עם לקוחות גלובליים, רבים מהם 500 חברות Fortune. פאלאב הגדילה את צוותו ל -60 איש והגדילה את היצע המוצרים שלה ל -14. בשנת 2011, FusionCharts פתח מיקום בבנגלור.
לפלאב אין כל עניין במימון, שכן, לדבריו, מימון לא יעזור לו לגדול בשלב זה. הוא מנהל פעולה רזה כי במשך שבע שנים של קיומו רץ בשולי הרווח 80%.
זה הישג לא קטן עבור בחור צעיר שהתחיל את החברה עם 1,500 $.
צילום אתחול באמצעות Shutterstock
