כאשר עבדתי עם לקוח כדי לפתח את המדיה החברתית שלה אסטרטגיה, היא הזכירה כי היא הבינה כי בניית מערכת יחסים היא באמת עסק בפועל. זה מישהו שהיה תחת misconception כי הרשתות היא על איסוף כרטיסי ביקור. היא לא הבינה כי הרשתות היא באמת על בניית ושמירה על יחסים עם אנשי עסקים אחרים. ככל שהגענו אליה יותר עם LinkedIn, היא התחילה להתחבר מחדש עם אנשים שאיבדה קשר עם הזמן - והיא באמת נהנתה מהגילוי מחדש. היא החלה להבין את הערך האמיתי כי היחסים לשחק בעסקים.
$config[code] not found
כמה ימים לאחר מכן, ראיתי חבר שלי, ג 'ף Nischwitz של לחשוב שוב, מי אמר כי "רשת" היה misnomer. "זה על מערכות יחסים" הוא אמר. הוא היה באמת מדבר על איך אנשים יש את הרעיון הלא נכון על הרשתות ואת הרעיון הלא נכון הזה הוא עושה פיתוח עסקי קשה עבורם.
זה גרם לי לחשוב על מה עובד ומה לא כשמדובר ברשת ובניית קשרים.
עדיין יש עדיין כמה אי הבנות על הרשתות. בהתבסס על חלק מההתנהגות שראיתי, נראה כי אנשים רבים עדיין חסר את כל הרעיון של בניית מערכת יחסים. זה לא משנה אם זה ברשת חברתית או ברשת אנשים. בפרקטיקה העסקית של יחסי בניין, ישנם שלושה חטאים קטלניים כדי למנוע:
1. התנדנדות מוקדמת 2. חתימה על מישהו ללא רשות 3. בהנחה קרבה
1. התנדנדות מוקדמת:
זה כאשר אתה פוגש מישהו באירוע ברשת, להחליף כרטיסים, ולהחליט כי חילופי כרטיס נותן לך רשות לתת להם מכירות המגרש. זה קורה כל הזמן. זו אחת הסיבות לכך שאנשים מסוימים נמנעים מאירועים ברשת. הם גם חושבים שהם אמורים להתנהג כך ולא להרגיש בנוח בתפקיד הזה, או שהם לא אוהבים את האנשים שעושים את זה ולא רוצים להיות סביבם.
אנשים אשר המגרש מוקדם לא מבין את הקשר היחסים היבט של הרשתות. הם מאמינים כי פשוט השתתפות בפעילות היא רישיון למכור.טוב, זה לא. רישות הוא הזדמנות להתחיל את תהליך בניית היחסים. הרשתות מעניקות לך הזדמנות לפגוש אנשים שאינך יכול לפגוש בהם.
אני טוען כי אותו הדבר נכון עבור "רשת חברתית". קישור או ידיד מישהו באינטרנט לא אומר שיש לך הזמנה פתוחה למכור להם. הנה דוגמה של wammy כפול - פגשתי צעיר באירוע קאמרי. בתוך כמה ימים הוא שלח לי בקשה LinkedIn להתחבר. הסכמתי. עכשיו אני מקבל שידול ממנו דרך LinkedIn.
הבעיה? אני לא מכירה אותו, אז אני לא יכולה לבטוח בו. הוא לא יודע מה המצב שלי או מה הצרכים שלי. הוא אינו מתאים לפתרון לבעיה. הוא מתמקד רק במה הוא רוצה. אם, לעומת זאת, הוא המשיך את תהליך בניית היחסים, הוא היה לומד יותר עליי ועל מצבי. הוא היה ממתין למכור עד שיידע שיש צורך, ועד שיבסס אמון. כפי שהוא עומד, אני אפילו לא מעוניין לראות אותו בפונקציה קאמרית הבאה. הוא השלים את ההפך הגמור ממה שרצה - הכל מפני שהוא השלים מוקדם מדי.
2. חתימה על מישהו ללא רשות: מבחינתי, זהו אחד מחטאי הרשת הקטלניים ביותר. זה יומרני וגס. אני מאמין שכאשר אתה עושה את זה אתה טלגרף כי אתה מעוניין יותר בבניית הרשימה שלך מאשר בבניית מערכות יחסים. איך אתה יודע שהאדם צריך את מה שיש לך להציע? איך אתה יודע שהם רוצים לקרוא את מה שיש לך להגיד? מאיפה קיבלת אישור להיכנס לתיבת הדואר הנכנס שלהם באופן עקבי? זכור, חילופי פשוט של כרטיסי ביקור אינו רישיון להתנהג בכל דרך שתבחר.
הפתרון הוא כל כך פשוט מאוד. כאשר אתה פוגש מישהו ועוסק בשיחה, תלמד דברים עליהם. אם אתה מגלה כי יש להם עניין או צריך את המידע שאתה מספק, לשאול אותם אם הם רוצים להיות נוסף לרשימת הדואר האלקטרוני שלך ולספר להם למה אתה חושב שזה יהיה רעיון טוב עבורם. אם הם אומרים "כן", יש פתק לעצמך על הכרטיס שלהם. אם הם אומרים "לא", לא עושים את זה!
האם הבחנת בשלבים? הם הולכים לפי הסדר. להוציא אותם מכלל הסדר היא לבקש צרות.
3. בהנחה קרבה: הסיפור שסיפרתי קודם על הצעיר שפגשתי באירוע הקאמרי נמצא גם הוא בקטגוריה זו. הוא הניח שאנחנו קרובים יותר מאיתנו. הוא הניח שיש לנו מערכת יחסים בגלל הקשר הקאמרי והחיבורי שלנו.
תחשוב על היחסים שיש לך עם החברים שלך, משמעותי אחרים, עמיתים לעבודה. האם הם קורים מיד? ב "שלום"? הם לא, נכון? הם היו צריכים להיבנות ולטפח; הם היו צריכים לגדול עם הזמן.
זה לא אומר שהם לא הרגישו איזה קשר עם כמה מהאנשים האלה. תחושה זו של הקשר היא מה שמניע אותך לרצות להכיר אותם טוב יותר. עם זאת, עד שאתה מכיר מישהו טוב יותר, אתה באמת לא יודע מספיק כדי לחקור את האפשרות של ניהול עסקים אחד עם השני.
שום דבר לא שולח אנשים רצים ממך מהר יותר מאשר בהנחה קרבה כי אינו קיים. לא רק זה שולח אנשים רצים, אבל הם יגידו לאחרים מה עשית. אם אתה רוצה להרוס את המוניטין שלך במהירות, אז בכל האמצעים, להניח קרבה. אם, לעומת זאת, אתה רוצה לגדל את העסק שלך, לא להניח הנחות. במקום זאת, לגדול אלה יחסים הראשון.
שאל את עצמך: האם אתה בעסק במשך זמן רב או להיט מהיר? אם ענית "במשך זמן רב", אז היחסים הבניין הוא הכרחי. עשה את עצמך ואת העסק שלך טובה ולקחת את הזמן כדי לבנות מערכות יחסים עם האנשים שאתה פוגש. רוב האנשים האלה יהפכו שותפים להפניה נהדר בשבילך - לא לקוחות. השותפים הפניה יותר יש לך, כך יהיה קל יותר לגדל את העסק שלך. אלה אנשים שבנית קשרים עם יהיה היזמים הטובים ביותר שלך ושל העסק שלך.
העברות
