כבעל עסק קטן, אתה צריך כל הזמן להיות מוכר. זה לא רק על מכירת מוצרים ללקוחות, או. אתה צריך למכור משקיעים על החברה שלך, למכור עובדים חדשים על מקומות עבודה עם העסק שלך ולמכור רעיונות ללקוחות.
מישל ויינשטיין, א.ק.המגרש המלכה, מודעת היטב לחשיבות המכירה. לאחרונה היא דיברה איתי כחלק מהדוח היוקרתי של "סמארט ביזנס", שבו דנה במסעה ליזמות ולשיעורים החשובים שלמדה לאורך הדרך.
$config[code] not found"בעולם של להיות יזם ולעבוד בעצמך ולהתחיל את החברה שלך, אתה תמיד התנדנדות עצמך," היא אמרה.
אנליסטית פיננסית לשעבר, מאמנת כושר ותכנון ארוחה, וינשטיין בנתה את ניסיונה בתחום המכירות במגוון תעשיות. היא נדבקה לשווקים גדולים כמו קוסטקו והוויטמין שופה והופיעה על כריש טנק.
עכשיו, היא מניות זה ידע כאסטרטגית באינטרנט באמצעות פלטפורמות כמו Facebook Live ו Podcast שלה, הצלחה מסונן. היא מתמקדת בעיקר במכירת ערך גבוה. אבל היא גם מציעה כמה תובנות ערך עבור כל בעל עסק שיכול להשתמש קצת עזרה במכירות.
עיין בחלק מהטיפים המובילים מהדיון למטה. תוכל להאזין לפרק המלא כאן לקבלת תובנות עוד יותר.
מכירות המגרש טיפים
קחו שיעורים מכל מצב
אתה לא צריך להיות התנדנדות משקיע ענק ללמוד שיעורי מכירות יקרי ערך. וינשטיין למעשה אומר שהיא למדה כמה הלקחים החשובים ביותר שלה על ידי עובד כמו מלצרית קוקטייל כשהיתה בת 18.
היא מסבירה, "כל הדברים האלה מתייחסים לכל מה שאני עושה היום ומה שאני מלמד היום. מדובר בבניית יחסי קרבה ויחסים ".
אז אם אתה crafting גדול המגרש או סתם לבקש להעלות ביום העבודה שלך, אתה יכול לקחת את זה הזדמנות לעצב את כישורי התנדנדות שלך.
להקשיב נקודות כאב
אבל כשמדובר התנדנדות, זה לא ממש על מה שיש לך לומר. חשוב יותר להקשיב לאדם שאתה מוכר. באופן ספציפי, אומר וינשטיין, אתה צריך להקשיב לתלונות או נקודות כאב, כך שתוכל למצוא דרכים מסגרת המוצר או השירות שלך כפתרון.
וינשטיין אומר, "הדבר הראשון שאתה יכול לעבוד עליו כשמדובר בהתנדנדות בכל מה שהוא, ובמיוחד אם מדובר בהצעה גבוהה, שאתה עושה בערך 20% מהשיחה ו -80% מההאזנה".
למעשה שאל מה אתה רוצה
משם, אתה צריך ללמוד איך בעצם לבקש את מה שאתה רוצה. לדברי וינשטיין, יזמים רבים מדי מפתחים זפות גדולות, אשר משאירות קריאה ספציפית לפעולה.
וינשטיין אומר, "הייתי אומר הרבה מאיתנו להתחיל עסקים יש תוכניות אלה נהדר ואז אתה בטלפון עם לקוח או שאתה התנדנדות לגייס כסף ואתה אפילו לא לבקש את הכסף. אתה לא מבקש את המכירה ".
תמונה: מישל ויינשטיין
עוד ב: Smart Hustle Report 2 תגובות ▼
